大有可為的兒童特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)正在變得日益成熟，但是青春、富有活力和持續(xù)保持增長(zhǎng)的兒童特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)卻似乎永遠(yuǎn)年輕。

兒童不僅是我們這個(gè)世界的未來(lái)，他們還控制著父母錢包的松緊度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)家庭每年用在兒童食品、服裝、個(gè)人護(hù)理用品、娛樂(lè)和讀物方面的花費(fèi)約為1156億美元。預(yù)計(jì)這一數(shù)字會(huì)在2010年時(shí)增至1430億美元。同時(shí)，兒童本身的購(gòu)買力目前也突破了180億美元。兒童們的身材可能很小，但他們本身、圍繞他們以及為他們的支出卻意味著一個(gè)令商家無(wú)法忽視的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

兒童市場(chǎng)的火爆很大程度上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)單收入家庭的迅速消失。現(xiàn)代家庭尤其是雙收入家庭對(duì)兒童的關(guān)注度增加，父母親試圖平衡工作時(shí)間、黃金時(shí)間和家庭時(shí)間的意識(shí)也在增強(qiáng)。

現(xiàn)代家庭中父母與孩子之間的關(guān)系與上世紀(jì)五六十年代相比有了很大的不同，那時(shí)的父母只需照看孩子而不必去傾聽(tīng)孩子們的想法，而現(xiàn)代家庭中則會(huì)有更多孩子們的聲音，兒童在家庭購(gòu)買決策中的重要性前所未有。從滿足類似日常護(hù)理這樣的日常需求到帶領(lǐng)他們品嘗冰淇淋大餐，兒童市場(chǎng)幾乎無(wú)所不包。與兒童相關(guān)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)則占據(jù)著兒童市場(chǎng)這一金字塔塔尖的位置。強(qiáng)勁增長(zhǎng)的兒童用品和兒童服務(wù)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)最突出的三個(gè)類別分別是：運(yùn)動(dòng)、教育和娛樂(lè)。

運(yùn)動(dòng)

兒童肥胖問(wèn)題在幾年前開(kāi)始受到人們的關(guān)注，而今天年輕人糟糕的健康狀況則成為許多家長(zhǎng)最頭疼的事情。權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明，美國(guó)大約30.3%的6-10歲兒童身體超重，15.3%的兒童過(guò)胖。在過(guò)去三四年中，美國(guó)政府機(jī)構(gòu)和父母組織對(duì)兒童肥胖問(wèn)題給予了極大的關(guān)注。但這樣的兒童健康問(wèn)題對(duì)于企業(yè)家們來(lái)說(shuō)則意味著真正的好機(jī)會(huì)。

比如，越來(lái)越多的兒童擁有了自己的個(gè)人體能教練，經(jīng)濟(jì)條件較好的父母?jìng)冊(cè)敢饣ù髢r(jià)錢讓他們的孩子不但能夠保持身體健康，還能夠有體質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

美國(guó)專門針對(duì)18歲以下人群的健身俱樂(lè)部的數(shù)量從1990年以來(lái)已經(jīng)增長(zhǎng)了178%。同時(shí)，提供健身和運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)服務(wù)的特許經(jīng)營(yíng)店也有了很大的發(fā)展。這類特許經(jīng)營(yíng)店包括提供兒童發(fā)展和健身服務(wù)的The Little Gym；為8-12歲兒童提供棒球和壘球指導(dǎo)服務(wù)的Frozen Ropes;提供父母/兒童游戲節(jié)目的Gymboree。

教育

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)13.4%的學(xué)齡前兒童通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，其中4.4%的兒童會(huì)根據(jù)這類信息購(gòu)買產(chǎn)品（當(dāng)然都是在父母?jìng)兊膸椭拢＿@是一個(gè)美好的新世界，特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)重點(diǎn)提供包括技術(shù)、美術(shù)和表演等方面的輔導(dǎo)和啟蒙教育。

安尼·多蘭（Anne Dolan）1996年開(kāi)辦的CompuChild連鎖店為3-6歲的兒童提供電腦培訓(xùn)，平均每周培訓(xùn)420名兒童。她說(shuō)：“我小時(shí)候?qū)W習(xí)時(shí)用的是筆和紙，但現(xiàn)在則是電腦，兒童們確實(shí)需要知道如何使用電腦。” 2002年《不讓一個(gè)兒童落后法案（NCLB）》的出臺(tái)增加了人們對(duì)課后輔導(dǎo)的需求。提供兒童美術(shù)教育課程服務(wù)的Abrakadoodle連鎖店的聯(lián)合創(chuàng)始人瑪麗·羅杰斯（Mary Rogers）表示：“現(xiàn)在的學(xué)校教育過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)生讀寫(xiě)、算術(shù)、應(yīng)試和達(dá)到學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)方面的能力，學(xué)校原來(lái)支持美術(shù)和體育項(xiàng)目的資金現(xiàn)在都流向了考試項(xiàng)目中。”羅杰斯還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，現(xiàn)在父母親的教育程度要好于15年前的父母親們，他們更加重視孩子的學(xué)習(xí)和啟蒙機(jī)會(huì)。

娛樂(lè)

娛樂(lè)方面，父母?jìng)優(yōu)榱撕⒆拥目鞓?lè)也毫不吝嗇金錢。許多父母親雖然受經(jīng)濟(jì)條件所限不能為他們的孩子舉辦盛大的生日晚會(huì)，但許多父母親都增加了孩子們生日宴會(huì)的預(yù)算。一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)表明，25%的美國(guó)父母親為他們孩子舉辦一次生日宴會(huì)的支出會(huì)在200-500美元之間，11%父母親的支出則會(huì)超過(guò)500美元。哪里有需求，哪里就有商機(jī)。提供宴會(huì)規(guī)劃服務(wù)的連鎖店正在慶祝著業(yè)務(wù)方面的成長(zhǎng)。今年33歲的雪莉·布萊克赫斯特（Shelley Blackhurst）創(chuàng)辦了Oogles n Googles連鎖店，她將連鎖店業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在為3-10歲的兒童組織主題生日晚會(huì)上。從2006年2月開(kāi)業(yè)至今，她的連鎖店生意每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)，生日宴會(huì)需要提前6個(gè)星期預(yù)訂，她的公司在開(kāi)業(yè)6個(gè)月以后就搬進(jìn)了面積達(dá)1100平方英尺的辦公樓。她說(shuō)：“我們的客戶主要是那些雙收入家庭的父母親們，他們希望為自己的孩子準(zhǔn)備一個(gè)美好的晚會(huì)，但又沒(méi)有時(shí)間。”

美好的未來(lái)

有一個(gè)重要的因素在支持兒童市場(chǎng)的發(fā)展：父母親對(duì)孩子的愛(ài)。因此，兒童市場(chǎng)會(huì)持續(xù)繁榮下去。

專家們指出，兒童市場(chǎng)中最成功的商業(yè)創(chuàng)意將會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的教育性。這些創(chuàng)意不但能夠?yàn)楦改赣H帶來(lái)顯而易見(jiàn)的好處，而且對(duì)孩子也有利。

出處：美國(guó)《企業(yè)家》2007年8月

編譯：符佳林