定位之父：建議Ｌｅｎｏｖｏ更名為ＴｈｉｎｋＰａｄ

聯(lián)想集團(tuán)在尋找國際化生長點(diǎn)的過程中做了很多嘗試，目前最引人矚目的行動就是高調(diào)推出Ideapad品牌，以及2008年北京奧運(yùn)會之后，不再續(xù)約奧運(yùn)TOP贊助計(jì)劃。

艾·里斯先生作為營銷領(lǐng)域的大師級人物，有過非常多的國際化運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)，且對聯(lián)想品牌的海外運(yùn)作提出過非常中肯的建議。對聯(lián)想推出Ideapad品牌以及退出奧運(yùn)TOP計(jì)劃，“定位之父”里斯先生回答《快公司》雜志的提問，從國際視野出發(fā)，對聯(lián)想尋找國際化生長點(diǎn)提出了建議。

《快公司》聯(lián)聯(lián)想除了放棄奧運(yùn)TOP計(jì)劃，近期還推出了Ideapad品牌，與Thmkpad品牌形成雙品牌運(yùn)作格局，兩個品牌一個開發(fā)普通市場，一個開發(fā)高端市場，您對聯(lián)想的品牌國際化策略有什么進(jìn)一步的建議?

艾·里斯：Tanked是IBM收購項(xiàng)目中最有潛力，也是最好的一個部分。推出命名為Ideapad的產(chǎn)品會在消費(fèi)者當(dāng)中引起混淆，也會對ThlnkPad本身產(chǎn)生破壞作用。你可能也知道，聯(lián)想還推出了一個重型工作站產(chǎn)品叫做“ThlilkStatlon”。ThmkStatlon和Ideapad是它的兩大品牌失誤。試想如果有競爭對手推出命名為ThlrlkStatlon和Ideapad的產(chǎn)品，聯(lián)想會起訴他們，為什么?就因?yàn)檫@兩個名字都會讓ThmkPad引起認(rèn)知混淆。

我有四個建議給聯(lián)想：

(1)聚焦手提電腦；

(2)將公司名改為ThmkPad公司；

(3)聚焦“八小時(shí)電池”的產(chǎn)品；

(4)將“電池可以用上一天的手提電腦”作為營銷推廣主題。

《快公司》：作為2008年奧運(yùn)會全球合作伙伴的聯(lián)想，考慮到成本和參與其他賽事的影響力，在下一屆奧運(yùn)會將不再參與奧運(yùn)TOP計(jì)劃，您認(rèn)為聯(lián)想退出奧運(yùn)TOP計(jì)劃，對一個強(qiáng)烈希望國際化的企業(yè)的品牌建設(shè)會產(chǎn)生積極還是消極的影響?

艾·里斯：對聯(lián)想來說，這明顯不是一件好事。統(tǒng)領(lǐng)廣告界和營銷界的首要法則是“重復(fù)”。這種活動只做一次不見得有效果出來。如果聯(lián)想一早就決定不會再參加奧運(yùn)合作伙伴項(xiàng)目，那么2008年的也不應(yīng)該加入。

《快公司》：聯(lián)想表示，“我們會繼續(xù)堅(jiān)持體育營銷，而且更傾向于區(qū)域性的營銷推廣”，這種區(qū)域性的營銷推廣包括NBA、F1賽事，以及其他區(qū)域性的熱點(diǎn)賽事，您怎樣看待聯(lián)想國際化過程中主動參與的區(qū)域性賽事?

艾·里斯：事實(shí)上我認(rèn)為對聯(lián)想來說，贊助區(qū)域性賽事應(yīng)該是更好的選擇，但這也很難說這樣就會好，因?yàn)槁?lián)想并沒有一個很強(qiáng)勢的產(chǎn)品“聚焦”。聯(lián)想是什么?它跟宏基、惠普、戴爾有什么區(qū)別?這些都是聯(lián)想在決定怎么使用營銷預(yù)算之前應(yīng)該回答的問題。

《快公司》：聯(lián)想退出奧運(yùn)TOP計(jì)劃當(dāng)日，聯(lián)想在H股股價(jià)應(yīng)聲上揚(yáng)，資本市場對聯(lián)想此舉做出了積極的回應(yīng)，有專業(yè)人士認(rèn)為奧運(yùn)TOP計(jì)劃已經(jīng)不是性價(jià)比最高的選擇，您如何看待很多企業(yè)目前對爭奪奧運(yùn)會全球合作伙伴的瘋狂?

艾·里斯：我同意專業(yè)人士的說法。奧運(yùn)合作伙伴計(jì)劃對聯(lián)想來說不是一項(xiàng)收益良好的投資，它往往更適合那些希望能向所有人傳播信息的品牌。可口可樂是符合這個標(biāo)準(zhǔn)的品牌之一。聯(lián)想要做的是縮小焦點(diǎn)，對準(zhǔn)一個市場細(xì)分發(fā)力。

《快公司》：如今的奧運(yùn)營銷似乎很難像以前那樣壟斷話語權(quán)。非奧運(yùn)營銷比以往任何時(shí)候都更容易展開，能不能說奧運(yùn)TOP計(jì)劃雖然目前風(fēng)頭正勁，但是這種商業(yè)模式的基礎(chǔ)已經(jīng)出現(xiàn)了變化，非常需要進(jìn)行改進(jìn)?

艾·里斯：這是仁者見仁，智者見智的問題。很多公司加入奧運(yùn)合作伙伴項(xiàng)目是因?yàn)檫@樣能獲得媒體關(guān)注和報(bào)道，他們尤其喜歡參加專為贊助商老總們舉行的各種聚會。