非奧運贊助商的奧運營銷策略

在競爭對手是奧運贊助商的情況下，不能成為奧運贊助商的企業，應該如何行動呢?

奧運營銷，可以說屬于事件營銷，也可以說是體育營銷，也可以說是公關營銷。在中國舉辦奧運會，對于中國企業來說是一個千載難逢的機遇。在歷屆奧運會上，都有許多企業通過奧運會的營銷取得營銷的巨大成功。

但是許多企業由于歷史、經濟等因素不能成為奧運贊助商，這些企業是否不能進行奧運營銷呢?在奧運贊助商是競爭對手的情況下應該如何行動呢?在奧運營銷之外還有哪些工作需要做呢?

讓我們來看一個現實的例子。

百事可樂“百事我創我要上罐”別出心裁

今年5月，面對來勢洶洶的奧運贊助商可口可樂，百事可樂借力“百事我創，我要上罐”這個大型選秀活動在全國范圍內掀起一股為中國隊加油的聲浪，對全民迎奧運的主流態勢做出積極回應，也是對可口可樂的一次挑戰。

百事可樂號召大眾將自己在近期內拍攝的以“為中國隊加油”為主題的個人照片上傳到網絡平臺，在經過網友投票和層層篩選后，21位參賽者脫穎而出，成為“中國隊百事紀念罐”的上罐英雄。9月4日，百事可樂舉行了一場聲勢浩大的新聞發布會——“百事13億激情發布會”，隆重推出這一紅色紀念罐。綜觀此次活動，百事可樂除了進行常規的新聞傳播外，還設計了一系列具有爭議的議題。為影響活動的核心人群，百事可樂還借助校園BBS、博客等新媒體進行網絡傳播，使此次活動的影響力一路高漲。在一浪高過一浪的埋伏營銷攻勢中，非奧運贊助商的百事可樂在中國市場鋒芒畢露，風頭不遜于作為奧運贊助商的可口可樂。

“百事我創我要上罐”對非奧運贊助商的借鑒意義

這是一次典型的埋伏營銷，也有人稱之為比附營銷。知名度低的事物往往可以利用高知名度和影響力的事物來提升自己的影響力和知名度，從而達到目的。百事可樂運作這一活動對其他非奧運贊助商具有兩點很重要的借鑒意義。

一、精選活動

綜觀非奧運贊助商策劃的一些活動，比如奧運征文、奧運旅游等，都過于俗套，難以取得成功。而此次百事可樂策劃的“百事我創 我要上罐”活動，卻非常成功，此次活動具有以下幾個特點：

1 緊扣奧運主題，以“為中國隊加油”為主題在全國范圍內掀起一股為中國隊加油的聲浪，對全民迎奧運的主流態勢做出積極回應，使參與者和關注者在活動過程中將百事可樂和奧運緊緊聯系在一起。

2 符合百事的精神，“百事我創 我要上罐”活動，體現了一種時尚、敢于突破自我，挑戰自我的精神，非常吸引青少年的注意力，而這部分人群正是百事可樂的主要消費群體。

3 切合了當前選秀的風頭，巧妙借勢，隨著超級女聲、快樂男聲在全國的火爆，一切和選秀沾上邊的活動都會火爆起來。因為選秀活動充分地體現出全民參與，很能吸引人們的參加。百事可樂這次活動很好地借助這一勢頭，再次地吸引了消費者的眼球。

4 活動新穎，將自己的頭像通過網友投票和層層篩選后，成為“中國隊百事紀念罐”的上罐英雄，這次活動本身就很有吸引力，可以說是非常適合草根百姓參加的活動。

二、整合傳播

百事可樂除了進行常規的新聞傳播外，針對核心消費人群，還設計了一系列具有爭議的議題。另外還借助校園BBS、博客等新媒體進行網絡傳播，使此次活動的影響力一路高漲。通過整合營銷傳播，實現一個聲音、一個形象，將這次活動成功地進行了傳播。

非奧運贊助商借奧運做埋伏營銷成功關鍵因素分析

對于企業尤其是非奧運贊助商的企業，要想在奧運中營銷成功，其成功需要很多因素促成，甚至可以說需要一點機緣。但是我們仍然可以總結出來非奧運贊助商奧運營銷成功的一些因素。

首先，需要緊扣奧運，可以是奧運的主題，奧運的精神，奧運的形象等。只有這樣才有可能成功地實現奧運營銷。百事可樂推行的這次活動就緊扣了奧運全民參與的這一精神，從活動口號和活動的形式都有體現。

其次，活動要別出心裁才能夠吸引住眼球。在如今社會，一有什么機會大家都在搞活動，你搞奧運征文，我也搞個奧運旅游，毫無新意，消費者在這些信息的接收過程中，慢慢的形成接收疲勞，難以投人精力去參與。因此非奧運贊助商要想取得奧運營銷成功，需要策劃一次精彩的活動。

再次，借助整合傳播工具，通過整合傳播，實現一個聲音，一個形象，順利實現奧運營銷。有實力的企業可以以電視媒體傳播為主，輔以其他傳播手段。實力小點的企業可以考慮其他的，比如網絡傳播、報紙媒體等。但是在傳播的過程中要保證傳播的聲音和形象一致，實現活動的目的。