搜房網(wǎng)：“家”中心的擴(kuò)張之道

領(lǐng)軍人物一

莫天全，搜房網(wǎng)掌門人，通過對(duì)搜房網(wǎng)的成功運(yùn)作，成為“地跨”中國互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)兩個(gè)領(lǐng)域的“大佬”。2007年，搜房網(wǎng)已經(jīng)扎根全國75個(gè)城市，員工數(shù)量2000余人，經(jīng)營收入達(dá)5億元人民幣。莫天全希望搜房網(wǎng)成為中國最大的與“家”有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)集團(tuán)。

搜房網(wǎng)2008年愿景

外部機(jī)遇

運(yùn)作上市是2008年搜房網(wǎng)的重點(diǎn)工作之一，“上市的條件我們已經(jīng)具備，主要是等待更好的時(shí)機(jī)”。在新年之初，莫天全就給全體員工發(fā)了封電子郵件，承諾公司上市之前，每一個(gè)員工都可以拿到相應(yīng)的期權(quán)，讓所有的員工都“擁有”搜房網(wǎng)。

為了最大限度地利用外部資源，搜房網(wǎng)正在實(shí)施“百城戰(zhàn)略”。莫天全對(duì)該戰(zhàn)略進(jìn)展的情況做了說明，“規(guī)模效應(yīng)永遠(yuǎn)是企業(yè)追求的目標(biāo)之一。我們?cè)谌昵熬蛦?dòng)了‘百城戰(zhàn)略’，計(jì)劃將業(yè)務(wù)開展到大中華區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ?00個(gè)核心城市，現(xiàn)在已在75個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，2008年搜房有望完全實(shí)現(xiàn)‘百城戰(zhàn)略’，在境內(nèi)外100個(gè)城市里運(yùn)作。”

研究競爭對(duì)手，是莫天全最重要的工作之一。面對(duì)競爭，他的觀點(diǎn)是“立足自身，你無我有，你有我精”，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好。自成立以來，搜房已舉辦過“房地產(chǎn)在線拍賣”、“全國網(wǎng)上房地產(chǎn)展銷會(huì)”、“中國別墅節(jié)”等活動(dòng)，并組織網(wǎng)民參加看房團(tuán)。“我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)線上、線下各種資源的互動(dòng)，把對(duì)用戶的服務(wù)做到最好同時(shí)加強(qiáng)與國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)一步推進(jìn)搜房數(shù)據(jù)庫處理中心的建設(shè)”，莫天全表示。

內(nèi)部整合

不久前，搜房控股對(duì)主營業(yè)務(wù)部門作了優(yōu)化重組，除了以房地產(chǎn)為主的“搜房網(wǎng)”，又新推出了兩大品牌——以家居產(chǎn)業(yè)為主的“家天下”，以社區(qū)為主的“社集網(wǎng)”兩個(gè)門戶網(wǎng)站。莫天全希望搜房控股能夠通過旗下網(wǎng)站，把整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合起來，成為—個(gè)最具權(quán)威和規(guī)模的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體和信息服務(wù)企業(yè)。

“2007年我們的營業(yè)額達(dá)到5億元，按照每年100％的發(fā)展速度，希望2008年可以超過10億”。莫天全介紹，目前搜房還在大規(guī)模“招兵買馬”，“隨著公司擴(kuò)張，未來搜房的員工會(huì)突破1萬人”。從企業(yè)規(guī)模、用戶數(shù)量來看，搜房早已居行業(yè)之首，但莫天全依舊不失時(shí)機(jī)地“攻城略地”，不斷地?cái)U(kuò)大著搜房的影響和規(guī)模并且努力通過各種方式去鼓勵(lì)、培養(yǎng)員工、打造核心團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于一個(gè)以信息服務(wù)為主，并進(jìn)入快速擴(kuò)張期的企業(yè)來說，還有什么比人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)更重要的呢’

除了經(jīng)常群發(fā)郵件，并與員工保持良好的溝通，莫天全十分注重從內(nèi)部培養(yǎng)、選拔人才。公司專門成立了“搜房干校”，聘請(qǐng)中央黨校、部隊(duì)及優(yōu)秀的講師來加強(qiáng)對(duì)中層管理者綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。“今年我們的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)會(huì)到美國去進(jìn)修，接著還會(huì)有一個(gè)百人團(tuán)去澳大利亞學(xué)習(xí)參觀，他們都是公司里的優(yōu)秀管理者和員工”。

搜房網(wǎng)商業(yè)模式

搜房控股有限公司以中國大陸為核心，依托搜房網(wǎng)、家天下等房地產(chǎn)、家居業(yè)的門戶網(wǎng)站及數(shù)據(jù)庫處理中心，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的企業(yè)和個(gè)人提供信息與服務(wù)。

在網(wǎng)站巨大流量的依托下，搜房網(wǎng)給企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的全面解決方案等，另外通過在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的影響力，搜房網(wǎng)在為房地產(chǎn)交易各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)的同時(shí)，收取信息服務(wù)費(fèi)及廣告費(fèi)。