破解“豆人兒”服飾的財富密碼

老經銷商掘金新領域

2005年，已是省內最大最專業代理的趙益民又開始尋找新的商機，這一次他盯住了大豆。趙益民從一篇文章中了解到，大豆為豆科植物中最古老的品種之一，據《草藥史》記載在公元前12年左右，大豆已從中國東北傳人中西亞，至歐洲，是當時羅馬與安息貴族的奢侈食品，更是當地醫師給病人補充體力的一種良藥，類似白參與曼陀羅。大豆由于其本身的營養價值豐富，并兼具一定的藥理作用，如果人長期食用豆制品，將會產生美白皮膚、護顏使者、五效抗癌、預防耳聾、預防中風等12種有益功能；英美科學家經過研究，揭示了東方女性容顏俏麗、肌膚細膩、乳腺癌發生率較歐美低的奧秘，東方大豆制品被譽為餐桌上的“貴賓”、“座上客”，而大豆(黃豆)恰恰堪稱“雌激素之王”。在日本，全國共有3萬家豆腐店，平均每人每年要吃20多公斤豆腐。居住在夏威夷的美籍日本人，經常食用豆腐的人，胃癌患病率比不吃豆腐的美國人減少三分之一。夏威夷醫務部門曾對8000名美籍日本人進行長達20年的跟蹤調查，發現每周只吃一次或二三周吃一次豆腐的人，前列腺癌患病率較每天吃豆腐的人高出3倍，……

趙益民敏銳地分析到：隨著生活水平的提高，人們是越來越重視自身的健康，也越來越喜歡使用天然無污染的產品。2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，較2003年增長11．54％；2005年，中國化妝品市場的規模接近460億元，限額以上批發零售貿易業化妝品零售額330．5億元，同比增長19．1％；2006年以后甚至相當長時間，國內化妝品市場增長的勢頭會更加猛烈。既然大豆具有如此多的神奇功能，為什么到目前為止還沒有一種以大豆為原料的系列產品呢?如果自己能夠搶占先機，率先開發出這方面的產品，那將開掘出一個多么驚人的財富金礦!

正在趙益民考慮著這件事情的時候，他碰到了常海源。常海源1996年從香港商學院畢業后，即在香港創業，2003年創建了香港豆人兒實業有限公司，大豆蛋白日用品和美容保健品的誕生給他帶來的是巨額財富，豆人兒很快就成長成為資產達兩億港幣的大企業。由于他在業內所作的貢獻和杰出成績，受到了香港特別行政區政府首腦及香港上層名人的親切接見。 在與常海源的交談中，兩個人的觀點常常不謀而合。很快，常海源決定讓趙益民出任香港豆人兒實業有限公司亞太地區的銷售總監。此時，深諳國內市場之道的趙益民想得更深更遠，豆人兒現在的主打產品是保健品與護膚品，要讓豆人兒多條腿走路，才能走得更穩更快。2005年，趙益民組建了豆人兒服飾有限公司，常海源任董事長兼總工程師，以大豆為原料制造紡織品，從此“豆人兒”產品向細分化、多元化，從日用品、化妝品、高蛋白復合保健品到服裝紡織品等一系列發展，更進一步延長大豆制品產業鏈。

2005年是豆人兒服飾有限公司具有突破性進展的一年，它的產業規模得到了長足的發展，完全成長為一個多元化的大型企業，其洗護系列產品、美容系列產品、服飾系列產品、保健系列產品等從轟隆隆的生產線上流了下來，并很快走進千家萬戶。

在豆人兒專營店里，其洗護系列產品如大豆蛋白洗發水、水盈護發素、大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂等獨創產品，以純天然、無毒副作用的大豆蛋白為原料，為精工細作的新型產品，其卓越的品質贏得了香港各界上層人土的高度贊揚。

美容系列產品還是以大豆蛋白為原料結合其它天然原料而成，以絕對的優勢和非凡的效果贏得了業內的好評和尊敬。大豆蛋白美白潔面乳、大豆蛋白美白潤膚露、大豆蛋白美白面膜、大豆蛋白美白爽膚水迅速成為了各階層愛美之人的新寵。

保建品主要以大豆異黃酮，大豆卵磷脂，大豆蛋白粉等十幾種產品。是當今香港上層最為推崇的天然保健品。

隨后開發的服飾系列更是神奇，大豆蛋白纖維男女T恤彬、大豆蛋白纖維男女式內衣內褲、大豆蛋白纖維文胸、大豆蛋白襪子、大豆蛋白毛巾等產品，具有抗菌、抗紫外線等保護系統和含氧量高、易清洗并有自潔的功能、穿著特別柔軟的特性一舉成為服飾界的奇跡。

何謂大豆蛋白纖維?趙益民向筆者介紹：大豆蛋白纖維是以天然大豆為主要原料，利用生物工程新技術，把豆粕中的球蛋白提取提純，并使提純的球蛋白改變空間結構配制成一定濃度的蛋白紡絲液，經熟成后，用濕法紡絲工藝紡成單纖維1．27-3．3dtex的絲束，通過化學交聯穩定纖維的性能，再經過卷曲、熱定型、切斷，生產出各種長度規格的紡織用高檔纖維。大豆蛋白纖維被行業內專家譽為新世紀的健康、舒適纖維又被稱為人造羊絨。是集天然纖維和合成纖維優點為一身的新型纖維，其主要原料為來自于天然的大豆，原料豐富且具有可再生性，不會對資源造成掠奪開發。在大豆蛋白纖維生產過程中，大部分助劑和半成品纖維均可回收重新使用。大豆提以蛋白留下的殘渣還可以作為肥料，其生產過程不會對環境造成污染。“豆人兒”大豆纖維的出現填補了我國作為紡織大國在紡織原料開發方面的一項空白，它的出現必將在棉紡、毛紡、絹紡領域掀起新產品開發的浪潮，為眾多投資者帶來新的發展機遇。

豆人服飾引起的搶購風潮

近年來，隨著經濟的飛速發展，人們的生活節奏也越來越快，健康問題便隨之而來。據調查，我國有75%的公民處于亞健康狀態。健康，已經成為了人們的首要需求。健康自然離不開衣食住行。在中國悠久的發展歷程中，我國勞動人民自古便崇尚“五谷雜糧”。它們之中含有豐富的膳食纖維，對健康有著極大的好處。而大豆因為有著營養豐富等特點，因此，它在五谷之中擁有著至高無上的地位。

香港豆人兒實業有限公司·廣州豆人兒服飾有限公司正是抓住了這樣一個契機，以國民健康為己任，以促進健康產業發展為目標，成為國內唯一的一家以大豆蛋白、大豆蛋白纖維為主，生產紡織品、服飾、日用品、保健品、護膚品等的多元化發展企業。公司本著以人為本天然環保的宗旨，開發生產出大豆蛋白系列產品六十多種，全面滿足人們的吃穿用一系列日常所需。公司自成立以來便成為人們追求健康、追求時尚、追求消費的熱點。“豆人兒”服飾更是成為各地服裝市場的消費主流。據報道，香港一家“豆人兒”直營專賣店僅在試營業當天，營業額就高達30000元！在當地掀起了火爆的“豆人兒”狂潮。

豆人兒服飾專營店開業即火，這主要是來源于兩個方面：第一就是人們對大豆產品有一種好感，從人們常吃的豆腐、喝的豆槳，這本身就和人們有一種信任和親近感覺。第二就是豆人兒的產品多元化的因素，從吃穿到洗護及美容保健，從來沒有哪一家加盟店的產品如此豐富，貼近生活讓人們容易走近。并且產品穿在身上和擺在臉上的效果和細膩的體驗，并非所有服裝和化妝品可以在第一次就做到如此的貼近和真實。

在香港特別行政區、美國、日本、韓國、東南亞地區等，豆人兒專營店里常常擠滿了顧客，她們不僅自己選購產品，還進行熱烈的溝通與討論，興奮地交流著使用豆人兒后的感受與體會。其中一位香港的顧小姐買了一大堆的產品，她說：“這套內衣我自己穿，另外我還給我的老媽買了一套護膚品，她那人可愛漂亮了，我相信豆人兒的護膚品一定會讓她滿意的。另外的這些毛巾啊、日用品啊，就分送給我的朋友、同事吧，感謝她們平常在工作中對我的照顧。豆人兒物美價廉，我以后就盯準它了！”

當豆人兒服飾專營店登陸日本時，在日本迅速掀起一股美容護膚新風暴。酷愛食用豆制品的日本人認為，大豆是最神圣的食物，對身體肌膚、器官會起著庇護的作用。事實上大豆由于其本身豐富的營養及藥理價值，確實也讓日本人的壽命大大延長。所以當以大豆為原料的“豆人兒”系列產品出現在日本人面前時，引起了瘋狂搶購的空前盛況。為了配合銷售的火爆場景，在短短的時間內，300多家專營店就在日本的大街小巷如繁花盛開，成為日本美容護膚及其它服飾店開店史上的一朵奇葩。

2006年，這場美容護膚及服飾革命上的新風波及大洋彼岸的美國，200多家豆人兒專營店迅速撒遍美國各大洲區。美國人毫不掩飾其天性中的熱情及奔放，發出陣陣尖叫，用興奮的眼光掃視著整個專營店的系列產品，用極其生硬的漢語說：“天啦，豆人兒，最美最好的產品，我喜歡。中國人，GOOD！”

卓越的品質是源自優良的原料和精細的加工，那些愛靚麗、愛美白的顧客們心滿意足地抱著成堆的產品從豆人兒專營店里走出來，他們從信賴大豆到信賴“豆人兒”系列產品，再從信賴“豆人兒”系列產品到信賴整個“豆人兒”品牌。對于許多愛美的人士來說，“豆人兒”的優質產品體驗是伴隨他們人生路程的福音。

握住財富鑰匙改變命運

趙益民曾很坦然且自謙地說：“我一直想做一個有用的人，用自己的智慧和努力去幫助別人，讓更多做夢的人實現夢想。成功應屬于每一位合作伙伴！”

如今，他的話語再一次得到驗證。從2005年到現在，在豆人兒服飾推上國內市場不到兩年的時間里，以其四店合一的運營模式，風格獨特，掀起健康消費狂潮！由于每一款產品都包容著巨大的市場空間且重復消費性強，經營持久穩定，產品前景極為廣闊，為廣大的投資者打造了一個寬廣的平臺。如今豆人兒已在全國開設了多家的專營店和加盟店，一些省市還涌現出一批獨家代理商，讓更多的人圓了他們致富的夢想；在企業發展的同時，更為我國國民健康水平的提高做出了巨大的貢獻！

湖南湘潭的于劍飛是豆人兒服飾眾多加盟商中之一。2006年的3月份，于劍飛來到廣州豆人兒服飾有限公司進行考察。于劍飛是做藥材生意的，所以常常全國各地到處跑，可是現在生意卻越來越不好做。自從他的一位朋友送給他一套豆人兒系列產品后，他便暗暗留了心，他覺得如果豆人兒服飾真有宣傳的那么好的話，便是該考慮轉行的時候了。豆人兒服飾有限公司的工作人員接待了他，很詳細地向他介紹了豆人兒服飾系列產品的獨特之處。

廣州豆人兒服飾有限公司是國內唯一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纖維為主，生產紡織品、服飾、日用品、保健品、護膚品等的多元化發展企業。公司本著以人為本天然環保的宗旨，開發生產大豆蛋白系列產品六十多種，全面滿足人們的吃穿用一系列日常所需。目前公司開發有四大系列的產品：紡織品、日用品、保健品、護膚品。①“豆人兒”大豆蛋白纖維紡織品，以天然大豆為原料，其中含有大豆異黃酮與卵磷脂，能夠延緩皮膚衰老；多種氨基酸，能有效呵護皮膚細胞，煥發肌膚青春魅力；是二十一世紀高科技“營養健康型纖維”。它手感柔軟、吸濕透氣性好，具有羊絨般手感、絲綢般光澤，全棉的舒適性；同時大豆蛋白纖維還具有微量抗菌功能、遠紅外、負氧離子功能，能夠自然調節人體內微循環，提升精神活力給人自然親和的感覺。因此大豆蛋白內衣是一款真正的健康、舒適內衣。現公司已推出的大豆蛋白纖維T恤、秋衣、美體衣、襪子等。②“豆人兒”大豆蛋白纖維毛巾，不但有著木質纖維毛巾神奇的拒油拒污、自清自潔的功能，且遠遠好于竹纖維毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔軟吸水快，易清洗無異味。③“豆人兒”大豆蛋白保健品，除了大眾熟悉的日常保健品外，還針對男女不同特點，研制的男性營養素、女性營養素等系列產品。針對性強，全面補充所需營養。④“豆人兒”大豆蛋白牙膏、洗發水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精為主要原料，給人以清爽舒心的美好享受。

出于一種生意人的敏感，于劍飛決定馬上加盟，可是他手頭上的資金都占押在藥材里面，于是他決定回家籌資再來簽協議。當時他跟招商部的經理口頭上達成協議，十天之內必來簽約。誰知這一去便有二十天不見音信，原來于劍飛還沒回到湘潭，老家便打來電話，說老父親病重讓他速回。百事孝為先，于劍飛回去以后就留在父親病床邊日夜照料，忙起來還真把簽約這茬事給忘了。等到他父親病情好轉，于劍飛才猛地一拍腦袋：生意人都講究誠信，自己這十幾天都不給人家消息，說不定當地的代理權早給人家拿去了，即使沒拿走，“豆人兒”對自己的印象也不會好吧！

帶著忐忑不安的情緒，于劍飛再次來到了廣州豆人兒服飾有限公司。沒想到趙益民總經理在聽他的解釋后，十分欣慰地握住他的手說：“做生意固然要講究誠信，不過你這次情況特殊，我們能夠諒解你。我相信一個有著孝心的人也一定能夠認真地對待事業，歡迎你加入豆人兒服飾！”

2006年五一前，于劍飛的豆人兒服飾專營店在當地開業了。開業之火爆，出乎于劍飛的想像，他后來打電話給趙益民說：“趙總，早知道第一天就會有那么多顧客上門購買，我說啥也要多請幾個人幫我接待顧客。從早上8點鐘開門到晚上10點鐘關門，我與兩個店員忙得屁股不著凳，等打烊了，我才發現腰都直不起來了，哈哈……趙總，加盟豆人兒服飾我可沒看走眼，這回跟著您干我可是走對路了！”

現在于劍飛的生意是越做越好，很多顧客自從試用一次“豆人兒”后，就成了回頭客，同時不斷介紹其他的朋友前來購買。其中有一個鐵桿顧客是駱小姐，駱小姐十分信賴“豆人兒”，三天兩頭地把她的同學、同事們帶來光顧，她說：“我覺得好東西要分享才有快樂。”現在只要她來到店內，總是會享受到最低折扣的優惠待遇。同時駱小姐還透露了一個秘密，她決定在年底結婚后也回老家開一家豆人兒服飾專營店。

山東的加盟商朱廣平先生是趙益民手下的老加盟商，由于他十分相信趙益民總經理的眼光與判斷力，曾經就笑稱要跟著趙益民一條道走到“黑”。這次他再次代理豆人兒服飾后，真是賺錢賺到合不擾嘴，他對記者說：“趙總這人，對我們加盟商那是沒有說的，從來不會讓我們吃虧，有時我們在經營中碰到資金周轉不靈啊，貨物積壓呀，他從來都是幫我們積極地想辦法解決問題，不會把我們丟下不管。我早就知道，跟著趙總是沒有錯的。這次加盟豆人兒，再一次驗證了趙總眼光的準確性與長遠性，要致富，不找趙總還找誰呢？”

……

如今豆人兒服飾的招商加盟工作進行得如火如荼，很多投資者不僅是看中了豆人兒服飾廣闊的市場前景，同時也被趙益民身上所散發的人格魅力所征服。正象一位加盟商所說的：經商，其實也就是做人。在這兩點上，我想趙益民都是成功的！

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