《贏在中國》優(yōu)勝者的融資困境

中央電視臺《贏在中國》欄目推出了一批全國矚目的創(chuàng)業(yè)明星，然而就在人們認為他們已經(jīng)通過《贏在中國》成功獲得投資的時候，《快公司》雜志記者卻在采訪中得到這樣的信息：

浦濱，《贏在中國》第一賽季短信投票人氣王“……根本就沒有拿到錢，我就是帶了兩塊寫著‘300萬’的牌子回來了……”

竇大海，《贏在中國》第二賽季亞軍，“資金沒有到位是一個普遍問題，其實第一賽季也只有兩個人拿到了錢。當然這中間原因很多。”

韓小兵，本名韓斌，《贏在中國》第二賽季短信投票第一選手：“和風投方面一直在接觸，我目前不方便回答這個問題。”

創(chuàng)業(yè)明星們的言論讓人感覺《贏在中國》背后的故事不簡單，因為很多選手最大的參與動力就是《贏在中國》節(jié)目許諾的優(yōu)勝者將獲得300萬到1000萬元人民幣不等的投資，以及在節(jié)目中“露臉”后對項目潛在投資的拉動。

《贏在中國》優(yōu)勝選手的融資困境到底出在哪里?

《贏在中國》融資機會刺激參賽選手

《贏在中國》節(jié)目無疑給創(chuàng)業(yè)者提供了一個直達VC的捷徑。最刺激參賽選手的，就是按照比賽規(guī)則的設(shè)置，每賽季冠軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣1000萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營，亞軍的則不低于700萬元，第三、四、五名不低于500萬元，短信投票第一的12強選手為300萬元。

有以上資格的選手皆擁有該企業(yè)50％的股份，并出任該企業(yè)的CEO。

誠然，在參賽的過程中選手的收獲遠遠不止vc所提供的資本這么簡單。而且在IDG、今日資本、軟銀賽富三家風投各出資1000萬人民幣的情況下，這也實在不算什么錢——不過這點“小錢”選手們基本上都沒有拿到。

至于《贏在中國》項目本身的運作確實可圈可點，這是一個脫胎于美國國家廣播公司(NBC)真人秀節(jié)目《The Apprentice》(常譯作《學徒》或《飛黃騰達》)的“創(chuàng)業(yè)電視真人秀”節(jié)目。運作此節(jié)目的《贏在中國》項目組與中央電視臺相對獨立，除了拍攝制作電視節(jié)目外，項目組在音像圖書出版、協(xié)調(diào)參賽選手、風險投資方、各合作單位等工作上游刃有余，自身運營的效率很高，足以成為一個創(chuàng)業(yè)者和資本溝通的橋梁。

優(yōu)勝者們的融資、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

第一賽季短信投票人氣王浦濱：

“根本就沒有拿到錢”

“根本就沒有拿到錢”的浦濱，是在2006年初拿著自己的個人網(wǎng)站TESTREN走進《贏在中國》，走出來后終于創(chuàng)辦了自己的公司，一切在向企業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。然而，TESTREN網(wǎng)站的高流量，并沒有給浦濱帶來高收益，于是他整合了TESTREN已有的資源，轉(zhuǎn)型發(fā)展他所稱的“主觀搜索引擎”。但同時，精力并沒有放到這個網(wǎng)站上。浦濱現(xiàn)在大力推廣的是“本地匯”，一個集合了地圖搜索、訂餐服務(wù)等以寫字樓和住宅區(qū)為服務(wù)對象的網(wǎng)站，目前業(yè)務(wù)還局限在上海。他表示三四月份是重點推廣期，要把網(wǎng)站覆蓋到南方的大部分省市。他給自己的銷售團隊提出了很高要求。還有很關(guān)鍵的問題是，他缺錢一當然了，做互聯(lián)網(wǎng)項目的新銳企業(yè)誰不缺錢呢’可他總不愿意承認。在和記者電話通話中，他總想繞開錢這個話題，可繞回去了，他還是說“歸根到底，最大的困難還是錢。誰都缺錢啊!”

他表示，其實自己一直在做這個事情，參與《贏在中國》并沒有左右他的目標。當然，《贏在中國》讓自己網(wǎng)站獲得了更多的信任和美譽度，使銷售和推廣上的壓力小了許多。事實上，在走出《贏在中國》之后，浦濱仍然頻頻出現(xiàn)在各種討論創(chuàng)業(yè)與勵志的媒體活動中，一方面為自己和自己的公司搖旗宣傳，另一方面也是在積極的尋求資本的認可。“很艱難，說真的，我總想著，萬一明天公司就死了呢，這都是說不清楚的事情。”浦濱如是說。

第二賽季亞軍竇大海：

“用5－8年時間讓風投明白傳統(tǒng)行業(yè)的真正價值”

竇大海，濟南松喬餐飲有限公司總經(jīng)理。在采訪中對記者表示，因為項目運作得還順利，在《贏在中國》獲獎的資金未到位對他沒有什么影響，這件事他也不急。他準備用五到八年時間讓風投明白，傳統(tǒng)行業(yè)也能做出快速復(fù)制高利潤率模式的企業(yè)來。事實上，從2007年下半年開始，風投們已經(jīng)看明白了傳統(tǒng)行業(yè)的投資價值。

踏實而睿智的竇大海來北京開會時還和記者一起擠地鐵。“我們企業(yè)還很小，剛剛起步，并不是說從《贏在中國》出來了就是成功了。”竇大海做的是高校食堂的餐飲管理，剛剛起步，在取得《贏在中國》第二賽季亞軍后不久，北方工業(yè)大學昌平新校區(qū)主動聯(lián)系竇大海，希望他來承包食堂的管理和經(jīng)營。這樣，2008年的伊始，竇大海擁有了自己旗下的第二家食堂。他把注意力集中在高校的獨立學院和新校區(qū)，以及各民辦高校的食堂建設(shè)上。他預(yù)計自己2008年底能發(fā)展到七八家食堂，公司總營業(yè)收入能有2000萬左右的水平。

竇大海其實本來也是一個老師身份，從《贏在中國》出來后，他到很多學校做學生創(chuàng)業(yè)和職業(yè)規(guī)劃方面的演講，希望從高校中招收到更多更好的管理人才。竇大海坦言：“我這個是很傳統(tǒng)的行業(yè)，而且專門做高校食堂，其實也不是特別缺錢。現(xiàn)在最缺的就是人才，但同時相比而言我們最大的優(yōu)勢也在人才方面。我把收入的很大部分投入到人才的培訓(xùn)上，已經(jīng)有初步的成效了。但還是需要更多的人才進來。”

“第三屆的選手有的太能造勢了，不夠踏實。”談到對《贏在中國》的看法，他表達了這個觀點，然后給記者講了開頭那個寓言。他回憶自己剛?cè)ァ囤A在中國》報名面試的時候，有些人努力地在為迎合評委作準備，他和其他人則在積極地交流、互換名片。

“其實很多走進最后的選手開始根本不是奔著投資去的，可是隨著不斷晉級，心態(tài)也不斷在變化。”竇大海說自己在參賽中也一度迷失了目標，后來還是他愛人提醒他才調(diào)整過來，“最重要的不是晉級，不是錢，一定要清晰的知道自己的目標，不能忘記自己最初的想法。”竇大海覺得《贏在中國》提升了優(yōu)勝者的身份，給了參賽者更大的平臺，這是最重要的。

第二賽季短信投票第一選手韓斌：

“我現(xiàn)在就怕談投資的”

韓斌，對于《贏在中國》應(yīng)該獲得的300萬元獎勵，韓斌什么都沒有提，在接到記者的第一個電話時他開門見山就說：“不是談投資就好，我現(xiàn)在就怕談投資的。”他認為《贏在中國》給他最大的幫助是讓他的團隊更加自信。

對于《贏在中國》，韓斌不愿意談太多，至于他參與《贏在中國》對于企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售的價值，韓斌說，“我們的行業(yè)非常窄，不會直接帶來銷售方面的好處。”

2007年，他化名韓小兵帶著自己創(chuàng)辦的南京薩特保險絲有限公司，殺入《贏在中國》第二賽季12強。目前憑借先進的專利技術(shù)和物美價廉的產(chǎn)品，他已經(jīng)成為三星、諾基亞、索尼、摩托羅拉、康佳、創(chuàng)維、TCL等國內(nèi)外知名品牌的專門服務(wù)商，向他們提供保護電子產(chǎn)品防短路的片式熔斷器。

與風投普遍關(guān)注的新銳企業(yè)不同，韓斌說，“我們企業(yè)很‘窄’，而且已經(jīng)建立了壁壘，所以不太擔心錢的問題。”輕資產(chǎn)的優(yōu)勢讓韓斌卯足了勁快速地發(fā)展擴張著。現(xiàn)在韓斌的公司已經(jīng)有了南京總部和深圳分公司、蘇州辦事處、香港聯(lián)絡(luò)處，2008年準備籌建臺北辦事處。

《贏在中國》背后為何出現(xiàn)融資困境

《贏在中國》所承諾的投資獎勵并沒有在賽后迅速兌現(xiàn)，出現(xiàn)問題的原因有很多。比如第一賽季冠軍宋文明用公司75％的股份拿到1000萬人民幣的風險投資，營銷專家唐朝先生就認為這是一個失敗的融資，“1000萬人民幣也就是100多萬美元，即使這些錢是作為天使投資，所占公司股份比例也應(yīng)該在35％以內(nèi)。”

唐朝認為《贏在中國》制片人王利芬女士雖然是一位杰出的傳媒人，但是對于VC的游戲規(guī)則和操作顯然并不精通一《贏在中國》設(shè)計的融資規(guī)則，在美國硅谷是提都不敢提的條件，卻以合法形式出現(xiàn)在中國中央電視臺的節(jié)目中，成了風投對參與《贏在中國》創(chuàng)業(yè)項目的“瘋狂掠奪”。

據(jù)記者了解，在《贏在中國》開辦之初，國家還有關(guān)于外資對于本土企業(yè)控股的限制(《贏在中國》游戲規(guī)則中資方對項目的控股比例雖然在調(diào)整，但比例是很高的)，很多參賽選手最初也對風險投資沒有一個全面的認識，以為獲得風投就是成功，但后面的股權(quán)分配問題和各種磨合工作是有缺陷的，這為節(jié)目之后出現(xiàn)的融資困境埋下了伏筆。

另外，第一賽季結(jié)束后，大量投資者從節(jié)目后面走到了前臺，給明星選手提出了新的投資方案，并許諾更優(yōu)惠的股權(quán)分配方案，這也在打亂著原先的投資計劃。

而即使作為《贏在中國》合作伙伴的三家大風險投資商，在評選出了優(yōu)勝者后，也未必對優(yōu)勝者的項目滿意。按照行業(yè)規(guī)則，不是對創(chuàng)業(yè)者滿意就可以投資，還要對所投項目進行管理指導(dǎo)和各種嚴格的限制，這樣的情況下，能磨合好的選手實在太少。

原《贏在中國》項目組的一位編導(dǎo)告訴記者：“《贏在中國》作為一個創(chuàng)業(yè)真人秀，重點是對人的選拔。比賽中關(guān)注的也是選手的才能和思想，而不是選手所做的項目和所從事的行業(yè)”。這么說來，很多選手在讓評委認可自己，取得相應(yīng)的名次后，還要花很大精力去讓風投認可自己的項目—-這不是容易的事。

韓斌有句話總結(jié)的很好：“投資人是理性的，商業(yè)的理性，因為他們首先是職業(yè)經(jīng)理，他們要對老板負責，對他們的投資人負責，他們需要的是利潤和回報，他們不是慈善家；我們創(chuàng)業(yè)者也是如此，我們拿投資人的錢就應(yīng)該對投資人負責，為他們創(chuàng)造利潤，帶來回報，而不是說我現(xiàn)在沒有錢，你們誰有愛心?誰同情我?救救我，給我投資吧。”

永遠不要被瘋狂迷惑

北京CBD東邊的s0H0現(xiàn)代城一家咖啡廳內(nèi)，竇大海給記者講了這么一個寓言故事，

“一個草原上有一群羊，羊群中走在最前面的羊才能吃到最鮮美的草，于是后面的就很想到前面去吃草。然而后面的羊擠到前面去了，前面的自然就落到后面去了。原來在前面的羊為了還能吃鮮草，就又往前面趕。于是羊群就從緩慢移動而開始越走越快，結(jié)果大家走著走著就忘了到前面去是為什么——只覺得在后面不行，一定要到前面去。羊群這樣越走越快，誰也沒功夫吃草，結(jié)果到懸崖前面時，誰也控制不住腳步，嘩啦嘩啦全掉懸崖下去了。”

這個很有意思的故事，其實也可以理解成對當下國內(nèi)群情激昂的創(chuàng)業(yè)者們生存狀態(tài)的描述，還有對他們的警示。對成功的渴望和環(huán)境的影響讓越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的行列中，但這個群體也越來越雜越來越浮躁。

創(chuàng)業(yè)究竟是為了什么?每個人的答案可能都不一樣，可是在取得成功或者說階段性成果之后，又有多少創(chuàng)業(yè)者還記得自己最初的答案呢?

風險投資的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器，而浦濱和韓斌分別對記者一字不差的說了同一句話“風投只會錦上添花，決不會雪中送炭。”竇大海說這幾乎是業(yè)界人士的諺語了。

在獲得風險投資前，先如何把自己的事做好，才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該想清楚的，不要被資本迷惑了眼睛，也不要被周圍瘋狂的人群迷惑了眼睛。