華旗資訊：劍指北美市場

領軍人物一

馮軍，北京華旗資訊數碼科技有限公司(以下簡稱華旗)總裁，帶領員工把“愛國者”品牌打造成了中國領先的移動存儲產品的代名詞。自從1993年馮軍創建華旗以來，就有一個讓自己的產品名揚全球的夢想，目前他的國際化夢想正一步步實現，產品已經遠銷北美、歐洲、東南亞等地，業績增長率也令人羨慕：公司連續10年每年穩健增長60％以上。

在談到2008年的夢想時，馮軍說：本來華旗準備在2009年進入北美市場，但是由于產品在東南亞及歐洲的推廣比預料中成功，所以2008年計劃提前進入北美市場。

華旗2008年愿景

外部機遇

F1中國大獎賽以及即將到來的2008年奧運會，為擅長“營銷運作”的華旗提供了非常好的發展機會。

隨著華旗贊助F1賽事營銷活動的展開，旗下品牌愛國者產品在歐洲市場的影響力得到了提升，目前，愛國者在歐洲市場上呈現出強勁的發展態勢，愛國者數碼相機和MP3兩類產品已經在歐洲市場陸續接到不少百萬元人民幣級的訂單。

隨著2008年奧運會的到來，華旗的目標將會瞄準北美，打響他們繼東南亞、歐洲以后的第三場戰役。本來華旗準備在2009年進入北美市場，但是由于產品在東南亞及歐洲的推廣比預料中成功，所以2008年計劃提前進入北美市場。

在品牌國際化的過程中，目前愛國者除了在新加坡、法國、印度等國家成立海外分公司等推廣形式外，面對國際上比較強的競爭對手，尚處在成長階段的華旗，2008年會重點運用“以小資源換大效益”的策略來競爭，一如在2004年雅典奧運會期間，華旗組織的奧運助威團的辦法。

在馮軍看來，這種“以小換大”的做法能夠使華旗在速度和時間的運用上取得優勢，進一步為其在北美以及其他地區的國際化擴張創造必要的條件。

內部整合

2008年，華旗對自己的商業模式規劃也極富“個性”。目前華旗正在著手MP4硬件產品與文化創意產業跨行業“嫁接”模式的創新，華旗現在已經成立了自己的動漫設計公司。將來，華旗可能會在自己硬件平臺的基礎上進一步延伸自己的產業鏈，除了賣硬件產品賺錢外，華旗希望利用創意方面的“軟產品”賺錢。

2008年華旗會在產品研發方面投入更多研發費用，力爭研發出更獨特、更前沿的產品，用產品的“獨特性”來吸引消費者的目光。

華旗進軍法國時對法國公司管理層曾做了這樣的安排“管理層的第一、三、五層是中國人，二、四、六層是外國人”，但是，由于各種原因總是招不到人，最后華旗只好將管理層規則調整為“第一、三、五層是外國人，二、四、六層是中國人”。有了這次“數字排列”的經驗，2008年華旗在海外進行自己的人才規劃時就會充分考慮各種因素，然后才會根據不同的情況提出不同的人事方案。

目前，馮軍要把華旗塑造成一個集研發、推廣、服務為一體的新華旗，“我們將成為一個在任何時候都讓國人驕傲的名字。我們要將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌。”

華旗商業模式

華旗的愛國者移動存儲產品成為中國第一個大規模領先于國際品牌的IT產品，公司愛國者MP3隨身聽人市僅一年即實現國內市場占有率第一。

在華旗，“1+1=11”的商業模式是公司比較崇尚的。2005年，在自己硬件平臺的基礎上，華旗進入了“黃金遍布”的內容產業，成立了愛國者音樂網。華旗目前正在努力搭建MP4硬件產品與文化創意產業的創新平臺，并且已成立了自己的動漫設計公司。

華旗的國際化發展也正開展得“如火如荼”。2003年，華旗成立新加坡分公司。2005年，華旗法國公司、印度公司相繼成立，2008年華旗就會利用自己的愛國者品牌“利劍”大舉進攻北美市場。