姚大國 外行創(chuàng)業(yè)借力打力

姚偉國是上海市浦東新區(qū)農(nóng)民，從前做飯店生意，到2000年已經(jīng)積累了上千萬元。就在生意順風順水的時候，因街道拓寬拆遷，年屆不惑的姚偉國不得不考慮做別的買賣。

二次創(chuàng)業(yè) 外行鬧笑話

2001年，飯店被拆后，他租了20畝的一塊廢棄場地，投資1000萬元建起了一座大棚式魚場，養(yǎng)殖一種叫血鸚鵡的魚，姚偉國是第一次養(yǎng)這種魚。當時市場上血鸚鵡并不多見，姚偉國想鉆這個空子，就高價淘來100對，精心護理，盼著它快速繁殖盡早上市。

兩個月過去了，姚偉國望眼欲穿，死活不見血鸚鵡繁殖的動靜，無奈之下，他請來養(yǎng)殖高手季培明看看是怎么回事。原來，血鸚鵡天生沒有繁殖能力，讓它生兒育女根本不可能。姚偉國鬧了笑話，意識到自己是一個外行，硬著頭皮養(yǎng)下去不是個辦法。之后，他以每月1萬元的工資請了一個人來管理魚場，自己則當起了甩手掌柜。然而事與愿違，有一天他來到魚場，發(fā)現(xiàn)50萬元買來的種魚大都沒精打采。姚偉國認為請來的人責任性不強，只好辭退了對方，并把活著的種魚低價處理。

姚偉國賠了夫人又折兵，他吸取教訓，放棄了單純付工資請內(nèi)行的做法，決定找一位既懂行又愿意與自己一起承擔風險的合作伙伴。

找內(nèi)行合作 初嘗甜頭

2005年秋天，姚偉國參加了上海市舉辦的觀賞魚展覽會，他注意到，與自己緊挨著的一個攤位老是被人圍得水泄不通。那個攤位展出的是七彩神仙魚，主人叫桑慶峰，他的魚一舉獲得了展覽會比賽冠軍。

姚偉國要了一張名片，活動結束后直接來到桑慶峰的養(yǎng)殖場。他發(fā)現(xiàn)，對方的養(yǎng)殖場原來只不過是一個家庭作坊，規(guī)模與自己的根本不是一個檔次。他覺得自己的硬件對桑慶峰一定有吸引力，便馬上向?qū)Ψ教岢龊献髟竿?/p>

桑慶峰是養(yǎng)七彩神仙魚的高手，但苦于缺少場地，一直只能小打小鬧。姚偉國的魚場對桑慶峰的確有相當大的吸引力，再加上慷慨的利益分配，桑慶峰最終同意了姚偉國的請求，同時他還撮合同樣是行家里手的季培明一起與姚偉國合作。經(jīng)過協(xié)商，三人合伙，養(yǎng)殖利潤姚偉明拿一半，桑季二人合拿一半。

姚偉國讓兩大高手發(fā)揮特長，專門養(yǎng)市場價持續(xù)走高的七彩神仙魚。為了共同的利益，兩人都拿出了自己的看家本領。魚上市之后一直保持著30%以上的利潤，姚偉國的魚不僅搶占了上海灘，同時還吸引了廣東以及東南亞國家的客戶。

尋找專家 合作開發(fā)新品種

兩大高手的加盟，姚偉國一年工夫就賺了200萬元，但到了2006年，他發(fā)現(xiàn)，上海觀賞魚市場變化很大，一般的品種市場上都有，他單一的七彩神仙魚已經(jīng)不再那么搶眼，要賺錢就得想法培育新品種。這一年秋季的一天，姚偉國來到上海水產(chǎn)大學，提出合作開發(fā)新品種的愿望。

合作協(xié)議談好之后，姚偉國聽一位老師無意中提到，有一種專吃蚊子的柳條魚可以人工飼養(yǎng)進行滅蚊?？芍^是說者無心聽者有意，一句話讓姚偉國如獲至寶。

2007年4月開始，他的200萬尾柳條魚相繼投放到周圍的多個小區(qū)。盡管每條魚賣價才1毛錢，但他擁有了一個巨大的市場。2008年3月，上海市愛衛(wèi)會向姚偉國下了500萬尾的訂單。這種不過兩三厘米的小魚已經(jīng)給姚偉國帶來70萬元的收入。

在姚偉國養(yǎng)柳條魚的同時，他與上海市水產(chǎn)大學培育新品種的合作也初見成效。雙方合作培育的觀賞性水母加上裝水母的器材，一套能賣8000元，姚偉國能拿到利潤的一半，他與內(nèi)行合作又增加了一筆收入。

出口歐美 找內(nèi)行代理

2006年開始，姚偉國聽說傳統(tǒng)金魚在歐美國家的需求正在增大，就果斷增加了金魚品種。然而，他并沒有出口歐美的經(jīng)驗，魚長大以后到底賣給誰，一時間姚偉國還沒個主意。

2007年3月，姚偉國聽說一個新加坡客戶房振倫到上海組織金魚貨源，他立即把對方請到自己的魚場。他與房振倫商量，不賺房振倫的錢，讓房振倫直接把魚賣到歐洲，所得利潤兩人再五五分成。并提出，如果愿意，自己魚場今后的出口全部由房振倫代理。對于房振倫來說，直接在上海出口歐美，能省下轉(zhuǎn)手新加坡的運輸成本。由于對雙方都有利，從此，房振倫成了姚偉國魚場的出口總代理。盡管姚偉國50%的出口利潤要被別人拿走，但銷售量的大幅度增加，使魚場的效益得到了保證。

利用內(nèi)行養(yǎng)，再通過內(nèi)行來賣，2007年，姚偉國的20畝觀賞魚銷售收入突破了1000萬元。他自己也成了當?shù)赜^賞魚合作社社長。