創意家居 開創樂趣生活

茶幾上，一個誘人的紅唇，你可千萬不要去吻它，它可是一個電話；一杯大罐的可口可樂，你也千萬不要拿起來就喝，因為它是一個電話；沙發上毛茸茸、舒服的抱枕，卻是一個音箱；一個憨態可掬高舉雙手的小人，它也不僅僅是個裝飾品，而是一個牙簽盒……這些形態各異、設計奇妙的小東西，不是簡單的擺設，它們是實實在在的家居生活用品，在功能上完全可以滿足人們的需求。同時，由于設計師的另類創意，這些色彩鮮艷、時尚卡通的小玩意，又成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無限樂趣。

從去年9月廣州海珠區的江南西路第一家“樂趣生活”開業到現在，樊浩已經連續開了5家連鎖店，現在他正準備在天河區開第6家店。如此快的開店速度令人驚訝，這樣能保證利潤嗎？面對這個疑問，樊浩很自信地笑了：“以這個速度開店確實是比較快，我之所以保持這個速度，原因有兩個。第一，就是我的盈利情況保證了我的這個速度；第二，這是由‘樂趣生活’走平價路線終端銷售的經營理念和創意產品市場本身的特性決定的。”

樊浩解釋說，在我國，目前創意家居市場是個市場空間非常廣闊的初級市場，遠遠比不上韓國、泰國、美國、日本的流行和成熟程度，但是，這個市場目前正在迅速崛起，人們對創意家居、創意禮品的需求欲望已經產生，需求量非常大。但是國內目前很多創意產品均是走精品、高價路線，這讓很多消費者望而卻步。而樊浩調查后發現，本以為這樣的產品的目標客戶群應該是白領階層，但是事實表明，更多30-40歲的普通消費者以及學生階層也有較高的消費需求。因此，樊浩將自己的“樂趣生活”定位于平價創意家居、禮品店，就如同生活中常見的超市一樣。這就要求樊浩盡快開設分店，建立較廣泛的零售終端，迅速跟進和占領市場，以取得規模效應和品牌效應。

此外，創意商品本身的易被模仿和更新換代迅速，也決定了這個市場必須迅速擴大，因為只有先占領了市場才能最終贏得市場。

果然，樊浩獲得了成功。連開的5家店都在盈利，而且利潤還不錯，平均每月每家店有1萬元左右的純收入。