泉州勁吹“借牌”風

10月初，又一次來到福建泉州。

一位老板這樣說：現在不是“造牌”的時候，唯有“借牌”，才有出路，才有更好的前途！

閩南人敢拼、愛學的精神我領略過。3年前，我初次踏上這片熱土時，就被閩南人大造品牌的熱情與執著所感染。難道現在他們的激情消退了？

所謂“借牌”，就是中國企業取得一些國際知名品牌的授權，在特定的產品領域內，在國際知名品牌的指導、管理下，進行品牌的自主經營。如今，到了晉江，我才發現“借牌”運動居然蔚然成風：花花公子、鱷魚恤、袋鼠、夢特嬌、皮爾?卡丹、迪斯尼……這些在國際上鼎鼎有名的大品牌，在泉州，都有其衍生產品──泉州運動系列，三舒公司甚至打上了英格蘭足球隊、阿森納足球俱樂部的主意，順利地獲得了品牌授權；特步（中國）有限公司則“借用”美國迪斯尼、西班牙科林品牌，甚至連當地的企業翹楚安踏也攜手阿迪達斯，成為其中國分銷商。

3年之間，風向似乎變了。

那個靠廣告、明星、央視三板斧風風火火闖九州的泉州企業群似乎正在蛻變，取而代之的是對品牌建設的深入思考，經歷過貼牌、“造牌”運動的泉州企業如今選擇了“借牌”之路，顯然自有其切膚之痛與切身的戰略考慮。盡管，我們更希望中國在最短的時間內誕生更多享譽中國乃至世界的自主品牌。

但是，泉州企業群顯然面臨著許多僅靠自身力量無法解決的難題：改革開放以來中國消費者乃至整個社會根深蒂固的對海外品牌的癡迷；令安踏郁悶、泉州企業絕望的是，盡管安踏是中國數一數二的運動產品生產商，但在上海這樣的大都市里，即使擁有同等的條件，它的專賣店也無法進駐一些所謂的高檔商業區，因為那是“給世界知名品牌留的”！

我們可以說安踏的品牌尚且年輕，還不具有足夠強大的品牌號召力與消費者忠誠度；我們也可以說泉州企業積累不夠，內部管理、體系化建設有待進一步完善；我們也可以說泉州企業品牌模仿成風，差異化無法凸顯出來……這些問題或多或少都存在，但令泉州企業不解的是，當它們愿意拿出同樣多的金錢甚至更多的金錢強化其品牌的時候，中國的一些機構竟然不愿意給其提供公平競爭的機會！

在跨國品牌“烏云壓城城欲摧”的市場局面下，中國品牌的成長本來就十分艱難，它們缺乏資金支持，缺乏歷史積淀，缺乏消費者支持，現在竟然還要缺乏公平的市場機會支持，如此艱難的情況下，它們怎么做品牌？為什么做品牌？如果做品牌碰得頭破血流，只是為了獲得輿論的贊揚，它們就背離了做企業的根本命題──在盈利的基礎上更好、更快地發展。

因此看來，泉州企業選擇“借牌”方式，盡管無奈，也許不失為一條通向成功未來的路徑。盡管這條路艱難曲折，但企業只有先存活下來才有資本談論未來，所以泉州企業的“借牌”運動從表面看缺乏長遠眼光，其實未嘗不是一種更為明智的長遠戰略。

在商海沉浮多年的泉州企業如今懂得了一個道理：品牌的成長不是直線上升，不是靠錢就能硬砸出來的。也許幾年后，它們更會懂得：品牌的成長是一門科學，是需要一個組織體系持續不懈地推動的；同樣，成功的“借牌”不僅僅是借用國際知名品牌的靈魂，自己只負責執行，更重要的是，在借用國際知名品牌的影響力和品牌忠誠的同時，還需要自己在營銷創新上的智慧與努力。

如是，也許它們能像當年通過貼牌實現原始積累一樣，再次上演“借船出海”的成功一幕。等到那一天，也許中國人不應該僅僅奉獻由衷的掌聲，更應該激起心中的反省與思考：我除了當一名挑剔的看客外，還能為它們做些什么？