等待開(kāi)張的小生意

現(xiàn)在3個(gè)年輕人的求職旅館尚處于緊張籌備階段，還沒(méi)有開(kāi)張，不過(guò)禾二相信，有一個(gè)正確的創(chuàng)業(yè)方向，加上3個(gè)肯干而團(tuán)結(jié)的年輕人，再加上合適的細(xì)節(jié)處理，他們的成功是不難的。

黃明和禾二沒(méi)有什么關(guān)系，因?yàn)槁?tīng)過(guò)禾二的幾次課，他叫禾二一聲老師。禾二自然不敢以老師自居，就叫他一聲小兄弟。這個(gè)人有個(gè)與眾不同的習(xí)慣，就是每逢大節(jié)小假，都會(huì)給禾二發(fā)一個(gè)短信來(lái)問(wèn)候，不知道他是否對(duì)其他人也是如此。時(shí)間一長(zhǎng)，禾二對(duì)他的印象就很深刻，因?yàn)楝F(xiàn)在像這樣多禮的年輕人已經(jīng)很罕見(jiàn)了，給禾二的感覺(jué)，就好像在天安門廣場(chǎng)碰見(jiàn)了猛瑪象一樣。

4月初的一天，黃明突然到禾二的辦公室來(lái)拜訪。禾二已經(jīng)說(shuō)過(guò)，禾二一向不歡迎不約而至的拜訪，但是對(duì)黃明例外，因?yàn)檫@樣懂禮貌的年輕人，偶爾失一次禮，也應(yīng)該是可以原諒的。何況禾二猜想，像黃明這樣一個(gè)人，突然不約而至，肯定有什么大事或者是難事情，需要禾二幫忙。

當(dāng)下一問(wèn)，果然。他說(shuō)他想辦一家旅館，想邀禾二當(dāng)個(gè)顧問(wèn)，最好是禾二也能夠加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。禾二很奇怪，因?yàn)樵诤潭挠洃浿校瑥膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他從事過(guò)旅館業(yè)。問(wèn)他怎么突然會(huì)有這樣一個(gè)想法。他就給禾二講如家，講漢庭，講季琦。這些事禾二當(dāng)然知道，因?yàn)槿缂摇h庭，包括其創(chuàng)始人季琦，作為成功創(chuàng)業(yè)和快速發(fā)家的典型，近來(lái)都被報(bào)紙炒爛了，甚至比阿里巴巴和馬云的名聲都不遑多讓。只不過(guò)是規(guī)模小一些，從事的也不是什么高科技，才沒(méi)有讓新上任的上海市委書記俞正聲看上，所以俞正聲感嘆，上海為什么不出馬云，而卻沒(méi)有看到，上海還有一個(gè)季琦。

實(shí)際上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要做出新名堂，更難，所以在禾二看來(lái)，某種意義上，如家、漢庭和季琦的成功，比阿里巴巴和馬云的成功更可稱贊，也更值得研究。不過(guò)，這是題外話。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了黃明的陳述，禾二說(shuō)，旅館業(yè)當(dāng)然不錯(cuò)，尤其在北京這樣一個(gè)每天外來(lái)人口達(dá)到300萬(wàn)的中心城市，各類的旅館業(yè)都有其龐大的市場(chǎng)。問(wèn)題不在于這個(gè)項(xiàng)目，而在于你們打算怎樣做？

黃明說(shuō)，他們3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)看好了地方，就在右安門附近，是一家電信單位的地下室，大概一共有20幾間房子。他邀禾二一起去看一看，順便也幫忙出出主意，當(dāng)個(gè)參謀。禾二當(dāng)時(shí)想一想，反正晚上也沒(méi)有什么事，一起去看看，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)也好。下樓去，發(fā)現(xiàn)黃明竟然開(kāi)了一個(gè)車，是個(gè)紅色的夏利，看起來(lái)這小子混得還不錯(cuò)。黃明卻說(shuō)，這個(gè)車他只花了4000元，主要是近來(lái)打算辦公司，各處要跑的事情非常多，沒(méi)個(gè)車不方便。其實(shí)他不必解釋，禾二一向的主張，創(chuàng)業(yè)者不該花的錢不要亂花，但應(yīng)該花的錢就必須要花。辦旅館當(dāng)然要有個(gè)車，不過(guò)不應(yīng)該是這樣的小車。弄個(gè)二手金杯或海獅，將來(lái)除了拉貨，還可以到車站上拉客，似乎更合適。

這些都是細(xì)枝未節(jié)，當(dāng)下禾二也沒(méi)有多說(shuō)。跟著他到了地方，曲里拐彎，在一個(gè)很偏僻的旮旯，在一個(gè)居民大院小院里，有一幢20多層樓的房子，看起來(lái)，房齡已經(jīng)不小。他的兩個(gè)伙伴早已經(jīng)在那里等，看上去年紀(jì)都差不多，都好像才剛20出頭，真是有志不在年高。

跟著他們下地下室，還算好，沒(méi)有一般地下室慣有的那種觸人的霉味。電信部門有錢，蓋房子也格外講究，恐怕地基都比其他的房子要厚實(shí)。但是地下室很深，給人一種很憋悶的感覺(jué)，而且結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，管道縱橫，像個(gè)迷宮。黃明說(shuō)是他一個(gè)親戚給介紹的，價(jià)錢很便宜，20多間房子，一年下來(lái)也不過(guò)10萬(wàn)多塊錢，確實(shí)很優(yōu)惠。黃明說(shuō)，他們準(zhǔn)備簡(jiǎn)單裝修，一間房子家俱加裝修，預(yù)備不超過(guò)1500塊錢。就像黃明的車一樣，看來(lái)他們什么打算都用二手貨。有多大的腳穿多大的鞋，對(duì)立足現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是題中應(yīng)有之義。聽(tīng)了黃明的介紹，不禁又對(duì)眼前這個(gè)瘦弱的天津小伙子高看一眼。

一圈轉(zhuǎn)下來(lái)花了一個(gè)多小時(shí)，回到地面上，呼吸著新鮮空氣，看著眼前的綠樹(shù)紅花，不覺(jué)長(zhǎng)出了一口氣。黃明問(wèn)禾二有什么感想，說(shuō)實(shí)話，禾二沒(méi)有什么感想。只是有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)他們，這個(gè)地方雖然身處鬧市，但是周圍既不靠車站，也不鄰碼頭，地方算是鬧中取靜，讀書做學(xué)問(wèn)很好，做旅館卻未免顯得過(guò)偏，客源從哪里來(lái)？3個(gè)小伙子對(duì)這個(gè)問(wèn)題倒好像是胸有成竹，出乎禾二意料，他們并不準(zhǔn)備像尋常的地下旅館一樣，雇些小姑娘，或者半大老太太，到車站去排隊(duì)拉客，他們要搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。到各個(gè)大學(xué)的BBS上去發(fā)廣告，同時(shí)還要建什么QQ群、MSN群。好在禾二年紀(jì)雖不小，過(guò)去卻在信息產(chǎn)業(yè)部工作過(guò)，對(duì)這一套還算熟悉，否則換個(gè)跟禾二一樣年紀(jì)的小老頭，恐怕都要被他們嘴里這一堆堆的洋碼兒詞搞暈。

聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去，禾二總算搞明白，他們不是做一般的旅館，而是想搞一個(gè)主題旅館。他們的主題就是求職。這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的主意，如此一來(lái)，開(kāi)支可能也就加大了，至少每個(gè)房間要放上兩臺(tái)電腦吧，另外還要裝寬帶。現(xiàn)在的年輕人求職，大多都是在網(wǎng)上，沒(méi)有這些設(shè)備求職旅館就要泡湯。

聽(tīng)禾二這樣一說(shuō)，他們也頻頻點(diǎn)頭，說(shuō)這正是今天他們找禾二的地方，想讓禾二幫助融點(diǎn)資，最好是禾二也能加入他們的團(tuán)隊(duì)，做一個(gè)股東。做股東禾二是不想的，因?yàn)楹潭墓蓶|身份已經(jīng)太多了，委實(shí)不想再開(kāi)辟新的領(lǐng)域。到時(shí)候像狗熊掰棒子，掰一個(gè)丟一個(gè)，還不如始終抱著有把握能抱住的那幾個(gè)。

當(dāng)下禾二一說(shuō)，他們也表示理解。禾二問(wèn)他們一共有多少錢。3個(gè)人說(shuō)，湊起來(lái)大概有30多萬(wàn)元。禾二算了一下，如果精打細(xì)算，運(yùn)作順利的話，這筆錢也就夠了，不過(guò)如果有50萬(wàn)元，安全邊際就會(huì)大為提高。禾二問(wèn)他們?cè)覆辉敢饨邮苄鹿蓶|，禾二可以給他們介紹幾個(gè)。因?yàn)楹潭谌粘＝佑|中，發(fā)現(xiàn)很多年輕人手里都有個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)，一個(gè)人做事這點(diǎn)錢做不起來(lái)，但是幾個(gè)人合起來(lái)還是可以做點(diǎn)事情的。禾二原來(lái)以為他們會(huì)很樂(lè)意接受，沒(méi)想到他們很肯定地說(shuō)，如果是像他們一樣創(chuàng)業(yè)者，他們不愿意接受。因?yàn)槎嘁粋€(gè)人，就多一份事情，而且他們3個(gè)人，過(guò)去都是同事或同學(xué)，相互了解，加入一兩個(gè)新人，恐怕不太容易相處。這個(gè)想法也是明智的。他們表示，如果是機(jī)構(gòu)投資者，他們就很樂(lè)意接受。看來(lái)現(xiàn)在的年輕人確實(shí)不簡(jiǎn)單，很多事情他們都很認(rèn)真地考慮過(guò)。融資的事情，禾二答應(yīng)幫忙，不過(guò)不是現(xiàn)在，而是跟他們約在一年以后。因?yàn)楝F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)和過(guò)去不一樣，沒(méi)有人愿意再去投資那根本還沒(méi)影兒的項(xiàng)目。如果一年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，一切順利，效果可觀，那時(shí)候融資就相對(duì)容易了，而且他們的價(jià)碼也可以提高。換句話說(shuō)，現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)愿意錦上添花，卻不愿意雪中送炭。不理解這一點(diǎn)，那就是在瞎忙乎，浪費(fèi)成本，還可能是方向出偏。其實(shí)這對(duì)雙方都有好處，對(duì)創(chuàng)業(yè)者，理解這一點(diǎn)，可以去其浮躁之心；對(duì)于投資者，義務(wù)本來(lái)就不在種樹(shù)，而是在樹(shù)木開(kāi)花以后，千方百計(jì)使果子結(jié)得更大、更甜美。禾二相信，如果他們真的認(rèn)真研究過(guò)如家、漢庭，真的認(rèn)真研究過(guò)季琦，那么他們就會(huì)很容易接受這一點(diǎn)，而不會(huì)說(shuō)，一年以后如果我們已經(jīng)賺到錢了，我們還需要機(jī)構(gòu)投資干啥？那就不是做大事的想法，讓禾二看低了。賺錢有大錢小錢，以小錢博大錢，本是創(chuàng)業(yè)的真諦，當(dāng)然，需要有悟性的創(chuàng)業(yè)者才能夠領(lǐng)會(huì)這一點(diǎn)。

禾二算過(guò)，他們的30萬(wàn)元，也足夠一年的花銷了。當(dāng)時(shí)禾二一條一條，把融資市場(chǎng)的現(xiàn)狀跟他們解說(shuō)清楚，告訴他們這件事應(yīng)該怎么看，那件事又應(yīng)該怎樣想；然后又一筆一筆，大賬小賬跟他們計(jì)算，有些是他們想到了的，有些是他們沒(méi)有想到的。說(shuō)完，3個(gè)人都是笑逐顏開(kāi)。禾二也很高興，因?yàn)檫@是幾年來(lái)，禾二碰到的思想最靈光的幾個(gè)年輕人。

除此之外，禾二千叮嚀萬(wàn)囑咐的一點(diǎn)是，低檔旅館業(yè)的錢是省出來(lái)的，不是賺出來(lái)的，不理解這一點(diǎn)，必死無(wú)疑。但省錢也有技巧，該省的省，不該省的堅(jiān)決不能省。如靈敏的職業(yè)信息，便利的求職通道，有益于客人事業(yè)發(fā)展的錢就一定不能省；一副好的臥具也是必要的，但要明白，客人的舒適是個(gè)相對(duì)性的問(wèn)題，這一方面錢要花在刀刃上；其他的如床、柜、室內(nèi)的擺設(shè)布置，洗浴，工作人員的招聘、崗位設(shè)置及管理，這方面的錢有很多都是可以節(jié)省的。總體來(lái)說(shuō)，低檔旅館的經(jīng)營(yíng)有很多特殊的技巧，關(guān)鍵則是抓住細(xì)節(jié)二字。賺錢賠錢基本都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的處理上。

現(xiàn)在3個(gè)年輕人的求職旅館尚處于緊張籌備階段，還沒(méi)有開(kāi)張，主要是因?yàn)槁灭^屬于特種行業(yè)，手續(xù)比較麻煩，加上目前北京正處于奧運(yùn)前的緊張階段，一切控制從嚴(yán)。真的開(kāi)張，恐怕要等奧運(yùn)之后了。不過(guò)禾二相信，有一個(gè)正確的創(chuàng)業(yè)方向，加上3個(gè)肯干而團(tuán)結(jié)的年輕人，再加上合適的細(xì)節(jié)處理，他們的成功是不難的。而且在他們目前選定的這個(gè)方面上，未來(lái)擴(kuò)張的余地非常大，如果做得好，前途無(wú)量應(yīng)該也不是瞎說(shuō)。