如何辨別真假廠家

一般的“小廠”（這里主要指地下式的）和其合作有以下隱患：當(dāng)你把錢匯到他們帳戶上時，他們就關(guān)門了；也有可能等到你再次上門去時，他們就已經(jīng)不在老地方了；因種種原因交貨延期這樣的意外，那更是家常便飯了。

為此，我們在選擇合作伙伴時，一定要盡量避免和他們合作。那么怎么才能快速地辨別出他們是不是小廠呢？現(xiàn)實生活中，鑒于出差費用大、投入精力多等原因，很多人都是懶得上門考察的。一般人的通常做法是：

（A）通過產(chǎn)品工藝水平來分辨工廠層次。缺陷：某些量少的手工產(chǎn)品很難從工藝上辨別。

（B）通過同行朋友打聽對方的實際情況。缺陷：對于一些新項目來說，你根本無從打聽。

（C）通過試探性小訂單來考察對方實力。缺陷：要真碰上個騙子的話，那就正中其下懷。

但我覺得上面的這些辦法還不算高明，不一定能在一開始就辨別出廠家的實力，且看筆者的方法：

電話驗證

通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經(jīng)登記、及所登記的電話與其發(fā)布的電話是否一致？推理：多數(shù)正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。

除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗證規(guī)模的。比如，你可以在早晨五點多時，給他打個電話；也可以在深夜零點時，再給他撥個電話；再分別在上午十點多和下午二點多上班時間段里，也撥一個電話；等到了節(jié)假日時，也打一個過去試試。推理：正規(guī)公司的辦公電話與宅電往往是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話的話，那說明多數(shù)是那種家庭作坊式的工廠了。特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不同時間段里總會有一個根本不懂業(yè)務(wù)的家庭主婦式老太太來接聽電話時，那就得更加小心了。因為正規(guī)公司很少會聘用這類老太太做辦公室主任或者門衛(wèi)的。如果接電話的剛好就是這么一個老太太，你就干脆口氣裝得嚴(yán)肅點，用冷冰冰的口氣問她：“你們這里是什么什么工廠嗎？”或者“你們是做什么什么產(chǎn)品的嗎？”在詢問她時，最好帶上一點那種政府部門在查辦違法人員時的生硬口氣。由于老太太的膽量一向都比較小，所以，如果不夠理直氣壯的話，她就會隱瞞回避。當(dāng)然，這辦法也不是絕對有效的，比如，也有可能因為坐機設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，所以，一打就轉(zhuǎn)移到了老板的手機上去，結(jié)果，就搞得白天黑夜都能呼叫到老板的；或者，公開電話設(shè)置在門房里的，也會24小時不間斷地有人接電話。但假如總是有一個根本不知道業(yè)務(wù)的老太太來接聽電話，并且可以確定這老太太是老板的母親或丈母的話，那就基本可以確定是家庭作坊了。除了上述二種辦法外，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規(guī)模大小的，比如，你可以打電話進(jìn)去問：“這里是某某公司的設(shè)計科嗎？”或“這里是某某工廠的財務(wù)科嗎？”等，推理：正規(guī)公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的。何謂大公司？就是部門多、員工多嘛！部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么？這辦法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規(guī)模大小了。

證件查詢

可以要求對方提供《工商營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》等的復(fù)印件。如果對方以擔(dān)心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關(guān)部門去查詢。推理：正規(guī)的工廠都必定正式登記在冊，而稅務(wù)登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規(guī)模納稅人、或者甚至根本未進(jìn)行稅務(wù)登記？這個辦法在實際操作時的要點，就在于你打查詢電話時的機靈程度。比如，你可以以查詢發(fā)票是否有效為名，查問開票的公司是否存在（盡管，你其實手頭上根本沒有對方開的發(fā)票）。

價格辨別

可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都是有穩(wěn)定的價格體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無權(quán)私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產(chǎn)品進(jìn)行報價、也可以不斷地讓他們對各種產(chǎn)品進(jìn)行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩(wěn)定與完善。有意思的是，越是生意做得大、又比較正規(guī)的大公司，其價格體系越是清楚明了，也越是沒有彈性；而越是生意做得小、又不太講規(guī)矩的小工廠，則越會投機取巧。在某些比較講規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)里，大公司的定價往往是一刀切的，原因就在于他們的量都實在太大了，以至于很難一一地結(jié)算了，而只能劃幾個大類；而小工廠則往往就是一一地計算的，原因就在于他們量又小、財又小，不得不那么斤斤計較地、一分一分地去拼命掙錢。

（責(zé)任編輯 倚 天）