差異化戰略促進白云邊發展

公元759年，唐朝大詩人李白寫下著名詩句：“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天，且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊。”白云邊的歷史文化因此而悠久厚重，注定了白云邊以后的卓爾不群，獨樹一幟。

在白酒王國里，作為一個商業品牌，白云邊是一個后來者。白云邊進入市場首先面臨著香型的選擇。醬香型有茅臺為代表，濃香型有五糧液為代表，白云邊發展這兩種香型沒有競爭優勢。白酒香型難道不可兼容嗎?為什么不能集濃、醬香型之長，走兼香型的發展道路?白云邊帶著這種思考，選擇了差異化戰略。

實施差異化戰略的措施

白云邊實施差異化發展戰略，必須從自身實際出發，集中力量做好以下幾點：

一是要開發并不斷提升兼香型白酒技術，打造企業的核心競爭力。白云邊公司總工程師熊小毛是中國食品工業協會白酒專家委員會20位專家委員之一。在他的帶領下，白云邊著力于生產技術的攻關和生產工藝的創新，創造性地將醬香型白酒生產工藝和濃香型白酒生產工藝相結合，探索出獨具特色的兼香型白酒生產工藝。它在工藝上吸收了“醬香型”白酒的工藝精華——高溫曲、高溫堆積，繼承了“濃香型”白酒的工藝核心——續渣發酵，泥窖增香，融合了二者醇厚豐滿、綿甜爽凈的口感優勢，形成了獨特的兼香型白酒風格。

二是要對市場進行細分，準確進行市場定位，尋找白云邊的目標市場。白云邊的差異化不僅體現在香型上，也體現在高端、中端、低端市場的選擇上。白云邊是高品質與深厚文化的結合。文化增加了白云邊的產品附加值，也增加了消費者的消費附加收益。為適應消費者對白云邊高價位期待和消費自豪感的心理需求，白云邊產品營銷定位于中高端市場。

三是要創造一種有別于同行業的營銷策略，做開發市場的文章。酒是陳年香。白云邊在全國第一家推出年份酒，創造性地進行市場營銷，創造出屬于自己的市場，在市場上形成了一種新的消費偏好。白云邊9年陳釀、1 5年陳釀一進入市場便供不應求。白云邊在中國白酒市場競爭中，不跟同行去搶吃一塊蛋糕，而是自己獨辟蹊徑去做大一塊蛋糕。

四是要樹立理性的利潤觀，實現企業可持續發展。白云邊陳釀的品質與價位的比值高，大受市場歡迎，帶來了可觀的利潤，給企業形成了一種誘惑。企業不為浮利遮望眼，清醒地認識到產品的品質與“陳釀”的年份息息相關，如果為了眼前誘人的利潤去單純追求量的擴張，就很容易以犧牲品質為代價竭澤而漁，這無異于自掘墳墓。白云邊必須建立一種長期的、穩定的利潤增長機制，堅持走質量效益型道路，實現企業可持續發展。

五是要建設白云邊獨特的文化。企業文化是企業的靈魂。縱觀世界一些歷經百年而經久不衰的企業，莫不是它們獨特而優秀的企業文化支撐了自身健康地發展。白云邊是“全國十大文化名酒”，挖掘白云邊深厚的歷史文化底蘊，與時俱進，建立白云邊的價值觀和發展觀，形成白云邊的文化優勢，企業的凝聚力和創造力就會不斷增強，企業的品牌優勢就會更加明顯。白云邊倡導和弘揚“敬業、協力、創新、進取”的企業精神，在管理上堅持制度化與人性化相結合，注重培養和發揮員工的潛能，讓他們主動參與到白云邊的建設中來，為白云邊的發展承擔更大責任；在經營上實踐顧客至上的理念，要求企業給消費者提供更高的產品、服務、文化與價值，追求質量零缺陷并賦予產品人性關懷與文化內涵，維系企業對顧客的忠誠度和顧客的滿意度；在社會中以誠立信，積極履行社會責任，加強環境保護，降低能源消耗，捐資社會公益福利事業，帶動地方經濟和社會發展，造福一方，給外界以可信賴感和親切感，實現企業經濟效益、生態效益和社會效益的同步提高。

差異化戰略的發展效果

白云邊實施差異化戰略后，產品先后獲得國家銀獎、金獎、中國白酒馳名精品。2006年，白云邊榮獲中國白酒工業十大競爭力品牌。2007年5月，白云邊被中國釀酒工業協會正式確認了醬濃兼香型白酒的代表。白云邊由此獲得了行業的標準權，成為行業的領袖企業。白云邊的生產規模在全國白酒行業中居第20位，但效益居前10位，發展的質量非常高。