小老百姓能夠得著的暴利行業

選個賺錢的好行當

有關組織調查顯示：當前，90%的中國人曾經有過創業沖動，其中有60%的人會付諸實施，付諸行動的人群中，只有不到10%的人會成功。

為什么會有這么多人失敗呢？調查發現：80%的失敗者把失敗的原因歸結于沒有選好合適的項目；反過來，成功的創業人群中，70%的人認為良好的創業項目是創業成功的前提。久經商場的老手們也曾直言不諱地總結說，如果選擇了一個好的項目，就成功了一半，對創業者來說選項確實是一個非常核心的環節。

什么樣的項目才是好項目呢？本刊的觀點是，合適的項目就是好項目。

什么項目是合適的呢？這個問題沒有一個具體的答案，從經驗上講，比如上世紀八十年代初隨便販賣點什么日用品就是好生意，九十年代末投資網絡就是好項目，2006年的炒股也可以說得上是好項目……從上面的案例看，好項目有一個共同特點：市場環境需要那樣的產品或者服務，項目相對前沿。另外，還有一些并不大眾化的項目也可能是好項目，比如2000年的西餐，2005年武漢的掉渣兒燒餅等。經本刊調查，我們從大量的創業項目中選取了四個點：開眼鏡店、開小藥店、炒股和倒賣暢銷書。這四個項目都是普通老百姓看得見摸得著的，也就是說，如果你現在有點閑錢，想投資創業的話，不妨參考一下本刊推薦的項目。

本刊選取的這四個創業項目有一個共同的特點，就是啟動資金并不需要很多，但是利潤非常之大，比如配眼鏡，一個進貨20元的鏡框，你很有可能賣到200元。

當然，創業除了選項外還有很多很重要的環節，比如資金、經驗、用人以及銷售等等，由于本文主要討論選項這一塊，其他的就不作論述了。

選項參考

1.選擇目標市場非常明確的！針對某個特定消費群體，進行市場調研，知其所好，乘“需”而入，如果有這樣的好空缺往往一開張就可以賺錢。

比如在大學里開眼鏡店，學校里近視的學生多，市場需求大，消費群體非常明確。

2.選擇具有獨特資源優勢的！物以稀為貴，創業者如果能慧眼獨具，發掘自己身邊特有的資源進行投資開發，往往容易成功，因為在這種情況下，你沒有競爭對手。

比如到人口密集、藥品市場并不開放的城鎮開小藥店。

3.要選擇有良好的發展前景的！有市場支持力、市場容量及可持續發展的行業，是很多投資者夢寐以求的，可惜真正這樣的行業不多也不可能很多哦！

炒股可以算得上是一個比較持久的投資行業，如果運氣好，可以長期“不勞而獲”。

◎開個眼鏡店

市場分析

眼鏡消費市場的“蛋糕”究竟有多大？普通老百姓開個眼鏡店有沒有市場？讓我們來分析一下：平均下來，一個人一生中起碼需要一副眼鏡，或是近視鏡、或是老花鏡、或是太陽鏡。以中部某200萬人的城市為例，調查者發現，約1公里長的繁華路段上，就分布了大小眼鏡店16家，如此推算，該城市應該有好幾百家眼鏡店。據有關調查顯示，眼鏡市場年消費額大概7千萬左右！

眼鏡消費人群：具體為已近視中學生、大學生和白領，另外，每年有相當一部分學生即將步入近視行列。也就是說，有白領、學生（大學生、高中生）集中的地方，就有消費眼鏡的人，就可以開眼鏡店。

開店指導

一、定位、考察市場

首先投資者要明白：我要開一家什么樣的店？大型店？中型店？還是小型店？是自營店？還是加盟店？然后再根據不同的需要，選擇不同的方式來運作，如果不先行給自己定下一個大的框架，做起事情來肯定是事倍功半，勞心費力的。

這里，本刊以中小型自營店為例，大概投資3-5萬即可啟動。定位以后，先考察一下整個城市的眼鏡店是怎么分布的，有多少店，是高端的還是一般的，是品牌加盟店還是一般的自營店。他們的業務量如何，口碑如何，經營些什么品種的鏡框、鏡片，價位怎么樣等等。

一個新店的開業，前期考察工作是必不可少的。如果能想到對手所沒有想到的，做到對手所不能做到的，那肯定生意興隆。

二、選址

記得有人說過：開眼鏡店第一是地理位置，第二是地理位置，第三還是地理位置。選擇一個好的地理位置是開眼鏡店的重中之重！

眼鏡店的選址，個人認為必須考慮以下幾方面：客流量，交通位置，消費能力，周邊輻射情況（包括住宅小區、學校等固定客源）等。不要想著一開始就找一個又大又好又便宜鋪面，這個是不大現實的，找一個能夠與自己經營定位相符合的地點，然后等發展好了再圖擴張！

一般來說，如果能夠在大學里面開個眼鏡店是最好的了，首先大學人多，近視的人也多，有固定的客源。

三、儀器設備的選擇

“工欲善其事，必先利其器”，儀器設備的好壞，將直接影響到日后營業中驗光和加工精確度的高低，所以選好設備也是件非常重要的事。

選擇儀器設備，必須要依據自身的經營目標來決定，小店所用的設備不可能向大店看齊。在先決定了自己的經營目標與市場定位以后再來決定儀器設備的投資就會有的放矢了，不要好高騖遠，別人有的我也一定要有，這樣的話，你兩年賺的錢也許還不夠你投資的錢，那又有什么意義呢？經濟實用是第一原則，新店開業，資金運作可能并不十分寬裕，不必太在意設備是否進口品牌貨，適合實用就好。

四、進貨

“永遠都有你進不完的貨”，這一點投資者得先領會。

選擇一家有信譽的供貨商對投資者來說是非常重要的。在貨物的選擇上，不一定要把所有的品種都配得很齊全，但一定要有主推的品牌！主推品牌最好是本區內獨家代理的品種，這樣你在價格上才會不受制于人。

開店者要盡可能最大限度地利用手中的資金，減少不必要的消耗，舉個例子來說：對于鏡片的庫存，不一定要把所有品種的每一個光度都進得很齊全，以樹脂片為例，若是新開單店，單光鏡片-8.00以上、散光片的球鏡-6.00以上完全沒有必要備貨，若資金有限，甚至可以不備貨，與其把進這些貨品的錢壓在庫房里，還不如多進一些別的鏡框擺在柜臺上來得實在。

另外，采購貨物時，一定要先調查清楚供貨商的基本情況，包括供貨商本身的規模、實力、信譽、經營種類、品牌、價格、服務等；了解他們能否鋪貨以及鋪貨的方式和數量等。選一個好供貨商對以后的經營是非常有利的。比如，我們可以不必進太多的庫存，只要需要，我們隨時可以進貨，呵呵，如果混熟了，還可以賒購。

五、培訓

選址、進貨等籌備好了，開眼鏡店還有一個重要的環節，那就是培訓，準確地說是把配眼鏡的技術學到手。

技術怎么學，有兩種方案，一是到專業的眼鏡加盟總部去學，另外一種就是傳統的拜師學藝！事實上，配眼鏡并不需要多少知識，腦子靈光三兩個月足夠學會。

經營支招

一、技術一定要學過硬

不論經營者還是聘用人員，均需經過正規扎實的職業培訓，特別是驗光配鏡人員。

如果技術不到位，很可能會自己砸了自己牌子。開店者要有完成技術、營銷、咨詢一條龍服務的綜合素質，具體這里不過多論述了。

二、店面形象要簡潔大方

由于投入資金有限，新開店的投資者不一定能尋到一個人氣旺的街口或寬敞的店面，且又不愿久居此處，故只把目前的店面當作過度，對外觀及內部裝飾并不看重，這是非常不好的。

一般來說，眼鏡店一定要整潔、美觀，眼睛是給人帶來光明的器官。另外，還要注重文化氛圍，如一兩幅清新淡雅的字畫會給整個店面增色不少，畢竟大多數配鏡者具備一定的文化修養，從心理學的角度上講，可以拉近店鋪和配鏡者的距離。一個令人賞心悅目的購物環境也會吸引更多的路人，不過店面裝修絕不能盲目跟其它大店比豪華、氣派，簡潔大方就好。

三、促銷活動不可少

這是一個酒好也怕巷子深的年代，所以新開的店一定要宣傳。

促銷方式：①到店鋪能輻射到的地方散發傳單；②在當地媒體上做廣告，筆者推薦做網絡廣告，因為網絡廣告幾乎是零費用的；③如果是條件允許，掛橫幅也是非常不錯的宣傳方式；④開展配眼鏡贈送紀念品的活動，或者節假日優惠活動。

當前，雖然平價店已經浮出水面了，但是一副鏡架出廠價在20元左右賣80元是很正常的，如果店面位子好，價格可以賣的更高。幾乎所有眼鏡店都開在寸土寸金的商業街，這里肯定是大有賺頭的，要不光租金你就抗不起。昂貴的店面租金和店老板輕松悠閑的神態可以說明：經營眼鏡，是絕對地暴利！眼鏡業不是有這么一個的說法嗎，“眼鏡店的老板干一年，買房買車不愁錢”。

附開眼鏡店所需設備

這里，本刊推薦比較經濟的中低端配置，供大家參考：

1、全自動驗光儀：中緣FA—6000，約16000元左右，經濟實用。

2、焦度計：手動臥式焦度計，價格不超過2000元左右。

3、磨邊機：價格在7000元左右，速度極快，性價比較高。

4、打孔機、開槽機：全用國產，打孔機約700—900元，開槽機450元左右即可。

5、手動磨片機：萬事達450元左右，主要用于改小片和修邊，效果還行。

6、其他設備，估計1萬元可以全部搞掂。

護眼常識

普適保養方法

“酸、澀、痛、脹”，這是您的眼睛在向您提出抗議。如果仍持續過度使用眼睛，您的視力將會下降，不適的癥狀也會越來越嚴重。緩解眼睛疲勞的最佳方式是讓眼睛休息。這里介紹幾種簡單易行的護眼方法，大家不妨一試。

養目：平時注意膳食均衡，做到粗細搭配、葷素搭配，保證微量元素和維生素的補充，多吃新鮮蔬菜和水果以及海產品等，少吃糖果及甜食。

極目：早晨在空氣清新的地方，自然站立，兩眼先平視遠處的一個目標，再慢慢將視線收回，到距眼睛35厘米的距離時，再將視線由近而遠轉移到原來的目標上。如此反復數次，然后再進行深呼吸運動，對調節眼功能有一定好處。

熨目：每天早晨或睡前，取坐姿或立姿，閉目，兩手掌快速磨擦發燙，而后迅速按撫于雙眼上，這時眼晴會感到有一股暖流。如此反復數次，可通經活絡，改善眼部血液循環。

浴目：以熱水、熱毛巾或蒸汽熏浴雙眼，每天1~2次，每次5分鐘左右。也可結合洗臉、喝熱水時進行，也可單獨將菊花、竹葉之類的中藥水煎取汁，趁熱熏眼部，待水溫后再以藥水洗眼，有清熱明目之功效。

補目：中醫認為，肝開竅于目，肝得血而能視，動物眼睛可以睛補睛，以臟補臟，因此多吃動物肝，可有效地保護眼睛，如豬肝雞蛋湯、洋蔥炒豬肝、瘦肉燉豬睛、香菇魚頭等，可以經常食之。

電腦和眼睛

在進入電腦時代的今天，許多同學要經常面對電腦屏幕學習、娛樂，其中有些同學會感覺眼睛吃不消，眼脹、流淚、頭痛等等，還有些人發生視力下降。那么，長期接觸電腦熒屏究竟對人的眼睛哪些影響呢？

眼脹和頭痛：由于長時間雙眼緊盯熒屏，熒光屏上各視力點間的亮度和視距頻繁閃爍變化，眼睛為看清熒屏文字、圖形等信息內容，必須緊張地進行自我調節。這樣，眼睛的調節肌尤其是睫狀肌必須頻繁活動，久之睫狀肌就會疲勞，即眼疲勞。這就是使用電腦過度或者長時間看電視之后產生眼脹和頭痛的主要原因。

容易近視：青少年長期接觸電腦熒屏（或者長時間玩電子游戲機），眼睛調節加強，就會造成調節性近視，若不及時防治，很快就會演變成真性近視。

上面分析了電腦熒屏為什么對眼睛有傷害。那么，用什么方法來防近視呢？

1、在計算機等顯示屏幕前，放置一面有色透明遮擋板，它除了可以吸收掉大部分有害射線外，還可以適當降低其亮度，減少對眼睛的閃爍刺激。

2、制訂熒屏作業衛生規則，每工作一小時后應立即休息一刻鐘，全天作業時間控制在4個小時之內。

3、觀看電視的時候，應距屏幕2.5米以外，觀看時間控制在一天3小時之內。幼兒和少年兒童要盡量少看電視，兒童不宜玩電子游戲機，成年人玩時也要控制在40分鐘之內。

◎開家小藥店

市場前景分析

隨著政策的進一步開放，私人藥店將會越來越越多，而推動這一局面的發展主要原因還不是政策，而是市場需求量在起作用。如今，大多數人已經將藥店作為常去的地方，不要說感冒藥、腹瀉藥價格不貴，去藥店買還省了在醫院排長隊的麻煩，就是可以報銷的醫保范圍內的藥品，也可以在一些定點藥店里買到。至于買個維生素C泡騰片之類的保健食品、血壓計之類的醫療器械，大家都會選擇上藥店。

有關部門曾經做過一個統計，目前城市每平方公里內有藥店約三五家，而農村同樣范圍內的藥店不到一家，有的甚至整個鎮都沒有一家藥店。一些城鎮藥監局為了鼓勵大家到郊區開藥店，滿足當地居民的需要，對于計劃將藥店開在農村等偏遠地區的競標者，條件要相對寬松，更容易中標。

賣藥，是關乎生命和健康的大事，不像投資賣食品，只要有錢就能開家食品店。

個人開辦藥店，在這個年代，有些許禁忌，但是只要你遵紀守法，開個小搖店是大有賺錢的。

在鄉鎮開藥店應具備的條件

藥品作為一種特殊的商品，對從事藥品工作的人員有著嚴格的要求。按照國家的相關規定，要在縣城、鎮（含鄉鎮）開辦藥店的人員必須具備“藥士和中藥士以上的技術職稱”。而符合以下三種條件之一的人，才可以在人口稀少的邊遠地區開辦藥店，這三種條件是：1.藥士（或相關專業的同級技術人員）以上的技術職稱；2.中專以上藥學（或相關專業）的學歷，有2年以上從事藥品經營質量管理工作的經歷。3.高中以上（含高中）文化程度，有5年以上從事藥品經營質量管理工作的經歷。經設區的市級（含設區的市級）以上藥品監督管理局崗位培訓并考試合格取得上崗合格證。

開店指導

選址：藥店開業后是不能隨意搬家的，所以專家提醒投資者，一定要選好位置。人流、費用、購買力是選址應考慮的三個基本要素，建議一般在人流量比較大（如：車站、商場、學校等等周圍）或者是消費力比較高的大面積社區里面。

在選址中，立地調查、商圈的設定和分析、立地投資評估均是不可缺少的三大部分。只有善于把握這三點，才能避免遭受最大的損失和降低投資風險率。

形象設計：藥店的形象是一個系統的工程，包含了藥店經營活動的全過程。形象從長遠來看，是一個企業精神的真實體現，更多的體現在一個藥店的外表形象和所處環境。比如寫字樓的級別高低往往展現出一個企業實力強弱，從高級寫字樓出來的人往往更加令人尊敬。對于消費者來說，從一個干凈、看起來舒服的藥店出來，除了藥品的信譽有保證之外，更為重要的是一個自我尊重的過程。

可以選擇加盟店：私人開設藥店，不僅要承擔前期投入、品牌宣傳等費用，其店面也總給人以不可信任的印象，所以，許多人覺得，選擇那些已經做出品牌的藥店加盟更為省心。不僅如此，申辦加盟連鎖藥店的手續比私人藥店的手續簡便，而且特許商往往在開店、采購、管理等環節上給予支持。在運營的過程中，公司還有專門的營運輔導員，可根據藥房經理的預計，擬定目標，每月為藥房分析營運報表，并指導藥房執行行銷活動、制定人事規章制度。此外，利用公司的聯合采購和物流配送，還能有效地降低進貨成本，維持藥房的毛利率。

藥店加盟的門檻不高，一家藥店包括加盟費和裝修費用等，但對經營者的要求卻很高，藥品畢竟不同普通的食品，存儲、進貨都是一門學問。

藥店的由來

中醫史上第一家官辦的藥店誕生于宋神宗熙寧九年(公元1076年)，是大名鼎鼎的改革家王安石批準創建的。王安石變法期間，各地曾多次發生自然災害，看到那么多病人痛苦的樣子，王安石常常深感不安。尤其是當他得知病者缺醫少藥，有些人又乘機制造和販賣假藥時，更是百感交集。這時，有人提出建議：應成立一個專門機構，一方面研制一定規格的各種劑型成藥，如丸、散、膏、丹，由國家專利出售，不許個人或其他部門私自制作；一方面在水旱疫癘之災時，給百姓發放藥劑。王安石聽罷大喜，當即采納了意見，他命人在開封創設一家“太醫局熟藥所”，也叫“買藥所”，這就是現代中藥店的前身。

“太醫局熟藥所”成立后，大大方便了病人，也為政府贏得了豐厚的利潤，受到朝野一致贊許。所以，王安石變法雖然以失敗告終，但“熟藥所”的“生意”卻一直保持著良好的發展勢頭。到宋徽宗崇寧二年(公元1103年)，藥所已增開到七所。幾年后，五所“熟藥所”更名為“醫藥惠民局”，兩所“修合藥所”更名為“醫藥和劑局”。與此同時，類似的藥局猶如雨后春筍，迅速出現在全國各地。

再后來，由于社會分工的細化，制藥和賣藥漸漸分離，從而出現了現代意義上的藥店，專以賣藥為業。

◎倒賣暢銷書

暢銷書概念及其歷史

在一個時代，或者說一定的時期，非常受歡迎的書，就是暢銷書。“暢銷書”(Bestseller)一詞最初起源于美國。1895年，美國《讀書人》雜志登載了十九個城市書店中最暢銷的六本書的書名，這被認為是歷史上第一張暢銷書單。自1903年開始，《讀書人》每期公布本月內最好銷的六本書，稱為“暢銷書六冊”。可以說，“暢銷書”一詞在這時才首次正式出現。此后，“六冊暢銷書”隨即出現在全美各家書店的最顯眼的柜臺上。第一次世界大戰后，“暢銷書”這一稱乎才逐漸普及到美國以外的各國出版界。

暢銷書的特點是：符合當時人的閱讀口味，暢銷書不一定就是好書，但也有可能成為名著。這就要看它的實際價值是否經得起時間的考驗了。

暢銷書類型

一是品牌作者的新書。品牌作者又分為著名權威作家學者、網絡名人、文藝圈明星等。

二是經典名著。閱讀經典，幾乎成為每一代人成長過程的一堂人生必修課，而教育部語文新課標對學生閱讀量提出硬性要求，并列出“閱讀推薦書目”的做法，更是促進了全社會閱讀經典的良好風氣的形成。

三是影視同期書。在影視熱播、熱映時，相應的影視同期書會很快在圖書市場掀起銷售高潮。影視同期書的命運與影視作品的影響力息息相關，同時，相應的互動促銷也會讓圖書銷得更好。

四是青春文學書。暢銷書的閱讀群體是年齡在13至45歲的人群，其中以18至25歲最為強勢。那些富于時代特色、觀念前衛、充滿活力的青春文學作品，最能引起這種年齡段讀者的共鳴。青春文學在圖書市場始終占據著自己的一席之地。主要品種是：玄幻魔幻小說、言情小說、武俠小說、漫畫幽默、小資類圖書等。

暢銷書市場前景及利潤分析

暢銷書在圖書固有的品質里面附加了相當部分的營銷舉措，而年輕人正處于知識結構和心理個性急劇成長的階段，沒有較強的鑒別力，容易受外界環境的影響和左右，所以對于暢銷書很難分得清這些圖書除了營銷價值之外的真正閱讀價值了。

很多暢銷書也在一定程度上迎合了年輕人的心理需求，這些圖書的特點很適合大學生們“長”與未“長”之間的特點，他們既有對于成人化成功的強烈渴求，又有對于孩提游戲時代的留戀，而這些圖書無疑滿足了他們的這種潛在心理需求。這也很容易成為風潮。暢銷書的利潤從大的方面看，出版界有“二八律”之說：占總品種數20%的“暢銷書”創造了全部圖書利潤的80%。圖書一旦大批量銷售，相對固定的成本就減輕，所以暢銷書自然有它不言自明的地位。小的方面看，如果能在出版商低價收購暢銷書，再轉賣其利潤可想而知。

進貨渠道

一、出版社。出版社的供貨關鍵看信譽和關系。

二、圖書批發市場（有門市部）。相比之下，圖書批發市場這條進貨途徑對小書店經營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，進、調、退貨也比較方便，只是在折扣上要吃點虧。畢竟圖書批發市場還要撈一點。

三、網上書店（無門市部）。相對圖書批發市場要便宜點，但不夠快捷方便。

四、個人工作室或圖書公司。從個人圖書工作室和圖書公司進貨，雖然折扣十分優惠，但可選擇的品種較少，貨源也不穩定，且每種圖書的拿貨起點也比較高。

五、其他地下方式。如熟人關系、中間書商以及“收破爛”方式等。

倒賣方式

一、露天書攤

露天書攤經營便利，不用繳納租金。缺點是書籍不夠多，天氣變化容易造成損失。這類書攤多設在人口混雜地帶，或大道旁邊，適宜夜間。書籍來源一般是收購，或書商轉賣，純利潤較高，但品種不多、質量不高，多為盜版暢銷書，所以只適合小成本的書販。

經營模式：在大道邊，將書擺在布上，供路人購買，基本屬“守株待兔”。

建議：回收部分舊報刊，并進購一些正版暢銷書裝飾攤點，容易吸引一些有點文化的顧客。

二、特價書店

在特價書店里，暢銷書普遍只要1—3折就能買到，這種價格的吸引力，對讀者極有吸引力。最關鍵的是真正的投資小、收益高、風險小。

經營模式：經營特價書也應經營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或學校則按4至5折銷售；亦可出租，每本每天租金以0.50元為宜。

建議：開特價書店的經營者很多，但是很多特價店里的書要么是盜版書，要么是過時的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。

◎炒股

開戶常識

投資者如需入市，應事先開立證券賬戶卡。可開立深圳證券賬戶卡或上海證券賬戶卡。（這里主要指個人開戶）

（一）辦理深圳、上海證券賬戶卡

深圳證券賬戶卡

投資者：可以通過所在地的證券營業部或證券登記機構辦理，需提供本人有效身份證及復印件，委托他人代辦的，還需提供代辦人身份證及復印件。

開戶費用：50元/每個賬戶；

上海證券賬戶卡

投資者：可以到上海證券中央登記結算公司在各地的開戶代理機構處，辦理有關申請開立證券賬戶手續，帶齊有效身份證件和復印件。

開戶費用：個人紙卡40元，個人磁卡本地40元/每個賬戶，異地70元/每個賬戶；

（二）證券營業部開戶

投資者辦理深、滬證券賬戶卡后，到證券營業部買賣證券前，需首先在證券營業部開戶，開戶主要在證券公司營業部營業柜臺或指定銀行代開戶網點，然后才可以買賣證券。

證券營業部開戶程序

（1）個人開戶需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件。

若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權委托書》并提供代理人的身份證原件和復印件。

（2）填寫開戶資料并與證券營業部簽訂《證券買賣委托合同》（或《證券委托交易協議書》），同時簽訂有關滬市的《指定交易協議書》。

（3）證券營業部為投資者開設資金賬戶

（4）需開通證券營業部銀證轉賬業務功能的投資者，注意查閱證券營業部有關此類業務功能的使用說明。

選擇交易方式：投資者在開戶的同時，需要對今后自己采用的交易手段、資金存取方式進行選擇，并與證券營業部簽訂相應的開通手續及協議。例如：電話委托、網上交易、手機炒股、銀證轉賬等。

（三）銀證通開戶

開通“銀證通”需要到銀行辦理相關手續。

開戶步驟如下：

1．銀行網點辦理開戶手續：持本人有效身份證、銀行同名儲蓄存折（如無，可當場開立）及深滬股東代碼卡到已開通“銀證通”業務的銀行網點辦理開戶手續。

2．填寫表格：填寫《證券委托交易協議書》和《銀券委托協議書》。

3．設置密碼：表格經過校驗無誤后，當場輸入交易密碼，并領取協議書客戶聯。即可查詢和委托交易。

一般來說，炒股沒有什么大道理和大技巧，新入門的股民，建議少投資一點，慢慢摸索，不要花錢去培訓、學習，沒有人能保證你穩賺錢的。這里，本刊建議讀者把炒股作為一種附帶的投資，如果不是特殊情況，切不可丟掉事業、工作來專業炒股。

炒股小知識

牛市：股票市場上買入者多于賣出者，股市行情看漲稱為牛市。形成牛市的因素很多，主要包括以下幾個方面：①經濟因素：股份企業盈利增多、經濟處于繁榮時期、利率下降、新興產業發展、溫和的通貨膨脹等都可能推動股市價格上漲。②政治因素：政府政策、法令頒行、或發生了突變的政治事件都可引起股票價格上漲。③股票市場本身的因素：如發行搶購風潮、投機者的賣空交易、大戶大量購進股票都可引發牛市。

熊市：熊市與牛市相反。股票市場上賣出者多于買入者，股市行情看跌稱為熊市。引發熊市的因素與引發牛市的因素差不多，不過是向相反方向變動。

買空：投資者預測股價將會上漲，但自有資金有限不能購進大量股票于是先繳納部分保證金，并通過經紀人向銀行融資以買進股票，待股價上漲到某一價位時再賣，以獲取差額收益。

賣空：賣空是投資者預測股票價格將會下跌，于是向經紀人交付抵押金，并借入股票搶先賣出。待股價下跌到某一價位時再買進股票，然后歸還借入股票，并從中獲取差額收益。

開盤價：開盤是指某種證券在證券交易所每個營業日的第一筆交易，第一筆交易的成交價即為當日開盤價。按上海證券交易所規定，如開市后半小時內某證券無成交，則以前一天的盤價為當日開盤價。有時某證券連續幾天無成交，則由證券交易所根據客戶對該證券買賣委托的價格走勢，提出指導價格，促使其成交后作為開盤價。

收盤價：收盤價是指某種證券在證券交易所一天交易活動結束前最后一筆交易的成交價格。如當日沒有成交，則采用最近一次的成交價格作為收盤價，因為收盤價是當日行情的標準，又是下一個交易日開盤價的依據，可據以預測未來證券市場行情；所以投資者對行情分析時，一般采用收盤價作為計算依據。

一個書商的心得日志

1月19日

走進圖書市場，我的工作時間是上午8點至下午3點，中間沒有任何休息，連吃飯上衛生間都得找人搭個眼睛，行動還要快，一個蘿卜一個坑，幫私人老板就是這個樣子。好在我也習慣了，坐功站功都練出來了，10年磨一劍，年年如此，月月如此，天天如此。生活是個偉大的哲人，它會教給我們如何適應學習做人。

2月5日

生意很清淡，尤其是在微寒的2月，學校沒有開學，這對于專賣青少年兒童讀物的我們，可以用白居易的“門前冷落車馬稀”來形容我真不知道那邊的生意為什么這樣好，盜版書都走八折，像在北京妙得沸沸揚揚的張者的《桃李》、賈平凹的《病相報告》、池莉的《水與火的纏綿》……老板不上心，我這做丘二的干著急沒有用。貨賣堆山，人聽吆喝。可我這兒，貨沒堆山，人不吆喝，冷冷清清的只有幾個人來問問，生意處于低谷。

3月10日

老公不能干，1700度近視眼，根本沒法工作，連百把塊錢的下崗費都沒得，全靠我在圖書市場打工的幾百塊錢維持家用，停手就要停口，娃兒大人三張嘴，一日三餐，來不得半點馬虎。自己想當老板，又苦于沒有資金，沒得人來資助，聽說有攤位出租，我真想租個攤位過過當老板的癮。

4月15日

這幾天跑得我夠嗆，找人借錢，湊板板錢。工商局的李五姐真是好人，一下子借了我1000，學校的王老師借了我500，加上隔壁張爺爺的600，好好歹歹的湊齊了攤子錢，把馬二的攤位租過來，我就可以走馬上任當老板了。

4月20日

看行情找渠道進了幾票書。我依樣畫葫蘆，在進書前做了一下行情調查，熱點書、暢銷書、看好的時尚女性讀本多進些。不打無準備之戰，搞得不好，就會血本無歸，錢都是借來的。進的書賣不脫就會成為一堆廢紙，那簡直是不可想象。

4月26日

書店開張，我把近視眼老公也叫來了。

新開張的書店，人氣還可以，進進出出的人很熱鬧，問的多，買的少，只聽吆喝，不見水漲，好好歹歹守到下午，總算沒有掛白牌，還是有銀子進賬。我相信，面包總會有的。

5月1日

一本書也賣批發，薄利多銷。如今這年頭，還是原來的一句老話，買得起書的人，不買書：買不起書的人，想買書。那個戴眼鏡的女人，我一眼就看出，她根本就不是練攤的人，算了，我還是按批發賣給了她。看她那高興的樣子，又揀了幾元錢的便宜。

5月20日

“六一”兒童節要到了，我去進了一些兒童方面的書，這是書商的賣點，我這也是跟原來老板學的，見子打子，找幾個算幾個，就好像商家中秋節買月餅一樣。又要便宜又要好，不做點盜版書，那是不可能的。我還是有良心，只要教料書不做盜版，誤人子弟，其余的書做點盜版，也是情有可原的。商人嘛總有利益驅動，我嘛，自然也不可避免。

收稱算賬，“六一”兒童節，我的確火了一把，看來我這個老板還是可以當當的。幾個月來，雖然著了點急，上了點火，但口袋終于也鼓了點。我的近視眼老公很可愛，盡心盡力，勤勤懇懇，像一個守株待兔的農人守著書攤。

7月26日

生意還是要做下去的，不做主意又做啥子呢？現在各行各業都進入了微利時代，一夜暴富完全是天方夜譚。是這個蟲何必不鉆這個木呢，做圖書畢竟是輕車熟路，換個行道黑燈瞎火。我相信，堅持就是勝利，絕不會被淘汰出局。我的者公雖是眼睛不大相干，可是個福相，他那倆個近視圈圈，據我媽說，是兩個裝錢的籮筐 “不聽老人言，吃虧在眼前，聽了老人言，享福在面前”，我是信我媽的話的。

9月1月

這個攤，是一家大小的飯食，大的做不來，小的應該是沒有問題的。我的心中還有一個設想，認識幾個文化人，請他們幫忙出出主意，生意在書外，來個曲線救國，打點打點。或者把他們寫的書拿到書攤賣，只要市場需要，文化人的腦袋是靈活的，寫出來的東西絕對是搶手的。像本土文人筆名叫海嬈，真名叫惠的寫的《遠嫁》，就很能熱賣。這都是好主意，騎驢看唱本，摸著石頭過河，面包別人有一份，我絕不會比別人少。這個主意暫時不跟者公說，免得嚇著了他，他是一個沒有見過多少世面的坎井之蛙，近視眼睛只看鼻子底下，大事情我做主，小事情他做主，妻唱夫隨。

9月13日

把隔壁的一間鋪面租了下來，一半用來擴大圖書經營，另一半用來陳列文化用品，經過一番調查，又從批發市場進了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客，而且這兩者互為補充，使圖書的日銷售額增加了一倍多。

11月23日

我的生意越做越大，手里也有了充足的資金，賣書還真讓我發了點小財，日子過得挺滋潤的！明年一定要做得更好！

（策劃完）