電子商務(wù)助陣廣交會阿里巴巴相約全球買家

10月15日，全球矚目的第102屆廣交會如期舉辦，作為2007年最高規(guī)格的國際貿(mào)易盛會，此屆廣交會吸引了來自國內(nèi)外數(shù)萬商家云集羊城。在活動現(xiàn)場，活躍著來自不同國家、不同膚色的買家和賣家，有著“永不落幕網(wǎng)上會展”之稱的全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺阿里巴巴也現(xiàn)身會場，助陣廣交會，相約全球買家。

線上線下 中國供應(yīng)商建“立體式”貿(mào)易渠道

隨著改革開放和新的環(huán)境變化，廣交會不再在拓展國際市場的道路上唱“獨角戲”，電子商務(wù)的興起開拓了一條“網(wǎng)上貿(mào)易通道”，成為了廣交會的拓展和延伸，讓那些無法到場的企業(yè)可以通過電子商務(wù)平臺將產(chǎn)品銷往海外。

從2003年開始，每一屆廣交會都可以看到電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的身影。如今，阿里巴巴的品牌已經(jīng)享譽海內(nèi)外，國外買家可以通過阿里巴巴平臺迅速找到優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)商，借助廣交會，中國供應(yīng)商更可以和素未謀面的國外買家面對面交流。對于電子商務(wù)平臺和廣交會，阿里巴巴創(chuàng)始人、董事局主席馬云認為，兩者的分工不同，一個是線上，一個是線下。

然而，阿里巴巴整合分工不同的“線上”與“線下”，將傳統(tǒng)展會方式與電子商務(wù)相結(jié)合，成功組建出“立體式”貿(mào)易渠道。在此次展會上，許多阿里巴巴中國供應(yīng)商會員展會前期利用電子商務(wù)平臺跟國外買家做大量的溝通以及審核工作，而展會開始期間就將前期準備的買家邀約到展會現(xiàn)場。為了更好地幫助會員與買家洽談，阿里巴巴不惜斥巨資在廣交會現(xiàn)場設(shè)立了“阿里巴巴商務(wù)中心”，提供場所給買家和供應(yīng)商自由接洽，并免費提供上網(wǎng)、復(fù)印、傳真等服務(wù)。

此外，阿里巴巴利用自身在海外巨大的知名度和公信力，為參加廣交會的阿里巴巴“中國供應(yīng)商”會員特制了“阿里巴巴gold supplier”的立牌，方便海外買家從大量的供應(yīng)商中一眼就能辨認出阿里巴巴推薦的出口企業(yè)。

一位正在與買家洽談業(yè)務(wù)的中國供應(yīng)商告訴記者，“這樣更加具有針對性，而且提高洽談效率和縮短成交周期，更加有利于買家的下單。”

對于不能到廣交會現(xiàn)場的中國供應(yīng)商，阿里巴巴則代其參展，現(xiàn)場向買家派發(fā)針對性的產(chǎn)品光盤和供應(yīng)商目錄手冊。現(xiàn)場收集買家采購信息，按行業(yè)編輯成冊，免費提供給對口的“中國供應(yīng)商”會員。

據(jù)了解，阿里巴巴在線下每年還參加至少45個專業(yè)性國際展會，其中包括法蘭克福、拉斯維加斯等國際著名展會，其最終目的就是為客戶尋求更多的買家，提升用戶的投資效果。阿里巴巴借“中國供應(yīng)商”服務(wù)推出8周年之際，為回饋廣大客戶的支持，將于11月1日提前推出08版中國供應(yīng)商服務(wù)，面向更多的中小企業(yè)用戶，為他們提供性價比更高的電子商務(wù)服務(wù)。

中小企業(yè) 奏響出口新樂章

其實，無論是展會還是電子商務(wù)，都是企業(yè)尋找海外買家、拓展海外新業(yè)務(wù)的重要渠道。電子商務(wù)讓不同規(guī)模的企業(yè)有機會站在同一起跑線上，特別是中小企業(yè)，能有機會和大企業(yè)一樣進軍海外市場，直面買家。

數(shù)據(jù)顯示，2006年中國B2B貿(mào)易總額為20.8萬億，其中中小企業(yè)B2B貿(mào)易占總體貿(mào)易額比例達到55.8%，中小企業(yè)數(shù)量占總體企業(yè)數(shù)量超過95%，中小企業(yè)在我國B2B貿(mào)易中起著不可或缺的重要作用。

在福建5萬多家工業(yè)企業(yè)中，大型企業(yè)僅占1成，其余接近9成全是中小企業(yè)。福建中小企業(yè)近年還呈現(xiàn)集群化發(fā)展態(tài)勢，已經(jīng)初步開成了幾十個產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)值超百億元的集群也達14個。

正是由于福建地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展，發(fā)揮出其巨大的經(jīng)濟效應(yīng)，最明顯的就是近年來電子商務(wù)在閩的快速發(fā)展。許多企業(yè)通過電子商務(wù)，低成本拓展全國市場，嘗到了網(wǎng)上淘寶的甜頭，呈現(xiàn)出一片電子商務(wù)東南飛的景象。

專業(yè)生產(chǎn)銷售無紡布的福建鑫華進出口有限公司，在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度。2005年，陳超先生離開了原來的教師隊伍，轉(zhuǎn)行做起了外貿(mào)，鑫華就是他的選擇，而他來這里的第一件事，就是說服老板加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”。

在加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”之后，陳超每天“泡”在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)成了他最“留戀”的地方。了解產(chǎn)品知識、提升專業(yè)能力；規(guī)范產(chǎn)品圖片、發(fā)布產(chǎn)品信息；回復(fù)詢盤、跟進客戶，鼠標與鍵盤間的靈活運作帶來的是千里之外的驚喜。

一位來自是印度的客戶，通過E-mail跟蹤了幾個月，最終成交了40尺高柜的訂單，這帶給陳超的驚喜不亞于中了大獎。

第一筆訂單讓陳超結(jié)束了艱難的“等待期”，隨之而來的是高漲的信心和來自全世界的訂單。陳超結(jié)識了17位客戶，幾乎所有的新買家都來源于阿里巴巴。2006年，通過阿里巴巴取得的成交額大概有1000萬，而今年他們的目標是通過阿里巴巴做到2500萬。

陳超在電子商務(wù)平臺上穩(wěn)扎穩(wěn)打，接踵而來的訂單證明了他不僅可以是一名好教師，還可以是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才。而陳超說，他的出口樂章才剛剛開始，未來，還有更多的精彩！