“少女總裁”董思陽

董思陽，一位未滿23周歲的花季女孩，憑著自己的奮斗，在學(xué)習(xí)期間課余經(jīng)商，盈利上億。為此她創(chuàng)辦了香港鳳博國際貿(mào)易集團公司、上海鳳博餐飲有限公司，獲得了一系列商界殊榮；

2005年7月，她被新加坡中華總商會評為亞太最具潛力的女企業(yè)家；

2006年11月，被中國《海外赤子》雜志評為中國最年輕的女企業(yè)家；

2007年1月23日在北京人民大會堂，她經(jīng)中國工商時報評選獲取中國最有潛力的優(yōu)秀企業(yè)家獎；

2007年10月9日，她受聘為“商界在線”的形象代言人，成為中國第一個網(wǎng)絡(luò)代言人。她被媒體廣泛譽為“花季、財富、海歸、美貌、夢想家氣質(zhì)”兼?zhèn)洌蚨诰W(wǎng)上人氣十分旺盛，其博客點擊量短時間內(nèi)便達到百萬以上。她被國際最有名望的大師艾莫，譽為“少女企業(yè)家之最”。

現(xiàn)在，她除擔(dān)任鳳博國貿(mào)董事長，上海鳳博餐飲執(zhí)行總裁外，還兼任著亞洲智慧女性的副會長。

這樣一條開滿鮮花的青春之路，她是怎樣走過來的?

花兒是這樣開放的

董思陽語：我贊同出名要趁早，創(chuàng)業(yè)要趁早，如果你本來是創(chuàng)業(yè)的料，你干嘛還要等待20年，到40歲再來創(chuàng)業(yè)，除非你不是創(chuàng)業(yè)的料，因為早創(chuàng)業(yè)即便失敗了，那回頭幾率也非常的好。

1985年，董思陽出生于山西太原，7歲隨父母到臺灣讀書。她的祖輩、父母都是醫(yī)生，生長在醫(yī)式家庭環(huán)境中的她，自幼便受著森嚴(yán)的家教。但她從家教中學(xué)到的，卻不是謹(jǐn)言慎行、循規(guī)蹈矩的作風(fēng)，而是中醫(yī)學(xué)里，對脈象的神體察、對藥性高妙配伍的反復(fù)琢磨的探求精神。她很會“望、聞、問、切”——看見什么，聽到什么，她都要問個為什么，切切實實地去了解這是個什么樣的東西。

高中時，她讀到大哲學(xué)家蘇格拉底的一本書，有句話深深地觸動了她：“認(rèn)識你自己吧!”她理解為，一個人，只有正確認(rèn)識了自己，才能正確選擇自己的道路，也才能很快地奔向自己的目標(biāo)。那么，自己是個怎樣的人呢?她認(rèn)為，自己是個活潑外向、積極樂觀、喜歡挑戰(zhàn)、勇于任事的人。既然如此，又怎能老是呆在父母身邊，走父母指給的路呢?她父親了解她的個性特點，也鼓勵她勇于自立，要出國留學(xué)，要向外發(fā)展。中學(xué)畢業(yè)后，她原本打算到澳大利亞念大學(xué)的，但母親實在放心不下，便選擇了華人較多的新加坡，進了南洋理工大學(xué)。這時她才15歲，便孤身一人踏上了異國求學(xué)之路。

在新加坡讀書，她用錢大手大腳慣了，父母給的不夠花，又不想增加父母的負(fù)擔(dān)，怎么辦?去勤工儉學(xué)。她找到了南洋理工的一位副校長，想便宜點租個地盤開個小店。副校長欣賞這位小女生的勇氣，便有條件地答應(yīng)了，條件是不得影響學(xué)業(yè)。于是，這位大一新生便在校內(nèi)開起了小店，課余時間賣些項鏈、發(fā)卡、文具什么的。開始第一月她的小店很受女孩子的喜歡，但過了一段時間她發(fā)現(xiàn)銷售量不太好了，經(jīng)過分析她認(rèn)為是因為價格跟學(xué)校外面店的差別并不是特別大，而因為店小種類也沒有人家多，造成了競爭沒有優(yōu)勢。

董思陽的人生詞典里似乎從來沒有“放棄”這個詞，她努力尋求新的進貨渠道。后來她得知祖國大陸的義烏，小商品又多又好又便宜，便利用假日前去買了一大袋子水晶、首飾、檀木佛珠等回來，很快就被搶購一空。這次讓她狠賺了一筆。從這以后，她漸漸學(xué)會觀測市場、進貨、銷售；學(xué)會了入帳、理財。以前花父母的錢，不知道錢來得艱難；現(xiàn)在自己去掙錢，才懂得珍惜和計劃，也開始培養(yǎng)起用自己的智慧和能力去掙錢的更大興趣。

有一次，她到新加坡最大的花卉市場去看花，當(dāng)她正細(xì)細(xì)觀賞著一盆蘭花的時候，精明的花店老板也在觀賞著她：如果讓這像花一樣的小姑娘來幫賣花，一定能提高銷售量。于是他上前輕問：“嗨，有興趣到我的花店來幫賣花嗎?”董思陽立即條件反射般回答：“為什么不呢?”

第二天一上完課，她立即乘車到花店，來不及吃中午飯，向老板問明所有花品的價格，便有模有樣地向每位來往客人兜售起花來。殊知辛苦了大半天，只有一位老太婆來光顧她，賣出了30元新幣。而勞動報酬僅為業(yè)績的1％，她從老板手中得了0.3元新幣!同學(xué)都勸她，還是當(dāng)你的小店老板吧，何必去給人打工，自取失敗!‘句話激起了她的倔氣，她心想，我失敗了嗎?失敗是自己定義的，只要我不放棄，我就一定成功!她為自己設(shè)定了一個奮斗目標(biāo)：一個月內(nèi)，一定要在賣花里賺到2000元新幣。一個月，要從0.3元進到2000元，這談何容易?但董思陽卻認(rèn)為，目標(biāo)宏偉才有力量。

董思陽在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將以往盲目兜售改為有對象、有目的地?zé)崆閷?dǎo)購。一位女士走過，董思陽會打量著對方微笑地說，這位小姐的綽約身姿，跟芍藥花的柔美花姿多相似呵，如果買盆芍藥放置身旁，綽約對芍藥，那就相得益彰了!在漢語中，綽約跟芍藥諧音，聽到這樣巧妙的溢美之辭，小姐愉快地賣下了。看到有帶著孩子的母親到來，董思陽又會指點著石竹花說，這石竹被人稱為“母愛花”，象征著母愛的純潔與神圣。您需要把您美好的象征帶回去嗎?對不同的顧客，董思陽總有不同的方法來激發(fā)他們潛在的需求，以達到銷售的目的。

新加坡下午本就炙熱得如同沙漠，鮮花因要陽光才更艷麗，所以整個花市都是露天的，煎烤得叫人不敢涉足。董思陽在自己服務(wù)的花店前面，用竹子搭起了傘狀的懸式支架，架上攀爬著四季常青的中華常青藤，架下有可供憩息的藤椅，旁邊環(huán)繞著濃綠深碧的芭蕉樹，《雨打芭蕉》的廣東音樂緩緩傳來，這里儼然便是一片沙漠中的綠洲。所有的顧客、游人都被吸引到這片“綠洲”上來了。這花店變得門庭若市，客似云來，那個月，她得到的酬勞，不是預(yù)期的2000元，而是4000元新幣!更為可喜的是，因為社會實踐，加深了她對理論知識的認(rèn)知和理解，學(xué)習(xí)對她來說，變得越來越輕松愉快了。財智的花朵，就這樣開始在她青春的路上燦放。

金橘結(jié)出了黃金果

董思陽語：我熱愛自我挑戰(zhàn)的感覺，熱愛創(chuàng)業(yè)帶來的使命感，我相信拿破侖·希爾言“只要你能想到的，并且相信的，終將可以成為現(xiàn)實”。

每年12月初，農(nóng)歷新年到來之前，正是金橘成熟的季節(jié)?！敖稹笔秦敻坏南笳?，“橘”與“吉”諧音，因此在這時候，新加坡的廣大華人家家戶戶都要買上兩三盆金橘，預(yù)示著來年財源廣進，大吉大利。但金橘本屬我國南方的亞熱帶作物，而新加坡位于赤道附近，是熱帶雨林國家，少有橘樹，經(jīng)銷商便從周邊國家大量進口，以滿足市場需求。董思陽以靈敏的市場嗅覺，覺察到這又是一個大好商機，不容錯過。她立即進行策劃：如何進貨，如何銷售，如何促銷。

她是個在校學(xué)生，既無資金也無時間去進行采購，怎么辦?她想起了在花市結(jié)識的一位馬來西亞的園林商，立即電話聯(lián)系，經(jīng)過反復(fù)商談，對方終于同意以每株20元新幣的價位供貨，進貨問題解決了。

如何銷售?人家的橘樹都是集中在一個大市場里，設(shè)點擺賣的。她別出心裁，實行網(wǎng)絡(luò)營銷。她在網(wǎng)上發(fā)布大量供應(yīng)橘樹的信息，每株售價50元新幣，僅為市場價的一半，而且還送貨上門，這本來很有誘惑力。可由于顧客都習(xí)慣到市場去選購橘樹，網(wǎng)上購買，不見樹形、不見果樣，就好比隔山打牛，誘惑力也因此失去作用了。

于是，董思陽著重打好“促銷”牌。針對顧客的心理，董思陽給橘樹喬裝妝打扮，并用彩照在網(wǎng)上展示出來。一盆盆橘樹，不僅樹姿秀雅，而且樹上還掛滿了利市，顯得流光溢彩，喜氣洋洋。不久訂單就像雪片般飛來。

除成本以外，每株橘子凈利達28元新幣。結(jié)果僅50天時間，董思陽便已拿到了20萬元人民幣的利款。過完農(nóng)歷年，她的銀行存款竟達到了50萬元人民幣。欣喜之余，她給自己鼓勁；董思陽，你就要成功了，加油!加油!

給她加油的，不止是橘子貿(mào)易的成功，還有一本名為《亞洲華人創(chuàng)業(yè)史》的書。在書中，李嘉誠、郭鶴年等人的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)家們白手起家的豪壯激勵著她；他們歷經(jīng)風(fēng)雨坎坷仍不退縮的意志感動著她；董思陽摒棄了此前曾想當(dāng)空姐、當(dāng)名演員的種種夢想，立志要做一個成功的企業(yè)家。

為此董思陽并沒有因賺到第一桶金就放慢自己的步伐。她還有更高的目標(biāo)，不久她取出自己所有的存款，投資注冊了新加坡鳳博貿(mào)易有限公司。幾年后，發(fā)展成為香港鳳博國際集團公司，主要從事國際貿(mào)易，董思陽任董事長。

有機食品帶來她人生的一大跨越

董思陽語：我不理解的是我們中國人為什么要專門去加盟別的國家的東西呢?難道中國就沒有一個出色的人去帶動?難道中國就沒有這樣的一個餐廳，讓外國人去加盟我們中國人的嗎?甚至也是排隊加盟呢?所以當(dāng)時是出于一種民族自尊心，我覺得不一定能做到，但是我至少要向這個方向走，因為我還年輕，我覺得人最重要的是要有夢想，要朝著這個方向前進。

創(chuàng)辦鳳博后，董思陽一面努力經(jīng)營業(yè)務(wù)，一面繼續(xù)用功學(xué)業(yè)，19歲時以優(yōu)異成績?nèi)〉媚涎罄砉ご髮W(xué)的學(xué)士學(xué)位，同時又順利獲取了美國民族大學(xué)的MBA入學(xué)邀請函。 到了美國，學(xué)校留給學(xué)生們的自主權(quán)更多也更強了，學(xué)生甚至可以將整個大學(xué)的課程，安排在一年多兩年內(nèi)修完。為了兼顧自己的事業(yè)，董思陽將自己的課程，盡量壓縮安排在上半周，下半周則趕回新加坡處理公司的業(yè)務(wù)。兩國來回奔波，簡直沒了時間概念，整天像只陀螺似地呼呼轉(zhuǎn)。而此時，只有一種追求人生最高目的的潛意識，在迸發(fā)出無窮無盡的能量，支持著她去奮斗、去拼搏!而此時鳳博貿(mào)易有限公司，也先后成功地做了PC芯片、勞務(wù)輸出等項目，賺到了可觀的收入，資產(chǎn)大增。

2006年底，董思陽著手籌建中國第一家有機茶連鎖餐廳——上海喜客多連鎖餐飲有限公司。不久，“喜客多”第一家樣版店即在上海市中心長寧區(qū)開始試業(yè)，從而又翻開了董思陽事業(yè)新的一頁。

喜客多一面世，就顯示出了其作為連鎖店的優(yōu)秀潛質(zhì)，它是以西式特色小吃、港式簡餐和西式甜品為主打的健康茶餐廳。餐廳采用了西式特色裝修，并尋進西方先進的管理方式，從人事、培訓(xùn)、配送、營銷、產(chǎn)品包裝等方面凸顯連鎖店系統(tǒng)式經(jīng)營管理的特色，為方便顧客，餐廳采取24小時全天經(jīng)營模式，推廣特色服務(wù)，讓顧客隨時享受到健康食品，同時還可以體會到其他方面需求的滿足，如電話服務(wù)、機票訂購、營養(yǎng)健康類書籍推介等，真正領(lǐng)略到家的溫馨和愜意。

與此同時，她的企業(yè)還投資了萬畝有機無公害糧食基地，培育有機無公害綠色食品。餐廳兼顧到女士、老人等各類消費群的需求，推出了獨具特色的餐品，如星座套餐，血型套餐，營養(yǎng)早餐(包括酸奶、乳酪、麥片等專為糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)，以及各種養(yǎng)生、瘦身養(yǎng)顏等有機套餐。

董思陽的目標(biāo)是要讓連鎖店遍布中國，通過她的食品、消費觀念、服務(wù)等潛移默化地去影響人們，讓更多的人了解到什么是有機，什么是自然療法，什么是純生的健康的生活狀態(tài)。

擔(dān)任鳳博和喜客多兩大公司董事長和總裁時，董思陽僅僅20歲，還是個說起話來嬌聲嗲氣的小姑娘，而她手下卻擁有幾百上千名員工，這些員工不僅素質(zhì)高，而且年齡都比她大。但董思陽不但善于團結(jié)人，還會使用人。早在17歲在大學(xué)里學(xué)成功學(xué)的時候，她就已經(jīng)意識到，一個企業(yè)的成功，如果只靠自己是絕對不可能的，必須要有一個智囊團，而且智囊團的成員應(yīng)當(dāng)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷更新?lián)Q代。當(dāng)在新加坡創(chuàng)建鳳博時，她的智囊團都是一些同學(xué)，年輕人居多。到了香港鳳博時期，她的智囊團已發(fā)展到比較年長的人，構(gòu)成比較資深的智力團隊。

董思陽說：“我人生最大的目標(biāo)，就是在我30歲的時候，成立一個董事基金會。這個基金會做一個這樣的廠子，或者是這樣一個機構(gòu)，去為那些盲人殘疾人提供就業(yè)的崗位，發(fā)揮他們的長處。我本人對他們進行培訓(xùn)，還要請專業(yè)老師對他們進行培訓(xùn)，然后廠子或者機構(gòu)的盈利的90％都捐給他們的基金會，這就是我最大的夢想。我最大的夢想就是為這個社會做更大的貢獻，我覺得錢賺到一定的程度就沒有意義，沒有任何意義了，只是一種奉獻，是體現(xiàn)人生的一種價值?！?/p>

編輯 朱小鈞