李宏瑋：ＶＣ界的戰(zhàn)斗機

皮劃艇、戰(zhàn)斗機，創(chuàng)業(yè)、投資，在這些一般人看來是男人縱橫馳騁的領域里，卻有著一位女子……

一次亞洲級別的私募基金論壇，參會費高達幾千美元，卻有一位VC（風險投資）界的女精英作為特邀嘉賓坐在主席臺上。她一身中性打扮，齊耳短發(fā)，不施粉黛的臉上掛著極富親和力的笑容。她就是來自新加坡的李宏瑋，現(xiàn)任GGV（Granite Global Ventures，全球風險投資公司）董事合伙人。

作為一個女人，李宏瑋曾經擔任為戰(zhàn)斗機升級的系統(tǒng)工程師，那段與戰(zhàn)斗機為伍的經歷造就了她戰(zhàn)斗機般的性格，讓她在VC界開疆拓土。

一個愛探險的女人

風險投資最大的特點就是高風險與高收益并存，為了減小風險，VC們通常選擇已經有成功投資案例的行業(yè)。李宏瑋不是這樣，她不管什么行業(yè)，不管是否有人投過，只要有投資價值，只要回報高，她就會投。她堅信自己的判斷：“我是一個愛探險的人， 別人說某個地方是黑的，我不信，我一定要自己去看。” 因此，李宏瑋常常能發(fā)掘別人沒有投過的潛力行業(yè)。

得益于這種“膽大妄為”，2003年， 李宏瑋投資了軟件外包企業(yè)——大連海輝，開創(chuàng)了VC投資軟件外包企業(yè)的先河。隨后，陸續(xù)有四五家軟件外包企業(yè)在一年內獲得了風險投資的注資。汽車類網站也是如此，繼李宏瑋首投中國汽車網以后，其他資本陸續(xù)跟進該領域，使得汽車網站成為2006年風投的投資熱點。李宏瑋對陌生領域的投資，既為自己贏得先機，也為投行們開辟了投資新領域，促進了所投行業(yè)的發(fā)展。

如今，已經擔任五家公司董事的李宏瑋依然飛來飛去看項目，她對新領域有著不滅的熱情：“就算是一個辣椒醬項目，如果它是中國做得最大的一家，增長率達50%，為什么不可以投呢？”李宏瑋反問。

“一個人能不能有所成就，就看你敢不敢去試，給不給自己機會。”從小到大，李宏瑋一次次挑戰(zhàn)自己，在突破中不斷成長。

迄今為止，李宏瑋認為最大的挑戰(zhàn)是自己23歲那年的選擇。從美國留學后回到新加坡，李宏瑋選擇加入新加坡科技航空部，成為一名系統(tǒng)工程師，主導戰(zhàn)斗機升級工作。那段歲月鍛造了李宏瑋的性格，成為她職業(yè)生命中寶貴的財富。

戰(zhàn)斗機升級的目的是讓它更具攻擊力，工作難度高，風險也大。作為主導升級工作的系統(tǒng)工程師，她首先從戰(zhàn)斗機師處接受任務，了解他們希望提升戰(zhàn)斗機的哪些功能，然后根據(jù)要求設計具體升級方案，最后指導團隊完成改造工作。從接受任務到交付飛行，一個項目一般需要三至五年。李宏瑋帶領整個團隊開始探索：如何讓戰(zhàn)斗機突破射程極限，如何實現(xiàn)快速翻轉，如何實現(xiàn)超低空飛行……每一個細節(jié)的改變都是一次創(chuàng)新，每一個目標的實現(xiàn)都是一次未知領域的探索。五年中，李宏瑋主持的項目達十幾個。創(chuàng)新和挑戰(zhàn)成為一種習慣融進了李宏瑋的血液。

讓“風投”成為好項目的“吸盤”

VC們每天都會收到大量商業(yè)計劃書，看都看不過來，選擇好項目猶如大海撈針。有關VC選擇項目，有這樣一個形象的說法：將一大堆計劃書放在電風扇前，看哪一份吹得遠，就先看哪一份。李宏瑋不會這么做，發(fā)到她郵箱的計劃書她都會看，對引起她興趣的行業(yè)和項目，她會進一步評估。李宏瑋關注的領域主要有服務行業(yè)和軟件外包行業(yè)，她對新媒體和傳統(tǒng)媒體也很感興趣。

但李宏瑋也指出：“絕大部分好項目都是自己主動找來的。”大連海輝就是她主動出擊的成果。國家鼓勵發(fā)展高新產業(yè)讓李宏瑋看到了軟件外包業(yè)的曙光：“中國會成為一個重要的生產基地，有信息資源，有政策鼓勵，有人才環(huán)境，有本土需求。在日本、美國都已經將外包拿到中國，大方向肯定不會錯。”看準大方向之后，李宏瑋開始考察杭州、上海、大連等各地的軟件園，走訪了幾十家軟件外包企業(yè)，最終選擇了海輝。當時的海輝還是一家小公司，但讓李宏瑋驚訝的是，當許多大公司的流程管理還是一鍋粥的時候，海輝已經把國際標準的質量管理體系建立起來了， 這為擴大規(guī)模打下了堅實的基礎。李宏瑋斷定：“海輝有潛力，可以做大，能跟頂級公司競爭。”

在李宏瑋確定進入軟件外包領域前，還沒有風險投資注意到這個行業(yè)，李宏瑋此時的決策無疑承擔著巨大的心理壓力和風險。但曾經為飛行員生命風險簽字擔保的李宏瑋，有著一般VC無可比擬的風險評估能力和心理承受能力。

在新加坡航空時，每次戰(zhàn)斗機的升級改造完成后，就要進入試飛階段。試飛前，相關負責人要簽字，表示飛機安全，可以飛。這支沉重的筆，就握在李宏瑋手里，她至今說起來仍心有余悸：“這事關生死啊，飛機出現(xiàn)半點閃失，駕駛員就得喪命，跳傘逃生的幾率幾乎沒有。”李宏瑋承受著常人難以想象的壓力：“每次戰(zhàn)斗機起飛時，我的心也跟著提上半空。”說話間，李宏瑋不經意地抬頭望向天空。事實上，在那五年里，悲劇一次也沒有發(fā)生。

今天，李宏瑋要感謝那段經歷。很多VC在做選擇時會猶豫徘徊，錯失良機，而一個錯誤可能就意味著成千上萬美元的損失。迅速判斷是李宏瑋的強項，她說：“我會考慮各方面的因素，但不會把分析拉得太長，yes或no，我會很快給出答案。”李宏瑋的果斷讓她在GGV的兩年中主投了6個項目，投得早的項目已經準備上市，投得晚的前景也均被看好。

風險投資不排斥情感

“做VC要膽大心細。”李宏瑋說，“投資有很感性的一面，因為你接觸的是人。對方可能對你說了一百樣東西，你都相信嗎？打多少折扣？你首先要判斷人，而不能只看數(shù)據(jù)。”對VC來說，正確判斷的前提是良好的溝通能力。投資歸根結底是投給做企業(yè)的人。不了解企業(yè)家想什么、要什么，再好的項目也不會成功。

在做VC之前，李宏瑋曾在硅谷創(chuàng)業(yè)，這讓她切身體驗到創(chuàng)業(yè)者的感受。她和六個同行一起做一個高科技項目，產品的功能是讓貧困國家的人們看到電視。投巨資建基站，無數(shù)個鉆研芯片技術的不眠之夜，奮戰(zhàn)了幾年，產品終于研發(fā)出來了，最后因市場開發(fā)不力，所有的投入全部付諸東流。“與那些小而貧困的國家打交道，困難重重。你要懂他們的語言，他們的習慣。”李宏瑋感嘆，說起來簡單的“溝通”兩個字，給了她很大的教訓。

與海輝的合作經歷了漫長的溝通過程，李宏瑋印象深刻，“真的是太難談了。” 起初，海輝對風險投資充滿了不信任甚至是敵意，“你們是養(yǎng)豬的，養(yǎng)肥了就殺了吃肉。我們是養(yǎng)孩子，再壞也是自己的。”海輝的態(tài)度在當時頗具代表性。除了互聯(lián)網企業(yè)，大部分領域對VC都很陌生。

李宏瑋非常理解這份陌生和戒備：“他們也不容易，畢竟從來沒有接觸過VC，自己一手做起來的企業(yè)，剛干出點名堂就有人要來分享，這個思想轉變確實困難。”

會議室、飯桌、高爾夫球場，李宏瑋不停地變換溝通地點和交流方式。她耐心地分析融資對于海輝的重要性：企業(yè)如果單純依靠自己的銷售收入滾動生產，發(fā)展速度很慢。特別是上升期，有了資金做后盾，企業(yè)就可以快跑。回憶當時的情景，李宏瑋樂了：“談判的時候，經常是會議桌的一邊坐了十多個人，另一邊就我一個人。”經過五個月的攻關，李宏瑋終于拿下了這場攻殲戰(zhàn)。

據(jù)了解，海輝從2004年獲得投資后迅速成長，員工從當年的500人發(fā)展到現(xiàn)在的2000人，業(yè)務范圍也大幅拓展，當時以日本市場為主，現(xiàn)在日、美各占一半，在歐洲的業(yè)務也開始贏利。對于外包企業(yè)來說，歐美才是大市場。目前，海輝已進入上市進程。

記者手記

李宏瑋是個專職賺錢的VC，對金錢卻不太在意。在她看來，生活是簡單的，“錢多錢少，沒有多大區(qū)別。我喜歡旅游，錢多，我會去；錢少，也一樣會去。我可以自助游，可以選擇便宜的旅館。”在新加坡，她甚至沒有給自己買套房。“我和老公住賓館，我們的感情一樣很好啊。”

采訪的第二天，她將飛回新加坡和丈夫團聚，丈夫在美國工作。談起丈夫，李宏瑋一臉幸福，她表示：工作忙并不會忽略丈夫，現(xiàn)在中國機會很大，所以，現(xiàn)階段工作排第一位。李宏瑋的家庭觀和幸福觀，不知她遠在新加坡的丈夫是否認同。