節電企業面臨戰略轉型

進入八月，我國財政部推出一則重磅消息：為加強政府機構節能工作，發揮政府采購的政策導向作用，我國將建立政府強制采購節能產品制度，在積極推進政府機構優先采購節能產品的基礎上，選擇部分節能效果顯著、性能比較成熟的產品，予以強制采購。種種跡象表明，我國的節能述求正由“倡導”階段迅速進入“強制”階段，由此所引發的全民節能意識將迅速得到普及，一些具有節能特性的產品將從中受益。

世界節電市場最大的買家

節電行業的巨大市場潛力和商業價值使其必定成為一個充滿金礦的領域。 首先，從節能的整體潛在效益來說，它帶來的效益是明顯的。中國節能協會近日發布一項統計顯示：中國終端用電設備的節電潛力約為2000億千瓦時，相當于兩個三峽電站的年發電量。中國節電領域目前大約有3000億元左右的市場，且這個市場還會隨著年均10%的用電增長而不斷攀升。各種數據表明，中國已經成為僅次于美國的電力消費第二大國。據統計，一方面，全國電力裝機容量繼續增長，2005年在6000萬至7300萬千瓦之間，全國電力總裝機容量已經超過5億千瓦；另一方面，電力短缺現象仍然十分嚴重，自從2002年6月一些地區陸續拉閘限電起，到2005年，發生大面積拉閘限電的省市已經發展到27個。此外，在增加電力供應的同時，“電能效率低下”這個詞匯也在媒體上頻頻出現。業內人士指出，中國能源利用效率只有33%，比發達國家低約10個百分點，提高電能效率是突破電力瓶頸的另一解決途徑，另外一個比較重要的原因是，節電的同時還將大幅度減少污染。

其次，從市場需求層面來說，企業或其他組織的重視與需求是推動節能產業發展的直接動力。在我國，對于一些酒店、超市和商場來說，電費成本已經成為緊隨原材料和人工成本之后的第三大開支，同時我國路燈用電一向是城市用電大戶，路燈電費和日常維護費用是政府一項重大財政支出，因此建設一個節電降負的路燈照明系統將會越來越受到政府，尤其是財政部門的重視。

最后，政府推動的作用也不可小覷，畢竟目前政府還可以直接或間接影響相當一部分企業，而且這些企業都是重要的耗電大戶，如鋼鐵、石油企業等，政府的國企領導績效評估標準也使節電產品在國企的應用阻力降低不小，因為節約成本尤其節能的多少是政府評價國企領導的重要參數之一。

基于以上因素，一個現實的節能市場正在呈現出來。“隨著國際品牌進入中國，中國政府、企業對節電重視程度的加強，以及對國際先進節電技術的不斷了解，中國的節電產業肯定會面臨一個重新洗牌的階段，但這肯定有助于整個產業走向良性有序的發展方向，對中國的節電政策也將是一大促進；那些技術、產品、服務都不錯的企業，將獲得市場的最終認可。”某能源專家認為。而據美國專業能源機構的研究預測：中國將在２年內取代美國，一躍成為世界節電市場中最大的買家。

眾企業爭“坐”末班車

自1996年開始，中國的節電企業從國外紛紛引進技術，開始產品的推廣和銷售，經過10年來的市場培育，新技術、新方法層出不窮，更多的節電產品生產制造商加入到行業中來，更多的設備代理經銷企業，成為節電行業推廣的先鋒隊和生力軍，許多國外企業也紛至沓來，形成了“你方唱罷我登場”的追趕局面。

近幾年，國內先后有300多家企業紛紛涌入節電產業，高科技的節電技術和產品已在鋼鐵、煤炭、電力、化工、紡織、造紙、啤酒等行業成功應用，而且具有良好的節電效果。業內資深人士告訴記者，我國每年至少有2000億千瓦時的節電潛力。可是，目前我國的節電水平和服務遠遠落后于歐美發達國家。我國單位GDP的耗電量為世界平均水平的3.8倍、日本的11倍。這一觸目驚心的數字足以讓人警醒，我國既是缺油少電的國家，卻又是大肆浪費能源的國家。

盡管政府部門一直在宣傳節電的重要性和必要性，也推動節電產業的發展，帶動一些企業積極跟進，但是由于我國現階段的經濟結構造成耗能大的企業比較多、設備比較陳舊，加之企業的節電意識和國家的節電政策相對較弱，使得企業不從長遠利益和社會利益考慮，舍不得一次性投入來進行節電設備的改造。據調查，進入2007年以來，社會各階層資金，包括一些風投基金、私募基金等，紛紛介入節電市場，加快“跑馬圈地”，搶坐最后一班“財富快車”。業內人士分析：眾多企業的集體加盟，社會資金的大量涌入，從某種角度上說明了中國的節電市場已經由過去的政府倡導，過渡到市場主導，市場化漸趨成熟，競爭不斷升級的時期，這為一些先入為主的節電企業提供了自我發展、自我更新、自我調整的機會，但同時也為行業后進者制造了更高的門檻和行業壁壘。 透析節電產業發展壯大的潛規則，是“快魚吃慢魚”而不是“大魚吃小魚”。近幾年國內涌現出的光節電器生產廠家就達幾百家，而真正形成規模和品牌、具有技術實力的企業并不多，普遍存在的問題是資金少，產品與技術雷同，營銷與競爭模式單一，以短期盈利為目的。在巨大的市場蛋糕和商機面前，誰能夠搶占先機并把速度可以轉化為規模、經驗和競爭力，誰的資源整合和自我調整能力更靈敏，誰意識和掌握了行業新的發展模式，誰就能夠脫穎而出，成為強勢品牌和時代創富的代表。

知識產權中國節電行業別無選擇

無庸置疑，知識產權已經成為我國節電企業與跨國公司同臺博弈的利器，誰擁有自主知識產權，誰就在國際競爭中擁有話語權。當然，這還要求節電行業的標準與規范盡快出臺，以保護知識產權的擁有者。

中國電力供應短缺催生了全民節電意識的覺醒，節電業迅速興起成為近年來中國經濟領域不容忽視的新生力量。無論是中國企業悄然崛起，還是外國企業紛至沓來，都意味著中國節電領域從技術到市場全面的競爭升級。伴隨節電產業技術與市場升級而來的是國際化趨勢、政策和企業層面的調整與應對能力，中國節電行業正經歷著強大的沖擊和考驗。

“2003年開始的能源緊缺已經引發了國內對節電產業的投資熱情”，中國節能協會的一位負責人介紹說：“近幾年國內涌現出的節電產品生產廠家層出不窮，可是捐軀者也比比皆是。”然而，中國節電行業從開始就存在先天不足，由于市場行業標準與維持其健康有序發展的法規并未出臺，盲目投資、缺乏核心技術、不重服務甚至假冒偽劣導致國內節電產業無序競爭愈演愈烈，“這不僅損害了投資者和消費者的利益，更為整個節電行業蒙上陰影。”

有關專家認為，全球化趨勢已經開始改變中國市場環境，以短期盈利為目標的企業發展模式顯然已經無法適應全球競爭的需要，中國節電行業應當了解新形勢下的新方式，變短期盈利目標為企業長期可持續發展。而且，在與垮國公司同臺博弈時，知識產權已成為企業生存與發展的重要籌碼。誰擁有自主知識產權，誰就擁有競爭的話語權。知識產權已經不可避免地成為中國節電產業的戰略抉擇。諸多政策和措施的出臺都表明了中國政府對于推動中國經濟從粗放型增長模式向集約型模式轉變的決心。“傳統的高投入、高消耗、高排放、低效率的粗放型增長方式已經走到了盡頭，不加快轉變經濟增長方式，建設節約型社會，資源難以為繼，環境難以承受，新型工業化難以實現。”正如專家預測，政府新政實施力度正在逐步加強，中國節電行業即將迎來歷史性轉折。

節電行業進入整體節能時代

對于未來節電企業的核心競爭力在哪里這個問題，專家認為，節電企業之間的競爭最終將是發展模式之爭，以短期盈利為目標、靠單純提供節能產品或節能技術的企業顯然無法適應節電市場的持續快速發展。

誕生于1979年美國第一次能源危機后的節電行業，在國外經歷了28年的長足發展，早已從簡單的節電技術的開發，產品的提供，發展到今天一種以技術產品提供、整體能源審計分析、整體能源服務解決方案提供的一條龍服務——即EMC模式。而在國內的節電市場上，以“整體節能”為經營戰略，目前真正具有競爭優勢和品牌工程實例的，只有幾家戰略轉型的企業。

據北京龍創信恒（北京）科技有限公司譚龍先生介紹，他們自幾年前進入節電市場，憑借先發優勢，就成功轉型為中國綠色建筑整體節能運營商。日前，他們的“系統智能節電器”專利技術，已經通過國家知識產權局審查，成功授予專利。比如，他們升級版的第三代智能節電技術日前成功應用在蒙西化工行業環保設施中，平均節電20%左右，這給了許多還在一直探索發展的同行諸多的啟示和借鑒。中國節能協會認為，近期涌現的一些以整體服務為主業的公司之所以受到用戶的歡迎，源于EMC項目業務的整體性和多贏性。其整體性表現在：節能服務公司與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同，承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務，并獲得利潤，滾動發展。其次，EMC項目的多贏性使其具有強大生命力。一個EMC項目的成功實施將使介入項目的各方包括節能服務公司、客戶、節能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。如節能服務公司可在項目合同期內分享大部分節能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在項目合同期內分享部分節能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節能效益及節能設備的所有權，此外，還獲得節能技術和設備建設和運行的寶貴經驗；節能設備制造商銷售了其產品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款等等。

在談到節電行業的發展問題時，中國節能協會理事藏洪海說：\"一些打著節能旗號的產品，價格高、壽命短、品質不過硬，并沒起到真正的節能效果。節電企業應樹立持續發展的品牌觀念，從而打造中國的節電'航母'。\"