論道·竹葉青深挖“中國(guó)元素”

竹葉青認(rèn)為：論道是一種心靈的契合，法雖無(wú)定法，但道卻是相通的。論道還是一種自我超越的態(tài)度。正如論道12法則所說(shuō)：你的面前永遠(yuǎn)有一個(gè)人無(wú)法超越，那就是你自己。

今天的論道·竹葉青正在進(jìn)行著中國(guó)茶葉行業(yè)、中國(guó)奢侈品行業(yè)的一次重要實(shí)踐！

談及奢侈品，人們總是將其和西方聯(lián)系在一起，大到游艇、別墅、跑車(chē)，小到一瓶香水，其背后總是有一段令人肅然起敬的傳奇故事。然而，在2006年摩納哥世界頂級(jí)私人物品展上，卻有一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌出人意料地成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)，它就是論道·竹葉青，一款來(lái)自中國(guó)的頂級(jí)茶葉。

困局

中國(guó)幾千年的茶葉文化史，沉淀了許多璀璨的明珠，龍井、碧螺春、鐵觀(guān)音正是其中杰出的代表。然而在市場(chǎng)化的進(jìn)程中，很多茶葉企業(yè)卻尷尬在發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)名稱(chēng)的忠誠(chéng)反而成為品牌建設(shè)的藩籬。于是聰明者找到了另外一條路──培育渠道品牌，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的天福率先完成了全國(guó)市場(chǎng)的渠道布局；以北京張一元、吳裕泰為代表的老字號(hào)完成了區(qū)域市場(chǎng)的布局；更多的跟隨者在成功者的鼓舞下也紛紛擠入競(jìng)爭(zhēng)者的行列。

留給四川峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)竹葉青）的卻是左右皆難的困局：

在省外市場(chǎng)，竹葉青缺乏足夠的歷史沉淀，難以與割據(jù)一方的地方及全國(guó)名優(yōu)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)基本完成了渠道布局，在渠道資源短缺的時(shí)代，竹葉青無(wú)法與對(duì)手一爭(zhēng)高下。

破局

困局讓竹葉青思考，也促使其變革。

品類(lèi)障礙是否真的無(wú)法突破？其實(shí)不然。稍微關(guān)注一下市場(chǎng)，就不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)品類(lèi)中，都存在價(jià)格差異大、質(zhì)量差異大的現(xiàn)象。而品類(lèi)左右市場(chǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)是：品類(lèi)能夠從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、形象等諸多方面給予消費(fèi)者承諾，而承諾并不在于固定的標(biāo)準(zhǔn)，“非我族類(lèi)，其心必異”，每個(gè)生產(chǎn)商都有其短期及長(zhǎng)期目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)也就因人而異。

既然品類(lèi)承諾的基礎(chǔ)不復(fù)存在，就需要有人能及時(shí)填補(bǔ)空白，而渠道品牌正是基于此而得以快速成長(zhǎng)。渠道品牌以品類(lèi)滿(mǎn)足消費(fèi)者的認(rèn)知，而以渠道的商譽(yù)背書(shū)，讓消費(fèi)者相信其所出售的產(chǎn)品是物有所值的。特別是像茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)店這一類(lèi)的商店，在提供商譽(yù)保證的基礎(chǔ)之上，還能利用其營(yíng)業(yè)空間較大的優(yōu)勢(shì)給予消費(fèi)者充分的體驗(yàn)空間。

但問(wèn)題似乎又重新回到了起點(diǎn)。

既然行業(yè)內(nèi)沒(méi)有可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，竹葉青只好把視角放在行業(yè)之外，尋找創(chuàng)新的路徑。

當(dāng)視野拓寬以后，竹葉青很快找到了答案：在沒(méi)有先入優(yōu)勢(shì)的情況下，竹葉青沒(méi)有必要在一條狹窄的胡同中和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打消耗戰(zhàn)，而是應(yīng)該開(kāi)創(chuàng)屬于自己的市場(chǎng)，在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海空間，找到自己的天堂──做中國(guó)頂級(jí)茶葉品牌！

目前中國(guó)已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，但奢侈品市場(chǎng)豐富多彩的消費(fèi)需求尚未完全得到滿(mǎn)足。

中國(guó)雖然有一些頂級(jí)茶葉產(chǎn)品，但還沒(méi)有一家企業(yè)系統(tǒng)地以品牌化的形式占位。

同時(shí)，奢侈品不需要深度分銷(xiāo)，比如LV在一個(gè)城市只開(kāi)1～2家形象店，以點(diǎn)帶面，彌補(bǔ)渠道短板，從而強(qiáng)化自己的品牌形象。

層層歷練的制茶之道

品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)。對(duì)于高端奢侈品來(lái)說(shuō)，所有的神秘傳奇其實(shí)都是圍繞著品質(zhì)展開(kāi)的。

竹葉青擁有峨眉山這個(gè)獨(dú)特而無(wú)以復(fù)制的地理環(huán)境，在海拔800～1600米的高山茶園里，竹葉青有自己歷經(jīng)10年精心培育的肥沃土壤。為保證品質(zhì)，竹葉青甚至有從50萬(wàn)片茶葉中精選500克成品的挑剔精神……

于是，構(gòu)成竹葉青品質(zhì)基礎(chǔ)的論道12法則也就應(yīng)運(yùn)而生，正是這12條近乎苛刻的準(zhǔn)則，奠定了竹葉青做世界頂級(jí)茶葉品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。

沉浮歷練的人生之道

在中國(guó)，與其說(shuō)茶葉是一種健康飲品，不如說(shuō)是一道文化濃湯。茶葉在水杯中浮浮沉沉也正像人生的百般狀態(tài)，而就論道而言它是沉還是浮呢？

首先，論道是一種開(kāi)放包容的心態(tài)，大成者不以己是，也不以人鄙，歡迎不同的“道”之間的交流碰撞，正如歷史上儒、道、墨的百家爭(zhēng)鳴。

其次，論道是一種心靈的契合，法雖無(wú)定法，但道卻相通。

當(dāng)然，論道還是一種自我超越的態(tài)度，正如論道12法則中所說(shuō)：你的面前永遠(yuǎn)有一個(gè)人無(wú)法超越，那就是你自己。做茶如此，做人亦如此！

中國(guó)元素讓論道·竹葉青精彩亮相

萬(wàn)事具備，東風(fēng)何在？

作為一個(gè)對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)幾乎陌生的品牌，如何才能將論道的奢侈品形象置入消費(fèi)者頭腦？?jī)H僅依靠傳統(tǒng)的廣告投放形式，很難在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)消費(fèi)者。

就在竹葉青為此困惑的時(shí)候，TOP MARQUES奢侈品展即將舉辦的消息進(jìn)入了竹葉青的視線(xiàn)。

TOP MARQUES，聞名全球的奢侈品展，匯集了來(lái)自全球各地的著名奢侈品品牌，是全世界高端消費(fèi)群落極度關(guān)注的展會(huì)，而且第一次將其舉辦地從摩納哥搬到國(guó)外，而這僅有的第一次，恰恰放在了新興的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)──中國(guó)上海。

一個(gè)尚且稚嫩的品牌，如何才能躋身其中，并在眾多百年品牌中脫穎而出？然而，在中國(guó)舉辦的奢華盛會(huì)又怎能缺少中國(guó)元素呢？事實(shí)證明，后來(lái)媒體的關(guān)注焦點(diǎn)沒(méi)有過(guò)多地放在奢華場(chǎng)面上，而是放在了中西方元素的碰撞及理性思考上。

通過(guò)參與TOP MARQUES，論道·竹葉青備受媒體青睞，在眾多媒體的報(bào)道下，知名度得到很大的提升，隨后是世界各地的訂單紛至沓來(lái)。一個(gè)中國(guó)茶葉奢侈品品牌，就這樣開(kāi)始了其破冰之旅。

之后，作為T(mén)OP MARQUES MONACO上唯一的中國(guó)品牌，論道·竹葉青一躍成為中國(guó)奢侈品的代表，這為中國(guó)品牌和中國(guó)茶業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。中國(guó)商務(wù)部更是將其作為國(guó)家禮物贈(zèng)送給俄羅斯總統(tǒng)普京。

論道·竹葉青的精彩亮相僅僅是一個(gè)好的開(kāi)端。竹葉青深知，任何一個(gè)品牌的創(chuàng)建都不是一朝一夕之功，而需要時(shí)間的積累及檢驗(yàn)；任何一個(gè)品牌都不可能畢其功于一役，指望一次廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)就能完成品牌大業(yè)，它需要從生產(chǎn)、渠道、人員、傳播等方面進(jìn)行系統(tǒng)的整合及努力。等待竹葉青的，將是更加為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

后記

論道·竹葉青從2007年開(kāi)始啟動(dòng)全新的包裝視覺(jué)系統(tǒng)，并建立品牌體驗(yàn)中心。為了充分體現(xiàn)品牌價(jià)值，論道·竹葉青找到聞名全球的華人頂級(jí)設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)先生，讓其擔(dān)綱設(shè)計(jì)。

陳幼堅(jiān)，其設(shè)計(jì)公司由被設(shè)計(jì)界視為“圣經(jīng)”的《Graphis》雜志評(píng)選為世界十大最佳設(shè)計(jì)公司之一，是唯一獲此殊榮的華人設(shè)計(jì)公司。他成功地糅合西方美學(xué)和東方文化，既賦予作品傳統(tǒng)神韻又不失時(shí)尚品位的優(yōu)雅，讓人體會(huì)到東西合璧的唯美。

文化以載道，蘊(yùn)含其中，再借由設(shè)計(jì)大師之妙筆點(diǎn)睛，形象直觀(guān)地傳播品牌文化，彰顯論道·竹葉青之非凡品牌寓意。

論道·竹葉青寄望通過(guò)“大師與大師合作”，同道論道，用真正的中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹和品位鞏固品牌的頂級(jí)概念。通過(guò)論道·竹葉青對(duì)完美品質(zhì)的不懈追求，表現(xiàn)對(duì)生命價(jià)值的感悟，讓論道·竹葉青品牌成為頂級(jí)茶葉消費(fèi)者品味和了解中國(guó)文化傳承的一種獨(dú)特媒介，讓更多的人感受茶文化的魅力。