對中國企業國際化戰略的思考

摘要：國際化發展是當今企業參與國際市場分工與競爭的最終戰略選擇。文章指出了中國企業走向國際化的必要性，介紹此過程中所積累的成功經驗，并對暴露出的一些問題提出了建議。

關鍵詞：中國企業；國際化；戰略選擇

一、中國企業國際化戰略選擇的必要性

（一）中國經濟持續增長的需要

中國企業實行國際化戰略的第一步是改革開放，大力發展外貿和吸引投資。經過二十幾年的發展，外貿和投資已經成為拉動中國經濟增長的馬車。2001～2005年，中國外貿總額、利用外資總額已達到377256.83億元，占5年來國民生產總值總值的53.44%。從數字可以看出，國內企業開展國際業務，給中國經濟的發展帶來了巨大的動力，因而進一步深化國內企業的國際化程度，是中國經濟持續增長的內在需要。

（二）提高企業競爭力的需要

中國企業曾經一度處在國家政策的保護之下，導致了國內一些企業效率低下。雖然政府對此進行了一系列的整頓，但是仍有大中型國有企業的行業壟斷問題沒有解決，根本的原因在于其行業在國內市場上缺少競爭機制的作用，因而形成了家天下的局面。促進企業走向國際化，迎接國際市場上的激烈競爭，讓其不斷地提高自身競爭能力，是解決這一難題的關鍵所在。

（三）中國經濟更快融入世界的需要

中國入世較晚，對于WTO的一些規則了解尚不完全，因而在與美國或其他發達國家進行經濟來往時處于明顯的劣勢地位，這樣有礙于中國經濟融入世界經濟。所以推動國內企業走向國際，逐步熟悉WTO規則，使中國經濟的發展能夠盡快適應新環境，不僅是企業自身發展的需要，在宏觀上更是中國經濟與世界經濟接軌的途徑和方法。

中國企業制訂國際化戰略是順應經濟全球化浪潮的必然選擇。世界其它國家都相繼融入國際化、全球化發展浪潮中，中國企業若不做出相應反應，那么就無法真正地參與國際分工，無法提高世界市場上的地位，而且還會面臨國內市場被侵占的危險。只有在競爭中才能更好地壯大和發展自己。走出去是唯一的選擇。

二、中國企業國際化戰略的經驗與存在問題

（一）先進經驗——以海爾為例

經過幾年的發展，中國企業在國際化戰略選擇上已經積累了初步的經驗，也存在著不少的問題及教訓。改革開放以來，我國許多企業積極投身于國際市場競爭，拓展對外貿易，發展跨國經營，使中國經濟國際化程度不斷提高。在確立國際化發展戰略方面，最成功的當屬海爾公司。

海爾的發展戰略分為三個階段。發展初期，海爾的情況艱難，主要體現在管理狀況混亂和沒有優勢產品上。為了克服這一時期的管理弊端，海爾制定了名牌發展戰略，先在國內市場上站穩腳跟，做大做強，然后再考慮國際化的問題。1990年以來，它先進入發達國家市場，建立信譽、創出品牌，再以不可擋的優勢進入發展中國家的市場，取得了顯著成效。經過努力，海爾通過了質保體系國際認證、產品國際認證、檢測水平國際認可等等。海爾從引進、消化、吸收到通過合資引致，使各類產品保持了與國際同步。第二階段，海爾采取了多元化發展戰略，從單一生產經營電冰箱擴展到電視機、洗衣機、空調等一系列家電設備領域，使海爾實現了全面占領市場的目標。第三階段，海爾采用了國際化發展戰略，即從質量、財務、營銷三個方面達到國際標準。經過戰略選擇靈活的改變，如今的海爾不僅在國內具有競爭力，也可以在海外市場進行融資。海爾打好國內基礎再向國際發展的模式為我國其它企業走出國門提供了良好經驗。

（二）存在的問題

1、企業戰略不夠清晰。許多中國公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰略重點，甚至有些企業對外發展帶有一絲濃厚的投機色彩，這不僅導致了企業利益上的受損，還從一定程度上阻礙了我國企業國際化的步伐。

2、管理體制落后。中國企業的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業從無到有、從小到大的發展歷程逐步形成的，但它已經不能滿足目前海外投資和企業跨國經營業務發展的需要。近些年來，海外投資經濟效益較低、重大投資損失事件時有發生，正是管理體制落后的直接反應。如果說戰略從根本上規劃了中國企業的發展方向，那么管理體制則從更現實的角度影響了中國企業的海外發展情況，因此管理體制上的弊端必須加以克服。

3、對海外文化不適應。文化上不能夠兼融不同的企業文化和跨國、跨地域文化的巨大差異。這樣的風險不是短期就能夠解決的，需要企業在邁出國門之前就做好文化包容的準備，否則當問題發生時再來解決就非常麻煩。迪斯尼在巴黎發展受到多重阻礙，而文化差異就是最大的因素，但是在日本因為經營者能夠充分考慮到日本的文化特色，日本迪斯尼樂園受歡迎程度幾乎可以與美國本土樂園媲美。

4、人才缺乏。國際運作相當復雜，而中國的企業經理人普遍缺乏相關的財務和法律經驗，更缺少這方面的專業人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構，這不僅影響到中國企業的正確、及時、科學的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當受騙。如今在國內擅長國際法律、金融的專業的人才并不多，這就很難實施企業的國際化戰略，還增加了企業的商業風險。沒有高素質的管理人才作為載體和實踐者，再優秀的戰略設計方案最終都會以失敗告終。

三、對中國企業國際化戰略選擇的建議

（一）培養企業競爭力

影響企業長遠發展的最主要因素是企業的競爭力，因而中國企業在國際化的發展途中培養自己的核心競爭力，是確立發展戰略關鍵性的一步。

培養企業競爭力，是中國的企業能在激烈的競爭中制勝的法寶，現在科技發達，各種商品的替代品層出不窮，只有掌握完全屬于自己的核心技術產品和品牌，企業才能長遠發展。因而企業首先就要做到科技創新，唯有始終領先的核心產品，具備強大的自主開發能力，企業的競爭能力才能得到提高。創新還包括制度的創新，這對于中國企業而言也是十分必要的。要注重對企業精神文化的塑造，創出鮮明的企業文化，在精神上團結廣大員工，增強組織的精神凝聚力。對于人才問題，引進先進管理經驗，提高高級管理人員待遇則是必用方法。

（二）國際化發展戰略

國際化發展戰略包括目標市場、進入方式、競爭戰略選擇，中國企業必須從這三個方面精心策劃才能達到國際化發展的目的。

1、做好海外目標市場的選擇工作。中國的一些企業如海爾、TCL等等都為國內的企業發展提供了可行的方案，為了其它企業的國際化提供了豐富的經驗，因而中國的其它可以采取那種漸近型的方法，由小做大，再進入更大的市場空間發展。

2、市場進入方式可以采用灑水式，逐一占領國外市場。因為中國企業與外國本土企業相比，在資源、信息上都不具有優勢，大規模地一次性進入多個市場，吃虧很大，甚至可能一出去就受到巨大的挫折。逐一進入的方法雖然耗時較長，但是當中國企業在某一個海外市場上站穩了腳跟，就不僅僅是市場份額的擴大，還可以向其它海外市場擴張提供寶貴的經驗與資金支持，這可謂是一種行而有效的方式。

3、競爭戰略借鑒外國企業經驗。競爭戰略需要考慮的因素有很多，如本企業的實力、進入國市場各種因素搭配狀況等等。在這方面可以借鑒外國企業的競爭戰略經驗，如麥當勞選擇特許經營方式進入外國市場，就是充分結合國內外各種因素的結果。中國企業在選擇自己的競爭戰略的時候也必須把潛在的風險和利益都考慮到，綜合地做出戰略選擇。

（三）采取規模效益方式，達到分攤成本的目的

在國際競爭中，中國企業可以組成行業集團來增強核心競爭力。在進入國際市場時，單個企業的力量都比較薄弱，對于我國而言，劣勢非常明顯。因而關聯企業之間可以結成企業聯盟，充分利用企業外部的共享要素，發揮各自的技術優勢和管理經驗，形成一種新的國際競爭優勢。這期間無論是企業自身，還是政府或是民間組織都會對企業集團的建立起到不可或缺的作用。政府組織的行業集團具有很強的后盾力量，企業的競爭力會得到明顯的增強；民間的行業組織具有很強的靈活性，為其在多變的國際上競爭提供的很大的優勢。

參考文獻：

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（作者單位：北京師范大學經濟與工商管理學院）