奧運會來了電視廣告怎么投

聲勢浩大的奧運電視廣告投放攻勢馬上就要到來，廣告主應該如何應對，電視頻道的發展未來有著怎樣的發展趨勢?

在電視界，沒有什么東西是一定的，尤其是頻道的優勢，所以說“電視無定向風”。比如說，以前某某衛視很不錯，但現在可能未必還具有優勢了。所以廣告主在對電視投放時，一定不要有慣性思維。面對越來越細分的電視頻道，聲音越來越大的奧運宣傳，廣告主應該如何去進行電視廣告的投放呢?

未來電視頻道的發展趨勢

第一個趨勢，目標受眾越來越分散，廣告主可能要投數倍以上的頻道才可能抓住原來那一批受眾。20世紀9 O年代初，觀眾在電視頻道上的選擇沒那么多，無論是北京還是上海你能看到的電視頻道就是那幾個而已。但現在不同了，一個家庭裝上IPTV，就能看上百個頻道。一個問題出現了：以前廣告主花同樣多的錢，投放三個頻道，就可以抓住企業想要的那一部分觀眾，現在卻很難了。

第二個趨勢就是IPTV的專業化和細分化。就像央視細分出體育、經濟、新聞等很多頻道一樣，IPTV可以分出更細的頻道。甚至可以在汽車頻道中細分出小轎車、SUV、大卡車等不同的頻道。細分的好處在于可以使頻道集中在一群受眾面前。電視頻道的細分化是未來的一個很重要的發展方向。

第三個趨勢就是未來在中國電視購物頻道會蓬勃發展。我所說的電視購物不是每天晚上很多衛視臺播放的十分鐘的購物廣告，比如減肥藥廣告等。未來中國專門的購物頻道會很受歡迎，因為觀眾可以在家拿著遙控器完成購物。電視購物不是一個新的東西，但在中國它的成熟程度跟國外相比就差得很遠。有很多原因，包括電視購物產品的質量、誠信、支付等很多問題。

另外一個趨勢就是H D T V(高清電視)的發展。有了技術的支持，網絡上可以做的事情都可以轉到電視上做，像炒股等。而且現在新款的電視都已經有網絡接口了，電視也有了電腦的功用了。

這些都是技術推動著電視形態的飛速發展。

理性和感性的“雙劍合璧”

在電視投放的時候，我們經常會遇到一些尷尬的問題，比如有人問到，如果2005年負責蒙牛廣告投放的是一家4 A公司，那可能就不會有像超女這樣能夠轟動全國的合作了。4 A公司一直都是用數據說話的，當第一屆超級女聲的收視率不是那么理想的時候，任何一家4 A公司都不會去跟客戶推薦。在很多客戶眼中，收視率就是一切。

其實，電視投放是感性和理性結合的藝術，收視率不是萬能的，但在客戶看來卻是最基礎的東西。有時一個電視欄目收視率很高，但收視觀眾卻不是客戶想要的那一批人。所以不是光憑分析數據就能把電視投放做好的，很多時候是“感覺”在主導。

但是，如果沒有數據作為投放的參照數，對于很多負責企業廣告的投放負責人來說壓力是很大的，廣告公司沒有辦法說服企業去相信無法定量的“感覺”。

像仁和在快男上的成功，也是仁和憑著感覺去促成的。當然湖南衛視在娛樂節目上的成功也提高了這次合作的保險系數。

我也是一直鼓勵員工盡可能積累多一些對于節目的“感覺”，這種“感覺”很重要。我很希望我們能夠做到理性和感性的“雙劍合璧”。

奧運的電視投放機會

自從奧運倒計時一周年以來，北京進入了一個奧運宣傳的媒體轟炸期，幾乎所有的媒體都在不間斷地進行著奧運宣傳，甚至連工地上的宣傳橫幅都寫著“好運北京，為奧運加油”。我們了解到，很多受眾對這種全方位多角度的奧運宣傳攻勢存在著一定的反感。首先，不是全國所有省市都會像北京反應那么熱烈，奧運傳播中地域性的特點很明顯。

其次，很多廣告主，不管是不是奧運合作伙伴，都拼命打著與奧運有關的廣告，這樣很容易會讓人產生視覺疲勞，有一種很負面的感覺。

對于電視臺來說，我建議給觀眾更多的關于奧運知識的娛樂節目，不要光局限在體育欄目上，或許是娛樂節目，或是知識類的節目都可以，這樣才可能從無數的奧運節目中脫穎而出。

在廣告主的廣告投放上，因為在奧運臨近的幾個月里奧運的各級合作伙伴、贊助商一定是聲音最大的群體，這個群體有將近三四十家企業，廣告量是非常大的。

所以我建議沒有贊助奧運會的企業從今年下半年開始到明年頭一季度，盡量多地進行電視廣告的投放。越臨近奧運會，非奧運贊助商的聲音越容易被淹沒。只有這樣，廣告主才能少花錢，多辦事。

另外，在奧運會期間，非奧運贊助商在廣告方面也可以保留一些資源，把錢留到奧運會結束后的后兩個月去投放，這樣才有可能有勝出的機會。

電視投放的省錢經驗

在今年我們幫助客戶雷克薩斯跟旅游衛視做了一個合作案例，取得了不錯的效果，而且很省錢。

雷克薩斯要在中國推它的SUV產品，這個產品主推的概念是油電混合燃料，也就是一種很環保很高效的能源。但很多消費者不明白，普通消費者會覺得用電來做燃料就像電車一樣行駛的速度很慢。如何把這種概念跟消費者溝通，消除他們的誤區呢?如果只通過平面媒體去傳達，很有可能傳達不清。但客戶又沒有投放電視廣告的費用，遇到這個問題我們該怎么辦呢?我們想出了一個讓客戶滿意的辦法。

首先，我們選擇了旅游衛視，因為他們的觀眾群收入比一般衛視的要高一些，又是以時尚旅游為主要定位，而雷克薩斯SUV所面向的人群也是喜歡旅游的高消費人群，兩者正好有對接之處。我們跟旅游衛視進行了深入溝通，請他們的專業人員幫我們拍了五個一分鐘關于雷克薩斯su V的介紹片。后來發現傳播效果很好，一分鐘的片子觀眾也容易接受。旅游衛視也給予我們很大的支持，在很多其他欄目上也有相應的宣傳。我們沒有花費廣告費，但卻以這種形式取得了比廣告還好的效果。

另外，雷克薩斯SUV這個介紹片拍出來后，還可以把這個片子放到地方臺去播放，這樣也可以節省介紹片的制作成本。