在中國“價值深耕”

“我們會錯過這艘龍船嗎？”來自發達國家的強大呼聲催生了全球范圍內的產業大轉移，也使中國成為世界制造車間。跨國公司將工廠甚至研發外包給中國工廠，專注于品牌與營銷，而更多的中國企業則利用成本優勢占領低端市場。這似乎是井水不犯河水，跨國公司與中國企業分別占據著市場的兩極。然而，隨著“中國制造”到“中國創造”的過渡，更多的中國企業躋身于價值鏈的更高端，在中國甚至是全球范圍內，開始與跨國公司直面競爭。

痛并快樂著，這是老一代跨國公司的深刻體驗。中國式潛規則，譬如盜版、假貨和回扣等，成為它們開拓市場的最大障°。在中國市場上，世界著名品牌被仿冒已成為家常便飯。手機、家電、日化、IT、服裝這些與老百姓密切相關的產業都涌現過大量的仿冒者，屢禁不止，愈演愈烈。微軟將盜版視為進入中國市場以來遇到的最大障°，寶潔每年都要花費數以億計的巨資打假，而華倫天奴更是深受假貨之害，最終不得已退出中國市場，同病相憐的還有除京瓷之外的日系手機以及NEC電腦。即便是在管控嚴格的醫藥行業，一些跨國公司為了打開中國的醫院市場，不得不入鄉隨俗，運用給回扣甚至行賄的規則。

中國企業的集體崛起之勢不可逆轉，“中國威脅論”也日漸抬頭。一方面是中國本土市場長期盛行的潛規則，一方面是中國廉價產品對外埠市場的沖擊，跨國公司對中國市場和中國企業有了更加切膚的體會。中國市場日漸成熟，消費者更加理性，今日的市場格局顯然已不同于往日。幾乎在中國的每一個非壟斷行業，都有成百上千個甚至更多的跨國公司進入，它們無一例外地實力強勁，期盼全球化能給它們帶來大發展。以前，只有一兩個競爭對手在打擂，而現在是成千上百個。充分競爭攤薄了市場機會，也加大了市場風險，重新審視中國市場也成為了必然。

但是，中國依然是一個最不可限量的新興市場，依然是大多數跨國公司增幅最大的利潤增長源。盡管中國轉型至消費強國的過程中，不少跨國公司錯過了最佳黃金十年，然而未來的十年也極有可能是一個井噴的十年。

機會永遠存在，缺少的只是發現。拋開市場而空談中國機會沒有太大意義，在全球化的背景下，中國市場已從機會投資轉變成價值深耕。在汽車業、零售業、高科技等產業中，跨國公司的掘金從未止步。

然而，面對越來越多、越來越強大的競爭者，那些趕了晚集的跨國公司，它們的市場機會在哪里？這個新興市場已硝煙四起，中國留給它們的空間還有多大？在市場瞬息萬變的今天，它們將如何順應中國人的消費習慣而做出變化？它們的期待與疑慮、策略與路徑、改變與創造都值得探究。本期封面報道，我們選取了一些具有代表性的跨國公司作為樣本，試圖從中尋找具有普遍意義的答案。