首富秘訣 善于抓住機會

創業沒有所謂好時機或壞時機，要想成為駕馭機會的強者，必須做到“善識”與“善做”的統一。“善識”使企業發展擁有了“可能”，但識得了機會，卻不立即行動，也只能與機會擦肩而過。

“獅城”新加坡，這個位于馬來半島前端的島國，雖然面積僅640平方公里（約為上海的1/10），但其井然有序的都市景觀及先進的道路規劃，讓誰都不得不承認，這的確是一個具有大都市氣質與氣派的國家。

然而在186年前，被厚密的叢林和沼澤環繞著的新加坡還只是一個僅有120人的小漁村。當時中國人勤勉的身影已經出現在那里，從而奠定了華裔在新加坡經濟和政治生活中的主導地位。

新加坡的發現者及首任總督、英國人斯坦福·萊佛士爵士在1819年宣布對新加坡的主權時，中國人、阿拉伯人和印度的貿易船只已來往航行了好幾個世紀了。隨著19世紀60年代中期蒸汽船的發展，以及1869年蘇伊士運河的開通，新加坡成為了航行于東亞和歐洲之間船只的重要停泊港口和貿易商最理想的自由交易點。各個種族膚色和宗教的商人聚集于此，現代化的新加坡就是商業貿易和移民的遺產。

第二次世界大戰之后，中國海外移民的老一代人，包括現在年紀較大的一代人，離鄉背井到海外謀求生計，艱難營生。他們中的一部分人，集中國人的勤勞、智慧與拼搏進取精神，艱苦創業，始于小本經營，逐步資本積累。經過他們的繁衍和華僑不斷地遷入，在今天約300萬人口的城市之國新加坡中，華人竟然占到了75%以上。

郭芳楓于1911年出生在福建省同安縣連花鎮一個普通的莊戶人家。由于家境貧寒，14歲那年，他只身抱著一卷草席下南洋，到新加坡謀生。先在一位親戚開的五金店當學徒，白天勞作繁雜辛苦，晚上堅持去夜校補習功課。后來他被老板晉升為五金店經理，如魚得水的郭芳楓經營有方，小店日益紅火。當手中有了一定的積蓄后，1941年，郭芳楓自立門戶并邀請其福建鄉下的3個兄弟也到新加坡，一起開辦了一家取名“豐隆”的小商店，專做建材、五金、油漆、采膠器材等生意。經過半個世紀的經營與發展，終于成為當今亞洲最大的華商財團之一。目前，新加坡豐隆集團旗下共有5家上市公司，整個集團約有100家公司。

1995年，郭芳楓逝世，郭令明以郭芳楓長子的身份，接管家族集團，由此成為“獅”國新的富豪。擁有巨額資產的郭令明同時也擁有了幸運——在2004年2月公布的《福布斯》全球富豪排行榜上，89歲的新加坡富商邱德拔及其家族（Khoo Teck Puat Family）以43億美元凈資產列第108位。但邱德拔不久逝世，由于其財產尚無明確歸屬，2004年8月《福布斯》發表的東南亞富翁排行榜中已沒有邱德拔的名字。在新的榜單上，接管了豐隆集團主席一職的郭令明以28億美元的身家成為新加坡新的首富。

但比這種幸運更加重要的是，他的事業是在繼承了父親遺產的基礎上建立的，郭芳楓本人擁有比郭令明更傳奇的人生色彩。另一方面，郭令明守望著28億美元的資產，但這又不足以讓他穩坐釣魚臺——他在馬來西亞的堂弟郭令燦，也就是大馬豐隆和香港豐隆集團的掌門人，擁有比他更多的財富。據《福布斯》雜志公布的資料，現在郭令燦家族的財富已超過40億美元。

歷史的機緣讓郭令明站在了今日新加坡首富的位置上，而郭芳楓、郭令明、郭令燦及其他郭氏成員是這部史詩的更大主角。

傳奇過江龍 把握機遇創建“豐隆”

一個半世紀前，數萬中國勞工踏上美國大陸，激勵著他們的“掘金”夢卻湮滅在修建太平洋鐵路的艱辛勞作之中；今天，分布在世界130多個國家的華商，百多年來練就了把握商機的敏銳觸覺和應變能力，不僅融入了當地的經濟體系，而且順應時代的脈動不懈創造，馳騁在世界經濟的舞臺上。

據不完全統計，從1840年鴉片戰爭到1941年太平洋戰爭爆發前夕的100年里，中國人出國人數將近1000萬，足跡遍及五大洲。而在全球3000多萬華僑華人中，有三分之二集中在東南亞地區，而其中又有相當數量從事的是商業。

1945年二戰結束后，東南亞地區的國家紛紛獨立，赤手空拳“下南洋”的華商，也從小商小販、從事服務業開始轉向生產部門。到了20世紀20年代，以亞洲“四小龍”為代表的勞動密集型工業，成為世界經濟發展非常活躍的地區。華商抓住這個歷史機遇迅速崛起。

其中，最引人注目也是最成功挖到“第一桶金”的便是新加坡豐隆集團的創辦人——郭芳楓。在二次世界大戰剛剛結束，生意剛有點規模的郭芳楓預見大戰之后馬上就會有一個醫治戰爭創傷、重建家園高潮的到來，建設物資肯定會出現短缺。根據這種估計，郭芳楓與3個兄弟立即投入資金，以極低的價格大量收購戰后剩余物資，然后變賣從中獲得暴利。后來發生的情況果然如此。戰后幾年里，五金、建材供不應求，價格持續上漲。大量輪船經過新加坡進行轉口貿易，郭芳楓當初收購的物資隨這些輪船運往世界各國，成了供不應求的緊俏商品。戰爭剩余物資帶來的巨大財富，給郭芳楓帶來了事業的“第一桶金”。

郭芳楓與3個兄弟的生意頓時興旺起來。僅兩三年的時間，豐隆公司就成為新加坡著名的實力雄厚的商業大機構，其業務也漸漸伸至馬來西亞。面對一時的投機成功，郭芳楓并沒有陶醉在經營戰爭剩余物資的成功之中，而是開始謀劃下一步棋。

此時，郭芳楓敏銳的覺察，經過戰爭蹂躪后的新加坡，隨著經濟的不斷恢復，建工廠和住宅需占用大量地皮，地價必然將會上漲。于是他又把注意力逐步轉移到房地產上。他把有發展前途的地皮一塊塊廉價買進，準備再高價賣出。因為收購的地皮大多是新加坡地理位置好的地塊，這些地皮的價格年年上升。到了上世紀70年代，地皮的身價已經翻了幾番并奇貨可居。房地產的成功投資，給郭芳楓帶來了巨大利潤。

郭令明后來對別人說：“你可能認為我父親很幸運，其實這不是運氣。他能夠看到別人所看不到的機會，這是他的過人之處。”

最能說明郭芳楓具有長遠眼光、善于把握時機的例子還有，1957年，郭芳楓看準了隨著建筑熱潮的到來，必然會帶來對水泥需求的膨脹。于是，他聯合另外兩家公司共同創立了新加坡水泥工業。1961年工廠正式投入生產，當該廠的水泥投入市場時，正值新加坡房地產業發展最旺盛的階段，產品因而供不應求。

1963年，新加坡脫離馬來西亞獨立，郭芳楓與3兄弟在生意上也出現分歧，于是他把豐隆65％的股份平分給3個兄弟，自己保留了35％的股份。豐隆4兄弟從此分道揚鑣。長兄郭芳來闖到馬來西亞，后來馬來西亞豐隆企業的業務由其長子郭令燦做大。

分家之后，郭芳楓留守新加坡，繼續以房地產作為豐隆的支柱。他對房地產投資似乎情有獨鐘，每當有充裕的資金，都會拿來投資房地產。而且，他更有一個習慣，就是很少把手上的房地產出售，就算出售了，也會再投資房地產，因此他一直有“新加坡地王”之稱。

到了上世紀70年代，新加坡經濟迅速起飛，郭芳楓及時把單純的地皮買賣轉變為房地產買賣，并為此專門建立了豐隆實業有限公司。他對早期收購的地皮進行全面的、更有效的經營投資，陸續把它們建設成現代化的居住區和商業辦公大樓。目前僅在新加坡商業中心區，郭氏名下的商業大廈及酒店物業就至少有10余幢，坐落在地點優越的羅敏中路的豐隆大廈就是其中的一座。

上世紀70年代后期，隨著豐隆實業的發展，面對世界的金融市場快速發展以及炙手可熱的股市，郭芳楓又看準了這步棋，果斷地籌資創辦豐隆金融有限公司，擴大金融證券業務，為80年代、90年代的大發展奠定了基礎，使他的豐隆集團成為躋身世界前列的跨國大財團。

“做生意要審時度勢，抓住時代特點，準確識別時代發展的需要，從而因勢利導，充分利用時代提供的有利條件，同時要采取適當的經營對策。”郭芳楓對自己的商業生涯做了這樣的總結。機會對每個人來說都是均等的，創業沒有所謂好或壞時機，要想成為駕馭機會的強者，必須做到“善識”與“善做”的統一。“善識”使企業發展擁有了“可能”，但識得了機會，卻不立即行動，也只能與機會擦肩而過。

獨特眼光 低價出擊的“商界獵人”

1995年，勞碌一生的郭芳楓在新加坡去世，時年54歲的長子郭令明成為郭氏家族的第二代掌門人，次子郭令裕也參與家族生意的管理。

13年來郭令明不斷地開疆辟土，以城市發展作為上市旗艦，主力擴張酒店業，不斷在世界各地收購酒店，以實現他打造一個全球性酒店王國的理想。早在1993年，豐隆在新西蘭就一口氣買入20家酒店，同年以19億元購入倫敦告羅士打酒店、香港日航和吉隆坡麗晶酒店。最轟動一次的是1995年，豐隆聯合阿拉伯王子，以25億元購入了紐約廣場酒店。1998年亞洲金融風暴后，豐隆依然不減合并的胃口，1999年以接近50億元的資金又一舉收購28家美國富豪酒店，使新加坡豐隆旗下酒店達到逾百家。郭令明也被譽為以低價出擊而聞名的“商界獵人”。

不過郭令明并不是一味地冒險，他知道怎樣應對風險。他曾經說：“要應對可計算的風險，也就是要衡量冒著風險能得到多少利潤。其實每單生意都有內在的風險。我初入商界時，每當看到父親應對風險都會顫抖。現在，隨著經驗的積累，我能夠應付大的可計算的風險。”

郭令明向來反對“羊群效應”，他絕不盲目從眾，不讓趨勢牽著鼻子走。幾年前，正值互聯網熱潮的巔峰時期，豐隆集團脫售一項業務后手頭上有1億元的可動用現金，當時投資銀行紛紛向豐隆集團提呈建議書，試圖說服郭令明利用這1億元，趕搭互聯網業務的列車。盡管當時有大量報告和文章鼓吹投資互聯網的好處，郭令明仍不為所動，因為他的直覺告訴他：有關投資可帶來的預期收入實在是太不切實際了。后來的事實證明，郭令明最初的決定是對的。

在資金的使用上，郭令明一向非常謹慎，對成本精打細算。他認為，在經濟不景氣時，現金的周轉非常重要，除非是必要的，否則他會凍結所有的資本開支，保留越多的現金越好。他說：“掌握現金不但能夠讓我們應付日常的財務運轉，而且當機會來臨時，才有能力收購更多的酒店資產。”

他也相信做生意務必把重點放在本身所熟悉的行業，尤其是在創業初期，更需要集中發展核心業務，等到業務上了軌道，才開創對現有業務起輔助作用的新業務。“如果你在自己的后院無法成功，那么要在別人的后院做到這一點將是相當困難的。”

郭令明也提到父親郭芳楓對他的事業所帶來的影響。他除了對父親感到敬畏，也存有很大的感激。他坦言在年輕時無法理解父親對成功的渴望和決心，曾經有一回他受不了父親對他的嚴格要求而逃到馬來西亞“避難”。可是郭芳楓并沒有因此放棄對兒子的栽培，反而在馬來西亞委托了一個導師指導兒子。撫今追昔，郭令明承認“如果沒有父親的指導，我可能不會有今天的成就”。

“我的父親對我有很大的影響。他一直是我的導師。我從他身上學習到了很多生意上的竅門，而這些都是商學院所無法提供的。”

郭令明說，有沒有大學資格對一個商家的成功與否并不是決定性的因素。“我的父親便是一個典型的例子。他接受的是華文教育，而且只念過3年書，可以說基本沒有受過正規教育。盡管如此，后來他在白天經營生意，但晚上就去夜校進修。”

他強調，企業商家就算不想考取大學文憑，也必須設法學會與經商相關的重要事項，比如賬目處理、公司法規、市場銷售技巧等，以加強經營生意的能力。不過，太過注重理論也是行不通的，因為在商場上事事講究務實和實際。

此外，一個人如果要進入商場，他必須具備相當敏銳的商業嗅覺。郭令明曾經勸告一些企業的經營者：“如果你沒有商業嗅覺的話，就不要做生意。”

他也認為，商家們必須對本身經營的生意擁有一股熱忱才能夠取得成功。“如果你從事一門你不感興趣的生意，那將有如‘自殺’。”