阿里媽媽：為網商們服務的“新網商”

馬云，網商中的網商，憑著努力和智慧在混沌初開的網商世界中攻城略地。自“阿里家族”里聚集了阿里巴巴、淘寶網、雅虎中國、阿里支付、阿里旺旺以后，馬云組織了一個研發團隊，封閉式操練了三個月后才終于推出阿里巴巴最新產品——阿里媽媽網站，致力于打造成網絡廣告的交易平臺，成為一個聚合網商們廣告業務的升級版平臺。致力于為中小網站掙錢

阿里媽媽的目標是搭建一個公開、公平、誠信的網上廣告交易平臺。讓網絡廣告作為商品呈現在交易市場里，讓買家(廣告主)和賣家(發布商)輕松找到對方。

阿里媽媽為發布商提供免費的展位，為廣告主提供廣告交易、廣告投放、數據監測、效果評估等一系列服務，從中收取每筆廣告交易8％的傭金。

阿里媽媽的一個高級主管告訴記者：“在這個市場上，所有廣告主，不論你是企業，或是個體經營戶，還是自由職業者，或者你只擁有一個網店，你都能找到幾個或多個合適的廣告位，實現在互聯網上推廣”，“我們要建的就是一個公平、自由交易的平臺，只要你有一個獨立的域名地址，就可以成為買家或賣家，進行廣告交易。沒有什么門檻，結果則由市場決定”。

馬云曾這樣闡釋阿里媽媽的身世之謎：四年前，淘寶網剛“出生”時在主流媒體上打廣告非常困難，后來就是憑借在中小網站上發布廣告，才獲得了非常迅速的發展，也正是從那個時候起，阿里巴巴開始注意這個群體的力量：“互聯網如果被大網站壟斷，就失去了互聯網的精神。我們致力于打造互聯網的生態鏈和生態環境，需要各式各樣的中小網站更好的發展”，馬云希望阿里媽媽幫助中小網站掙錢。

其實馬云不是第一個看到這個潛在需求的人。在阿里媽媽之前，國內有很多個人網站和中小網站依靠各式各樣的廣告聯盟獲敢收入，但多因結構松散、缺乏誠信和規范而受到質疑而淘汰。而阿里媽媽上線后，很快就匯集起20萬家中小網站和超過15萬的個人博客站點，注冊會員超過100萬，覆蓋的中小網站日點擊量超過10億次，成為中國最大的網絡廣告交易平臺。

阿里媽媽也在摸石頭過河

“阿里巴巴、淘寶現在的模式與最初設計的模式都是不一樣的，都是在摸著石頭過河。現在這個市場的空白點還很多，但是我們可以看到的市場潛力的巨大。最終的成功要靠自己的實力、運營和經驗。目前8％的交易費是我們唯一的盈利模式，其實我們的成本還是很高的，比如在服務器、帶寬、系統維護等技術上，以及運營上的投入。要留住廣告主，就需要用專業服務來增強自己的核心競爭力。在廣告內容審核以及處理一些網站制造假流量等問題上，也需要大量人力物力的投入”，阿里媽媽的戰略部高級經理王慶偉如是說。

“現在演出才剛剛開始，但我們可以看到市場潛力的巨大。我們一定要走一條長期、多贏的路線，阿里媽媽、廣告主、網站主、也包括將來的客戶”。

用延伸服務增加網站“黏性”

但如果買賣雙方不經過阿里媽媽和支付寶進行私下交易，不出這8％的交易費怎么辦呢?記者問道。 “其實這樣的現象我們也都是能看到的，但沒有關系。阿里媽媽是靠規模效應盈利的，我們的市場足夠大。還有一點，作為廣告主，需要看到廣告在某個網站上的投放效果，當你在幾百個、上千個網站上投了廣告之后，就需要一個管理系統，而我們的專業團隊，足以勝任這個任務，相對于自己去管理的成本要低得多，而且我們的交易和仲裁機制都很完善，避免因中小及個人網站信用問題而導致的經濟糾紛。”

有人這樣形容：阿里巴巴就像一只章魚，通過不同的觸角抓到不同層次的客戶需求。而對于阿里媽媽的推出，說市場需求也罷、說社會責任感也罷，說馬云的又一招“芝麻開門”也罷……事實是，中國網絡廣告市場的水平已開始因阿里媽媽的闖入而得到整體的提升。