我是怎樣賣電話卡的

一年前的我，還是一個天真爛漫的中學生，我對未來的生活有甜蜜的幻想和憧憬，然而一場無名之災降臨到我們家——一個樸實無華、普普通通的人家！我的爸爸推車賣零食雜貨供養全家人，有一次不幸撞車，以至身亡！在哀號與哭泣中，我連高考也沒有參加，每日每夜我把自己關在屋子里，真不知道哪天是世界末日——于我而言，幾乎已日日是末日了！

終于有一天，我走脫現實，把已發生的一切當作回憶深深埋在心底，我要重新出發了，尋找新的生活！為了沖淡以往的生活經歷，我又狂歡了半年，直到今年六月才出來找工作。像我這樣沒有大學以上的學歷，需要一些專業知識的活（甚至包括簡單的文員工作）我不會做，國字號的企業根本無法進，而一般的民企、私企都是小老板開的，大多只需要業務員和推銷員。我開始買一些招聘報紙，往一些需要業務員和推銷員的企業打電話，經過初試、面試，再和老板會談，我終于被接受。

在為期一周的培訓中，我學會了不少東西，對電信行業的了解比以前增多，對各種電話卡的使用以及話費如何計費都有了行外人士所不知道的。我的同事中不少是大學的應屆畢業生，可見現在的大學生找工作也難啊！我要好好珍惜這個工作機會，也爭取比他們還要做得好！

培訓結束后，我被分到一家武商量販，賣場很小，只有一個柜臺。考驗的實戰推銷能力的時刻終于到了，這恐怕是做生意的最關鍵環節，雖然我這還不算做生意，只當為別人打工，自己積累做生意經驗吧！但我會很認真的對待，就當自己做生意一般。

我們是兩人一組，對方是大學生，上頭卻讓我當組長，提成是六四分。我們輪番在賣場高喊，那清脆的叫賣聲在大商場上空盤桓、回蕩，仿佛在為我們吶喊助威。或許，放下所謂的體面，熱情地為別人服務就是做生意的第一步吧！接著我們還輪流到處散發傳單，周圍的街道上，到處看到我們白花花的傳單，許多人都是看到傳單后到賣場咨詢或打電話咨詢。第一天，我們總共賣出13張，營業額達1125元！這在我看來，真是多得不得了！可惜，我們兩人暫時無底薪，只能拿百分之十的提成。接下來的幾天，我們的營業額都在千元上下，其他賣場也還不錯，但我已經不滿足于這樣現場叫賣和散發傳單了，我想直接上門推銷，做一些大宗的業務，這樣我的回報會更多！

也許是那種生存的渴望與焦慮，迫使我邁出了這一步，許多人只蝸居在賣場而不敢或不屑走出去。但我很坦然，并且面帶微笑，這就是現實，只能適應，在它的基礎上跳躍、發展、飛升！第一個大單是一千元，我毫不費力氣就拿到手了，除了提成，老板還獎勵了我一百元。邁出去就是關鍵的一步，許多事情只要你適應了，就好辦多了。此后，我習慣于在外挨家挨戶上門推銷，或者打電話問。利用賣場以外的時間，我比同事拿得多，讓我相信了自己的生存能力。原來，做生意首先要的是勇氣，要不斷在現實中尋找機會，這樣就可以不斷擴大你的價值，在摸索中，我也明白做生意的一些基本道理了。

由于在那邊站柜臺站久了，一些朋友或萍水相逢的人總會開玩笑說：呀！做生意啊，當起掌柜起來了！哈哈！對于他們的調侃話，我只當工作中的調劑以及鞭策自己的工具，其實做這個工作也并不難。為了讓客戶總是新鮮的，我不得不到處變換賣場地址，這樣可以增加營業額。

連做了三個星期后，我已經完全熟悉和適應工作的套路，收入尚可，有時我在想：我為什么是幫別人打工？怎么就不能自己當老板呢？這時我已經看出，當老板應該具有的一些優勢來，他的資金比我雄厚，他的社會關系比我硬，所以他就能當老板，讓別人為自己所用。那能不能個人自主創業呢？賣電話卡雖然是小生意，如果能自主地賣也非常不錯了。后來我也開始去尋找電話卡的貨源，一個偶然機會讓我遇到一個，但利潤非常低，一張IC卡面值得五十的，我賣給客戶是25元，而供貨方給我是22.5元，因為我找不到更好的貨源。開始我每月只能賣五十張，因此在工作之外，我又能創收75元。

我想，等我自己找到好的貨源了，我就自己賣電話卡，不為別人打工，如果有可能，隨著我的人際關系的擴大，我沒準也能開家小的公司呢！想到這里，我不禁笑了，但我不會把它當一個甜美的夢的，我要努力去實現它，不斷尋找更多撈外快的方法，然后集合資金和各種人際關系，不斷壯大、充實自己。

記者感言：小程是一個天真爛漫的小女孩，當記者得知她的悲慘身世時，不禁生出一些同情來，但看到她燦爛的笑容，又真讓人感嘆不已。小小年紀的她，因為生活，因為不公的命運，比同齡的中學生、大學生不知成熟多少，我想，大概可以用“勇士”來形容她了！

（責任編輯許舜潔）