國外連鎖進行時

不管是在中國，還是國際上，創業時，連鎖模式都得到了創業者們的熱情追捧。本部分將向讀者介紹國外創業者運用連鎖模式進行創業的一些經驗，以及在創業過程中所碰撞出的許多奇異的商業點子，你會發現，連鎖也需要不斷創新。

這里的商機靜悄悄

在連鎖行業，無論你是想購買一項經營權還是自己創業，請關注以下5個能讓你成為百萬富翁的市場。

正在為尋找一個好的投資商機而苦惱嗎？我們為你整理了5個商機潛力巨大的行業信息。如果你還是懷疑項目操作上的可行性，下面這些成功的連鎖業企業家的創業故事，可能會重塑你的思維。

抗衰老革命

根據商業通信公司的統計，2004年，美國人花在抗衰老產品和服務上的金額達446億美元，而到2009年，這個數字將上升至720億美元。

為什么人們熱衷于抗衰老？美國一個專門研究人口老齡化的研究小組，“年齡波段”的一位創建者麥迪·迪施沃德這樣分析：虛榮心只是部分原因，更現實的原因是，由于各種因素的影響，現在的人們已不能像父輩們那樣早地退休，為此，他們必須保持精力充沛的狀態。對于這種現象，一些企業看到了其中蘊藏的巨大商機。

詹妮·蓋瑞特就是其中的一位代表。2001年，她在得克薩斯州創辦了一家豪華水療中心——“木屋日水療中心”，宗旨是為那些強烈想要恢復青春的人們提供一個精神和身體的休息場所。一年半以后，她開始著手推廣這個品牌。最初，她計劃開更多的直營店，但很快轉而采用特許經營模式來傳播她的理念。

為了實現自己的想法，她選擇了一家特許經營專業律師，制定了有效的運營流程，甚至為授權經營者訂購裝置。由于特許經營體系設置得當，生意進展得很順利。為了進一步滿足顧客多樣化的需求，她又適時增加了多達15種更加專注于身心健康的全天然整體護理項目。蓋瑞特說：“我們正在見證水療從一項奢侈體驗轉變成一種健康生活方式的革命。”

盯住“老齡化”

今天，成千上萬的美國人正在變成“三明治一代”：上要照顧年老的雙親，下要撫養年幼的孩子。馬里蘭大學愛立克森老齡服務學校的院長凱文·埃克特說，“到2030年，美國人口中65歲及以上的人口比例，將從現在的12%上升到20%。傻瓜都能想像得到，到那時，老年公寓、特殊設施公寓的需求量將是多么龐大，各種養老業務和產品也將因此而蓬勃發展。”

因為曾經看到父親如何艱難地同時照顧自己、兄弟和年邁的祖母，亞當·布朗決定購買一項家庭護理的專營權。為了保證這項事業的成功，讓人們對他的非醫療服務和個人護理服務有所認識是最關鍵的一步。為此，他通過廣告、拜訪當地的企業和醫院、加入網絡群等方式，讓社區的居民了解自己的服務。

布朗說：“這是一項基于感情因素的業務，特別是因為你要和人們的家庭成員一起工作，你必須得到他們的信任。”

如今，在費城地區，布朗的特許經營店已經成長為一家極具競爭力的企業。

埃克特對這一行業的前景非常看好，他說：“我們加入了一個令人興奮，又充滿各種可能的陣營，真正的機會屬于那些富有創造力和創業意識的人。”

“甜點”開花

美國餐館聯合研究會高級副主席哈德森·瑞勒調查發現，近1/3的精細餐飲業經營者反映，2006年，顧客購買了比前兩年更多的甜點。其中包含的商機日趨顯露。

在哈佛商學院就讀期間，保羅·康佛帝和金姆·莫爾就開始關注這塊市場。1998年，在波士頓，他們開了自己的第一家主供甜品的高級餐館——“劇終曲”甜品面包房。這家餐館提供一份獨特的菜單，特色食品包括瓦爾羅娜巧克力、蜂蜜焦糖、意大利冰淇淋、果仁糖慕司蛋糕以及櫻桃杏仁佛羅倫薩蛋糕等。他們經常被譽為高端甜品概念的開創者。經營中，他們既注重原料的高品質性，也注重整體的體驗。康佛帝說：“要保證顧客能品嘗到他們一生中最美味的甜點，但同時氣氛、服務、背景音樂和餐館的潔凈度也很關鍵。”

如今，他們的甜點餐館已開設了40多家專營店。2008年計劃在馬薩諸塞州開設三家店，2009年計劃觸及華盛頓州，而他們的最終目標是走向全美國。

寵物服務：寵出的商機

提起寵物特許經營業務，你通常會先想到溜狗服務、寵物產品、寵物訓練等。實際上，在這個市場上，還有許多商機空間有待挖掘。其中，天然和有機寵物食品尤其熱門。

與人們流行綠色概念一樣，在寵物界，“綠色”照樣成了潮流。正如一位專家所言，“任何你能見到的人類飲食潮流，大約6個月后，就會出現在寵物食品世界。有機食品和天然食品就是這樣的。銷售商們終于意識到了，給家庭購買食品和給寵物購買食品的是同一個人。”

能給寵物主人提供方便的產品同樣也在走俏——從自動喂食裝置、定時喂水裝置到自動寵物門，任何可以讓人們既能保持繁忙的生活方式，又能照顧好寵物的產品都非常受歡迎。在這樣的趨勢下，想想寵物服務吧——例如長柄糞勺——它可以幫助寵物主人輕松完成從前寧愿付錢找人干的臟活。

就像媽媽會給孩子購買最好的產品一樣，許多寵物主人也會為他們心愛的寵物不惜一擲千金。

正因為這一點，詹妮特·麥卡利和喬治亞·高德伯格共同創立了Muttropolis公司。這是一家高級寵物用品連鎖機構，總部位于加州。

麥卡利養了三條寵物狗，她深知，自己不是唯一會寵愛寵物的主人。在仔細研究了市場之后，2002年，他們開了第一家店，后來又開了四家店和一個網上商店。

除了提供類似施洛華世奇水晶頸圈和環保咬嚼玩具之類的高級產品外，麥卡利還在她的商店里做了精心的設計，以吸引那些精明的寵物愛好者：地上印有圖案的地磚看起來就像草坪，中間的噴泉堆滿了狗玩具，墻壁上的樹木圖像讓場景更加完美。

為了拉近與消費者之間的心理距離，每月，他們還會舉行一次“狗狗大會”。會上，主人們帶著寵物來玩，互相交流。“我們創造了一個能夠與寵物主人產生感情共鳴的品牌，” 麥卡利說。

2007年，Muttropolis公司的銷售額預計將達到450萬美元，并計劃在5年內再開設150家店。

不老的傳說：廣告

公司總是需要新的客戶，所以，如果你有讓顧客付錢的本領，可以考慮一下進入銷售和廣告領域。你可以通過特許經營獲得各種機會，如直郵、優惠券、促銷和戶外媒介等。

但是，如果你想成為潮流引領者，就應該關注一下在線廣告市場。這是個正在蓬勃發展的市場。

目前，這個產業的新熱點，包括音頻和視頻技術在在線銷售活動中的應用，以及為客戶整合在線和離線市場服務。

銷售顧問奇普·康明斯指出：“在這個行業，關鍵不在于擁有最頂尖的技術，因為技術本身并不能把產品或服務賣給任何人；關鍵在于創造性地使用技術。”

“創造性地使用技術”，正是這一點使得Blue Lithium股份有限公司如虎添翼。這家位于加州的網絡廣告公司，是格巴什·查哈在2005年創建的。通過使用全球1億450萬消費者的數據，它為客戶提供特定目標市場的銷售。“網絡廣告模式著重于顯示形式，如條幅廣告等。我想要重塑的模式是用不同的方法增加數據，并針對個人用戶創造復雜而完整的數據，”查哈說，“因此，當你做一個廣告的時候，它是切實與用戶相關的——因為你知道他們是男是女，或者你能從一段時間以來積累的各種不同數據源中了解一些他們的生活方式。”

查哈提供特定目標市場在線銷售廣告的優勢，讓他的公司從開業以來每年至少增長100%，2007年，銷售額將近1億美元。

目前，查哈已經在和百思買等巨頭進行合作，并且希望在不久的將來進入像德國、意大利和西班牙這樣的國際市場。