關于毛巾的雜記

寂寞的毛巾

任中

日用品是廣告的重災區，洗發用品、化妝品、衛生紙品、牙膏等，叫賣聲此起彼伏；據調查日用品目前在電視媒體上的廣告量約占22.5%，和醫藥保健品成為并駕齊驅的兩架黑色馬車。

隨便問一下菜場的老大媽，她都能對日用品各個領域的品牌排個座次。這不需要學識，更不需要專業的統計和研究，品牌給人最終的印象就是梁山好漢，誰有什么特點，誰排在什么座次，老百姓心理都清楚的很，不管她有沒有讀過《水滸》。

沒辦法，文化的傳播就是這么回事。

如果你的女朋友讓你去買個牙膏，可以告訴你是“中華”還是“佳潔士”，如果她讓你去買護膚品可以告訴你是“玉蘭油”還是“蘭蔻”；讓你去買洗衣粉可以告訴你是“雕牌”還是“立白”，可是如果她讓你去給她買一塊毛巾，一定無法說出具體的品牌，最挑剔的她也只會說出顏色好看點，柔和點，質量好點等抽象的概述。

毛巾市場，離人們的生活很近，每個人每天都要接觸她。作為最普通的日用消耗品，竟然可以避免商家在廣告上的爭奪，至今為止，還沒有形成一個強勢品牌，也未見任何硝煙，這不能不說是個奇跡。于是，有業內人士稱這是日用品領域最后一片寂寞的土地。

中國廣告業發展了二十多年，中國的品牌之路也有二十多年了，但這一切似乎都與毛巾無關，盡管有些大的毛巾廠家已開始躍躍欲試，但仍無法改變目前毛巾市場的格局與現狀，不見叫賣的毛巾市場正被任其寂寞。

吆喝需要付出代價，目前吆喝最多的產品多是跑量大、利潤高的。毛巾也是跑量大的產品啊，為什么就沒有廠家愿意吆喝？是不想，不敢還是根本沒有實力來吆喝。

這個行業不缺乏品牌意識，缺乏的是打造品牌的沖動。

沒有沖動的市場永遠無法形成激烈的品牌競爭。根據目前市場實際分析，毛巾市場“沖動性”缺失主要體現在以下兩個方面：

一是消費者對品牌的識別功能要求不高。鑒于中國巨大的城鄉差別，我們可以把農村市場和城市市場分開來說。在農場市場，幾乎不存在品牌識別的說法，消費者一般只對價格有濃厚的興趣，同樣一塊見方大小的毛巾，只要在外觀和顯而易見的地方差不多，就是誰便宜買誰的問題了，品牌識別對他們似乎一點都不重要；在城市市場，一些中高端消費人群把對商品品質和信譽的識別交給了賣場，他們普遍認為象家樂福、樂購、沃爾瑪等大型超市一般品質都可以，他們的任務就是根據自己的喜好，挑選顏色最適合自己或價格稍微高的產品。當然也有些小資情調比較濃郁的人會去品牌專賣店選擇附帶的國外品牌毛巾，但那些毛巾產品只是其品牌延伸品，并不影響市場格局。

二是毛巾利潤空間的限制。毛巾不能做概念，不能做功效，同樣的毛巾，如果在品質相同的情況下價格也應該是差不多的，這種特殊的利潤空間為毛巾品牌的樹立設置了天然屏障。本來質量越好的毛巾材料也越好、工藝越嚴格，其成本也是越大，但銷售的價格卻不能和普通毛巾相差太大。品牌不僅僅代表品質，有時候也代表著財富和實力，面對這混亂的局面和沒有把握的利潤空間，幾乎所有的廠商都會表現出十二分的謹慎。“沒有品牌也能賺錢，有了品牌還不一定賺錢”也許正是這樣的普遍認為禁錮了這個行業的品牌發展。

可以肯定，這個行業一定有人曾經吆喝過，現在也一定有人在吆喝，將來還會有人吆喝，只是這樣的吆喝聲太微弱了，同目前市場發展狀況不相襯，同它自身龐大的市場不相襯。

對于這個行業的很多廠商來說，吆喝是一種說不出的痛，這是局外人無法體會和理解的。

其實，越沒有品牌，人們對品牌的識別意識就越低；越沒有品牌識別意識，廠商建設品牌的沖動就越小。這幾乎成為毛巾市場發展的悖論。

走向品牌沒有尋常路，從最開始的“雅霜”在大樓上掛出一塊巨大的條幅掀起了“廣告”之熱；到“太陽神”首次導入CI系統而掀起了產品形象的系統包裝之熱，到“三株”和“紅桃K”的全民皆兵的戰略營銷，到史玉巨們和“哈藥派”的電視狂轟亂炸，哪一個行業的品牌發展不是經歷了太多的大手筆和太多的爭議。

猶豫、缺乏創新、畏懼風險是創建品牌的天敵。沒有“和十億人混個臉熟”的勇氣，又怎么能讓十億人按照“你的面孔”去先做選擇，增加人們對這個市場的品牌識別意識，一定要首先拿出足夠的勇氣去創造品牌，否則永遠無法走出這個發展的怪圈。

走向品牌沒有尋常路，這對誰都不例外。

只可惜，在這條路上，毛巾顯得過于寂寞了。

白毛巾

佚名

雖然我長得黑，那是遺傳，偶沒有辦法和責任。黑，但偶喜歡白色。超級喜歡白色！覺得白色干凈清潔，看到白色，偶就覺得放心，就覺得舒坦！

從小生活在華北平原，從小就喜歡白色的毛巾，因為那時候白色的毛巾是一個家庭的財富，家境如何都在戴在頭上的白毛巾上！一個人干凈，那他的白毛巾也會潔白無瑕，一個家庭日子過得好，那他們家的擦臉毛巾也會是白色。這種景色，這種過日子的對比，在華北平原，在陜北的黃土高坡，都曾經是觀察人和家庭的一個重要參照。

那時候，藍邊白毛巾是男性成年后的典型配飾；粉色的花紋圖案鑲繪在白底的毛巾上，那是婚后女性的最愛。沒有結婚的少男少女，幾乎是沒有人戴毛巾的。毛巾除了能擋住漫天的風沙外，還可以擋住毛發枯干的真實歲月。風來時，擋住口鼻；汗滴時，擦汗解暑。出門時，是裝飾；勞作時，是工具。白毛巾在80年代以前的鄉村日子里，那是家家戶戶都不能缺少的工業產品。據說：白毛巾的產量，曾經是國民生產中十分重要的一個單品。能否滿足供應白毛巾，都是當年副總理都要過問的問題。

現在白毛巾質量很好，用起來軟軟的感覺，真像掉進了棉花堆里。好的毛巾，濕后的厚度，兩層大約有一厘米厚。雖然真的好毛巾，要20多元一塊，但那種握在手中軟軟的感覺，是多少銀子都買不到的實在和溫暖。

我一直都認為毛巾可以進行裝飾和實用，沒想到前幾天檢車換油的時候，又學到了一點知識！

4S店的老板和我很熟悉，熟悉到我愿意把自己的外甥交給他訓練，學習一些修車技術。老板很喜歡和我開玩笑，也很喜歡看我的車最近有什么劃痕！這天師傅們剛為我的座駕換好機油，他過來就講：哥們，你把行李箱打開！我想這家伙又發現了什么？

干嘛？我問他。就看看你的行李箱，沒事。

我看沒有什么鬼主意要打，就打開了行李箱，他看著我的旅行包和幾只可以展翅的風箏，翻來覆去的折騰。我問他：你干嘛！找什么？

他說：我看看有沒有白毛巾？那邊車子漏點油，拿毛巾擦擦。

我的天！就這事？

嗯！就這點事。我想你一定很腐敗，后備箱里應該有白毛巾。現在腐敗的同志天天被人請著去洗澡，那個車子后備箱里能沒有幾天白毛巾？哦！看來你還很清廉，一條也沒有。

原來白毛巾在這個世紀，還有了鑒定人是不是清廉的作用？

唉！白毛巾，回憶我兒時的白毛巾，那個白毛巾流行的時代，有美，有愛，沒有繁榮，也沒有腐敗。