發(fā)現(xiàn)機會 賺錢不累

“發(fā)現(xiàn)機會，賺錢不累。”這句話在郭起民身上真的靈驗了，3000元的本錢，四個月的時間，存折數(shù)字變成了47600元，讓一輩子都沒賺這么多錢的老郭笑得咧開了嘴。這一切，緣于他捕捉商機的敏銳眼光。

老郭是鑄件二廠的模具工，腦子靈，技術好，企業(yè)改制后留在工廠做技術主管。今年三月他和廠長到湖南出差，在業(yè)務單位，一位眉清目秀的女推銷員上門推銷產(chǎn)品，技術科的一幫人要把她轟走，推銷員說：“坐辦公室活動少易得富貴病，我今天給你們帶來了電腦全自動仿生按摩機。它可以幫你消除疲勞，恢復活力，給我兩分鐘時間，我保證還給你們一個驚喜。”老郭患頸椎病多年，這次舟車勞頓頸脖子又痛又酸，便自告奮勇說：“我來試試。”推銷員把按摩機搭在他脖子上，給他選擇了三檔揉捏模式，老郭感覺脖子上好像真的有一只手在給自己做推拿，忽輕忽重，忽快忽慢，讓人倍感舒適。推銷員又給他調(diào)換了捶打模式，老郭又覺得脖子上好像有一只手在有節(jié)奏的敲打自己，酸痛感頓消，愜意極了。老郭取下按摩器問：“多少錢一臺？”“市場價168元，現(xiàn)在促銷價49.8元。”推銷員回答。“哦！”技術科的一幫人立馬湊過來。推銷員趁熱打鐵地說：“這種按摩機是根據(jù)中國傳統(tǒng)按摩法利用數(shù)碼技術模擬真人仿生原理設計的，它有敲、揉捏、推打、自動按摩、舒筋、指壓等8種功能。通過按摩可以刺激穴位，促進血液循環(huán)，舒筋活絡。對一些腰酸背痛、頸椎病、關節(jié)炎有輔助治療效果。日常使用可消除疲勞，恢復活力，調(diào)節(jié)新陳代謝，預防保健。家有一臺，全家受益。”

于是，技術科的七八個人每人都親身“體驗”了一番。患有腰肌勞損的劉科長做了十分鐘按摩后大喊神奇，老郭拿著按摩器左看右看，電腦編程全自動按摩機，功能液晶顯示，可任意調(diào)節(jié)按摩強度和速度，只賣49.8元一臺，真是個物美價廉的好東西。他立馬買了二臺。廠長也買了二臺，說是一臺送給患有關節(jié)炎的丈母娘，一臺自己居家出差用。技術科的8個人，一共買了十二臺。

推銷員美滋滋地說：“這是目前國內(nèi)體積最小、重量最輕、價格最低、功能最齊全的電腦全自動按摩機。上班族、老師、司機、老人都適用。在家里、辦公室、出差旅行隨時可使用，有病治病，無病健身，這里有我的電話，以后要買我送貨上門。”

推銷員又到財務室、工會幾個辦公室轉(zhuǎn)了幾圈，幾十臺按摩機一銷即空。老郭在廠門口攔住推銷員，拿出外省身份證，好說歹說花了200元信息費，把按摩機的廠家聯(lián)系方式弄到手，喜滋滋地和廠長回到山西。

回到家里，老郭召集了家人、朋友、親戚一起來研究這個神奇的仿生按摩機，探討他的實用性和市場接受程度。最后大家一致認為：這個產(chǎn)品一是按摩效果立竿見影，二來價格超低，一個便宜三個愛，拿下總代理肯定賺錢。盡管廠家1000元就可以試銷，老郭還是進了3000元貨，開始直銷行動。于是，老郭成了兼職市場總監(jiān)，愛人、小姨子、侄子、侄女成了專職銷售員，如法炮制地做起了專職推銷員。正如料想那樣，人們從懷疑、驚訝到掏錢購買，幾乎達到50%的概率，沒有討價還價的，有的一買就是幾臺。除了到單位、沿街商店銷售，他們還定期到居民小區(qū)、老年協(xié)會、停車場免費試用，讓大家親自體驗按摩機的神奇效果。老郭還瞄準送禮送健康這個熱點，讓按摩機這個產(chǎn)品成了家喻戶曉的節(jié)日禮品、團購紀念品。四個月時間，讓老郭賺到了一輩子都沒賺到過的財富。

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