女大學生靠鐘山魔術搞笑玩具“玩”出財富

玩具業內人士認為，除了以前的少兒群體外，我國15至19歲的青少年也已經成為玩具的主要顧客群，20歲以上的成年人對玩具亦有較大的需求。玩具顧客群的年齡階層正逐步拓寬，這表明玩具業在中國將有更大的發展空間。可以說，擁有玩具正在成為一種時尚潮流。一名剛走出校門的女大學生偶然間發現了魔術搞笑玩具行業商機，成

張佳怡，和許許多多的大學畢業生一樣，在驕陽似火的七月離開了校園的懷抱。在校期間佳怡就參加過無數次的招聘會，感受最深的是就業的困難。對于當時的佳怡來說，深知應屆畢業生很難在社會上立足，那時就有了一點點想自己創業的念頭。一次，舍友無意間說起在媒體上看到魔術搞笑玩具很有賣點。說者無心聽者有意，那年圣誕節前夕，佳怡便與舍友商量，聯系了舍友家鄉的義烏鐘山魔術搞笑玩具有限公司，進了一批魔術搞笑玩具。她和舍友拿著魔術搞笑玩具，一間一間宿舍地敲門并到人流量比較集中的街區去推銷。佳怡說：“想想當時的心情，既矛盾又刺激，總覺得有那么一點點不好意思，畢竟面對的是同校的校友和陌生的人。”幸運的是，幾乎所有同學和路人對她們的魔術搞笑玩具都產生了極大的興趣，只用了三天時間，她們進的魔術搞笑玩具竟銷售一空，最后一盤算，除去進貨的成本費用，二人還各賺了680多元。

讓佳怡沒有想到的是，之后走在校園里，還時不時的會有人問道：“嗨，你不是賣魔術搞笑玩具的學姐嗎？不知道你那里有沒有新的魔術搞笑玩具，我們很喜歡！”漸漸地，佳怡意識到，有需求就有市場，這就是商機。

有“金子”就要去挖掘！臨近畢業，當同學們忙著奔波于各個招聘會的時候，而佳怡卻在為創業做商品市場調研了。她發現，在學校附近、步行街及人流比較集中的商業街和商場，連一家專業銷售魔術搞笑玩具的店都沒有，這更加堅定了她自己創業的決心。同時，佳怡上網了解了其市場前景，認識到魔術搞笑玩具具有巨大的潛在市場空間，而她所在的城市尚未現市，無疑是一個空白市場。她又驚又喜，一個想法在腦子里醞釀開來。

好貨比三家，在對比了其它魔術玩具公司后，帶著創業的激情，佳怡南下義烏，來到第一次進貨的義烏鐘山魔術搞笑玩具有限公司（0579-85454450，網址：www.zsms.cn）。這是國內生產魔術搞笑玩具最早的企業，有著豐富的經驗和雄厚的資本，連國際魔術大師阿滿老師也親自來公司指導工作。到了義烏，佳怡顧不上休息，就直奔公司總部。一進公司大門，佳怡被公司總部樣品間琳瑯滿目的魔術搞笑玩具深深地吸引了。這里的產品包含魔術空間系列、電動搞笑、魔法幻影、恐怖玩具、電人玩具、整人玩具、喜慶用品等等，消費人群不僅適合成人，而且某些玩具還能提高兒童的智力開發。佳怡覺得自己掉進了魔術知識的海洋，但好奇心并沒有打消她對創業的警戒心態，她還是決定先把總公司的底摸清楚再說。

兩天的實地考慮，佳怡對義烏鐘山魔術搞笑玩具有限公司也有了進一步的了解。原來，這里的好多產品都是公司的專利，以往業務主要經營外貿，現在為了給小本創業者提供一個良好的平臺，扶持弱勢群體致富，帶領更多的人走上成功創業之路，公司開始進軍國內市場，并形成系統規范的加盟連鎖機制。在總經理王國平的電腦里，佳怡看到了其他加盟商發過來的當地火爆購物的照片，每一張照片都深深地觸動著她自主創業的神經，佳怡似乎看到了自己的加盟店內人山人海、摩肩接踵的銷售景象……當天，佳怡就簽下了協議書，成了鐘山魔術玩具有限公司第101家連鎖店。辦完所有手續，又參加了公司的培訓后，佳怡顧不上在義烏游玩，當天就返回自己的城市。

雖然沒有開店的經驗，但總部提供的運營手冊、裝修系統解決了佳怡的后顧之憂，店址選在了靠近大學城的步行街上。這條街不僅是學生的購物樂園，旁邊林立的辦公大樓，也成了許多女性白領在午休和下班之余常來光顧的休閑場所。半個月后，佳怡的鐘山魔術搞笑玩具連鎖店正式營業。由于大多數人都沒見過這種專業的魔術搞笑玩具店，開業當天，蜂擁而來的客人就把小店圍了個水泄不通，佳怡的魔術搞笑玩具款式新穎、奇特有趣，讓人愛不釋手，而且價格非常低廉，好多顧客都會挑好幾樣玩具，佳怡還利用在總部學到的一些魔術技巧，現場給顧客表演，神奇的魔術令在場的每一位顧客好奇心大開，紛紛購買魔術產品學習魔術。一天下來，佳怡估算了一下，還著實讓她吃了一大驚：當天共賣了1680元，大約贏利1300元。

開業一個星期，佳怡就向義烏總部再補了一次貨。小店里每天都人滿為患，學生顧客對魔術空間和整人系列產品情有獨鐘，什么磁力魔球、大變金錢、記號撲克、電人手機、電人口香糖等等都是他們的最愛；相較之下物質充裕的女性白領們就比較青睞于可以錄音的動物玩具，還有會唱歌跳舞的玫瑰花、毛毛蟲等等；孩子們則對益智類玩具愛不釋手，智力魔方、八巧板T字謎、靈通呼啦積木等專為開發兒童智力而設計的玩具。小孩子們往往都會纏著家長為自己買幾件，家長也很樂意讓孩子多接觸這些提高智力的玩具，很多家長在為小孩子購買的同時，自己也挑上幾件中意的魔術產品，學好后在同事或朋友面前露兩手。

面對如此的銷售成績，張佳怡興奮地說：“生意太好了，每次一有新品出來當天就會被賣完，我準備在本市的報紙上加大宣傳，讓更多的人了解我們的產品，從中得到樂趣。而且從9月開始，中央七臺也開始關注義烏鐘山魔術搞笑玩具有限公司，每天上午8點，下午5點，晚上8∶30鐘都有相關的報道，我相信未來會更好！”

編輯語：人們常說創業難，女人創業更難。而本文主人公張佳怡的創業經歷卻值得那些想創業而又毫無頭緒的小本創業人士借鑒。創業要的就是踏實本分的實干精神，茫然、彷徨、等待、消極、好高騖遠只能阻礙創業的腳步，讓我們祝福佳怡。

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