四大優勢鑄就萬博匯樂器廣場

北京萬博匯樂器廣場是迄今為止中國乃至亞洲最大的樂器產品匯集地和服務中心，萬博匯樂器廣場的目標是建成一個集古今中外各類音樂器材、舞臺燈光、音響設備器材、新產品發布展示、藝術交流、演藝中心為一體的中國樂器之都，成為永不落幕的樂器博覽會。

北京西客站，亞洲第一火車站，年接待旅客8000萬人以上，直接覆蓋人群1．8億，影響范圍甚至可遍及包括香港、澳門、臺灣在內的全國各個角落以及世界各地。從某種程度上講，北京西客站因其特殊的地緣因素，已經成為首都北京的標志之一。

然而，就是這樣一個在有形和無形兩方面都具有特殊意義的大站，其站點經濟發展卻一直不盡如人意。按照原規劃，西客站南廣場應該是主廣場，北廣場應該是副廣場，但事實恰恰相反，郵件包裹處理中心、公交車站換乘中心、各種住宿餐飲酒店等把北廣場填塞得滿滿當當，而南廣場相對冷清了許多，直到近幾年才新建了幾棟建筑。長期的半邊天狀況，使西客站原有的規劃藍圖大打折扣，而且給西客站周邊的交通、治安、環境、商業網點分布等造成很大壓力，甚至連西客站的形象都受損。

2008年奧運會即將來臨，主辦城市北京越來越被全球矚目，作為首都門戶的西客站也將接受全國甚至全球目光的檢驗。北京市政府、豐臺區政府領導多次考察南廣場，要求盡快改造南廣場，把首都的門戶建設好，讓西客站亮麗起來。

2005年，經國資委批準，世界企業500強和世界品牌500強企業中國鐵路工程集團公司（簡稱中國中鐵）成立了中鐵置業集團有限公司（簡稱中鐵置業），注冊資金6億元人民幣，中鐵置業進入北京豐臺區后，豐臺區政府把改造西客站南廣場的重擔交給了中鐵置業集團。

“西客站南廣場，已經不單是一個商業地產項目，而是一個關系到首都形象的項目。在這個項目上，中鐵置業把使命放在第一位，把收益放在第二位。”中鐵恒豐策劃和財務總監徐學功說。

中鐵置業立即行動起來，面向全國進行西客站南廣場項目策劃方案招標，經過嚴密的招投標過程，“在南廣場建設亞洲最大的樂器廣場”這一方案脫穎而出。

“我們選擇這一方案主要有三大考慮：一是中國的禮樂文化源遠流長，把南廣場建設成亞洲最大的樂器廣場，能在品位上與北京的文化之都相匹配；二是在商業上符合錯位競爭的原則，能帶給投資者預期的回報；三是從影響上來看，文化商業地產比單純的商業地產影響更加深遠，不只在物質上，還能從心靈上影響國民的素質，中鐵置業就是要在全國樹立這樣一個具有深遠影響的文化地產品牌。”徐學功說。

2007年8月，一座建筑面積達2.5萬平米的北京萬博匯樂器廣場將在西站南廣場誕生。據中實強商業管理公司策劃總監孫崢介紹，萬博匯樂器廣場是迄今為止中國乃至亞洲最大的樂器產品匯集地和服務中心，萬博匯樂器廣場的目標是建成一個集古今中外各類音樂器材、舞臺燈光、音響設備器材、新產品發布展示、藝術交流、演藝中心為一體的中國樂器之都，成為永不落幕的樂器博覽會。

然而，這樣的宏偉目標是否實際？

萬博匯樂器廣場執行總經理段增春認為，萬博匯樂器廣場生逢其時，具有四大明顯優勢：中國的優勢、北京的優勢、西客站的優勢、發展商的優勢。正是這四大優勢有力地保證了萬博匯樂器廣場必然成功。

優勢一：在中國

在商業地產中，樂器廣場無疑是一個“冷門”。但這個“冷門”的市場規模并不小。

據中國樂器協會統計，我國目前大約有1000家樂器制造商，約3萬家樂器經銷商，樂器行業已經成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業體系，成為世界最大的樂器生產國和銷售國之一。早在2004年，我國樂器工業銷售額已經達到150億元以上，緊次于日本、美國，居世界第三位。2006年我國規模以上企業全年實現累計工業總產值約117億元，全年實現累計產品銷售收入約116億元，2006年全年實現累計利潤總額約49億元。2005年我國主要樂器產品產量分別為鋼琴37萬架，吉他600萬把，西管樂器100萬支，提琴70萬把，口琴1409萬支，手風琴8萬架，電子琴（含數碼鋼琴）約100萬臺，古箏、二胡、琵琶、揚琴、阮等各類民族樂器50萬把以上，我國樂器制造業已是世界上門類最全、產量最大的樂器生產和出口國，鋼琴、吉他、提琴、管樂器、口琴等產量均居世界首位或前列，已經出口世界144個國家和地區，出口創匯10．17億美元。

早在2004年4月12日，美國《商業周刊》就在《中國怎樣奏出所有的強音》一文中指出，“中國人正在越來越多地控制樂器生產這一行業”， “沒有進入中國的外國公司就無法在競爭中生存，甚至連大名鼎鼎的\"施坦威公司正在從中國購買更多的低成本樂器”。在全球最大的樂器展美國NAMM、德國法蘭克福、意大利米蘭、韓國仁川以及中國上海、北京、廣州等樂器展上，國外買家都在大量地采購中國樂器。

與此同時，中國國內樂器市場也呈現出高速發展的態勢。據《中國樂器產業投資報告》分析，近年來，隨著中國經濟的高速發展，國內樂器市場也持續快速發展。國內居民對提高子女素質的要求更為迫切，用于文化消費的支出大量增加，國內生產的30萬臺鋼琴中，內銷就高達25萬臺。城鄉公共文化事業發展也構成了對樂器的巨大需求。在農村鄉鎮、城市社區，戲劇團、秧歌隊活動頻繁，管樂器、弦樂器、鑼鼓等成為必需品。鋼琴、古箏等高檔樂器進中小學課堂、進社區已不是新鮮事。

據統計，中國只有不到1%的家庭擁有鋼琴，而在發達國家這一比例已經達到大約20%。因此，中國國內樂器市場的成長空間十分巨大。

由此可見，無論從外銷和內銷來看，在中國做樂器都是一個不錯的好市場。

優勢二：在北京

去年12月，深圳建了一個營業面積2萬平米的樂器城，號稱是國內最大，遼寧、浙江、山東等省份也在醞釀建造規模龐大的樂器城，這股“忽如一夜春風來”的樂器城風潮，一方面說明了中國樂器市場態勢良好，被社會各界普遍看好，另一方面也說明了某些開發商的不成熟、不理性。規模宏大的樂器城或樂器廣場，不是每一個城市都適合建造的，有些城市是明顯不適合建造的。要建造一個規模較大的樂器城或樂器廣場，必須具備以下5個基本條件：

1、必須是公認的大區域中心

2、必須有濃厚的音樂文化氛圍

3、必須有龐大的樂器消費人群

4、必須有豐富的名人、明星資源

5、必須有便捷的市內及對外交通網絡

北京是全國，尤其是北方的大區域中心，全國交通樞紐；北京是文化之都，擁有中央音樂學院、中國音樂學院、中國藝術研究院系等權威音樂專業教學、科研機構以及高達10幾萬的音樂考級學員，北京還有全國最多的中央及地方專業院團、每天都有音樂會上演，無論從專業和業余來說，都具有濃厚的音樂氛圍和龐大的樂器消費人群。樂器城或樂器廣場既是一個商業項目，也是一個文化項目，因此，對名人明星資源有特殊的需求，這一點也是北京的優勢，生活在北京文藝名人明星資源在全國排名第一，這是其他任何省份都無法比擬的，豐厚的名人明星資源，便于樂器廣場持續不斷地吸引擁躉到樂器廣場來，也便于增加樂器廣場在新聞媒體上的曝光率，只有這樣，樂器廣場或者樂器城才能成為“永不落幕的音樂盛會”，否則，只能像一陣風一樣刮過去，不會長久。

萬博匯樂器廣場已經完全具備了這些基本條件，擁有了打造一個樂器城的成功基礎。這些基本條件，并不是每一個省市都具備。

優勢三：在西客站

西客站，年均覆蓋人群1.8億人，日均客流量18-20萬人，高峰期間日客流量達到40-60萬人，令人嘆為觀止。

隨著北京西站南廣場公交樞紐工程正式開工，南廣場將從2008年起正式成為旅客進出西客站的主要通道。這一天，從1996年西站建成通車，人們已經等了十二年！

據介紹，西客站南廣場樞紐中心將建成一個連接鐵路、地鐵、公共電汽車、出租車和社會車輛的交通樞紐大站。

屆時，位于東單附近的北京站將與西客站軌道相連，地鐵9號線將直通西客站南廣場地下三層，新增的12條公交線路可同時停靠64輛公交車，8000個車位的巨大停車場將極大地滿足各種車輛的停泊需求。

同時，為配合交通樞紐，南廣場周邊將新建及改造9條道路。這9條道路包括主干路4條，分別是廣外大街(西站南路到馬連道路段)改造，全長1.4公里，其中為0.88公里高架橋；西站南路(南廣場到豐北路)，全長2.8公里；紅蓮南路(西三環到西二環)，全長3.2公里；馬連道路(廣蓮路到廣外大街)，全長0.4公里。4條為次干路，分別是馬連道路(廣外大街到紅蓮南路)，全長1公里；廣蓮路(南廣場到北蜂窩路)，全長0.92公里；北馬連道路(太平橋路到蓮花河東路)，全長2公里；吳家村路(西站南路到西三環東輔路)，全長1公里。1條是城市支路，為站前街(西站南路到馬連道路)，全長400米。

據豐臺區相關負責人介紹，西站南廣場的開通分流將從根本上解決北廣場交通壓力，作為豐臺區“十一五”規劃中麗澤商務區的核心區，其形象的改變也將大大提升麗澤商務區的商業品位，并將對豐臺區乃至整個南城的發展起到積極帶動作用。

西客站商圈地處金融街、公主墳、六里橋等六大商圈價值核心。帶動商貿業，信息傳媒業、旅游購物、商務住宅等第三產業協同發展。與此同時，政府著力支持，周邊配套臻至完善，各種優惠政策出臺，為后來的投資者已做了有力的保障和承諾。

優勢四：在發展商

萬博匯樂器廣場由中鐵恒豐置業有限公司開發，中實強商業管理有限公司進行商業運營。萬博匯樂器廣場項目總投資高達5億元人民幣，這在全國的樂器城中絕無僅有，顯示出發展商的雄厚實力。

中國中鐵置業集團有限公司（簡稱中國中鐵置業）的注冊資金6億元人民幣。中國中鐵作為世界企業500強、世界品牌500強和中國建筑企業的龍頭企業，2006年完成營業額1628億元。其分布在全國20多個省市的30多家房地產企業，初步形成了中國中鐵置業集團在全國房地產市場的戰略布局，并有了很多的業務積累，近三年累計完成房地產投資和實現房地產銷售收入均已突破60億元，開發竣工面積達1800多萬平方米。

中鐵恒豐置業有限公司是中國中鐵置業的控股子公司，成立于2005年01月28日，注冊資本5，000萬元，由中鐵華豐（北京）房地產開發有限公司，北京市豐臺區綜合投資公司等共同出資組成。作為中鐵恒豐置業有限公司的前身--中鐵華豐（北京）房地產開發有限公司曾成功開發了西客站南廣場地標性建筑--亞洲資源大廈。

2005年2月2日中鐵恒豐置業有限公司正式受讓《北京西客站南廣場地下車庫及商業在建項目》，同時也承擔起了重新塑造亞洲第一樞紐大站，建設新地標商業的重任

商業管理公司由中實強商業公司與中鐵新業投資顧問有限公司合資成立，圍繞萬博匯商業中心后期運營展開全過程服務，形成專業卓越的商業運營團隊，強強聯合，互補資源，實現多方優勢有效整合，致力于本項目更好地與市場結合，以全新理念和專業模式推動北京萬博匯商業中心的良性運營，實現開發商永續運營的恒久理念。

中實強商業投資管理有限公司（ZhongShiQiang Commercial Investment Management Co.，Ltd）成立于1996年，是中實集團（CIIC）全資子公司之一，注冊資金3000萬元人民幣。中實強商業投資管理有限公司長期致力于全國范圍內商業地產的投資與管理，擁有五星級酒店、商場、寫字樓、別墅等大面積多類型物業管理規模，與國內外眾多品牌商業地產服務商的鏈式合作，信息渠道、客戶渠道、項目渠道無限暢通，為發展商/投資商提供商業地產項目融投資、前期策劃、評估與定位、代理招商、直至后期商業綜合管理的全方位、全過程的服務。

發展商雄厚的實力以及豐富的商業管理經驗，在資金和管理上都保證了萬博匯樂器廣場的各項藍圖能夠順利實施。

第一次招商會圓滿成功

2007年6月4日，北京中鐵恒豐置業、中實強商業管理有限公司策劃舉行了“樂器廣場首屆招商推介會”的推廣宣傳活動。

據中實強商業管理公司招商團提供的數據表明，招商推介會實到會廠商170人，請柬派發有效率達到94%。各專業協會負責人、專業媒體代表及樂器廠商在代表會上也分別發言，對項目給予正面肯定并表示將大力支持、積極配合，極大地增強了參會廠商的入駐信心，許多廠商對入駐表示出極大的興趣，第一次招商會取得了圓滿成功。

2007年8月，萬博匯樂器廣場即將正式開盤，年底即可進駐裝修。

2008年4月28日，中國最大的樂器廣場將在北京開業迎賓。屆時，一個中國的樂器中心，一個亞洲的樂器中心，將巍然屹立在世界的東方！