
兒童攝影能像婚紗攝影一樣讓顧客消費(fèi)上千?能夠動(dòng)輒開三五百平方米的店面?能夠在一年之內(nèi)在京滬寸土寸金之地開店14家?——當(dāng)你腦中閃過這些疑問時(shí),小鬼當(dāng)佳已經(jīng)將其實(shí)現(xiàn)。
2002年,小鬼當(dāng)佳董事長宋濤投資1.6萬元,開設(shè)了第一家16平米的兒童攝影店面,員工僅自己一人;5年之后,小鬼當(dāng)佳擁有24家直營店400多名員工。這個(gè)1981年出生,學(xué)過醫(yī)、玩過搖滾樂隊(duì)的年輕人,究竟有什么魔力把人們眼中的小生意做到這么大規(guī)模?
標(biāo)準(zhǔn)化的“神經(jīng)病叔叔”
宋濤學(xué)醫(yī),畢業(yè)后在事業(yè)單位性質(zhì)的研究所工作。天性“不安分”的他,迷上了搖滾樂并做過貝斯手。最初是想開影樓運(yùn)作小鬼當(dāng)佳,他作為全額投資人投資,交給懂?dāng)z影技術(shù)的合作伙伴經(jīng)營。因?yàn)樵诮?jīng)營思想上的分歧,合作伙伴離開,完全不懂?dāng)z影的他不得不自己開始承擔(dān)影樓的全部業(yè)務(wù)。
在小鬼當(dāng)佳看來,兒童藝術(shù)攝影是不能硬性推銷的。而小鬼當(dāng)佳賺錢的秘訣在于通過拍照的熱情和專業(yè)感召顧客。“那時(shí)候我一套照片拍下來四、五個(gè)小時(shí),不說拍照,能把一個(gè)孩子逗五個(gè)小時(shí),誰有這本事,我們調(diào)動(dòng)每一分激情拍孩子。我們可以回想小時(shí)候,喜歡什么樣的叔叔啊?就是神經(jīng)病叔叔嘛。我在影棚里換背景都要當(dāng)小兔子,換背景的時(shí)候小兔子一下子就蹦走了。孩子進(jìn)去以后,就迅速進(jìn)入狀態(tài)和角色。”
但藝術(shù)更需要標(biāo)準(zhǔn)化,為了做到這一點(diǎn),靠的是打造“不可能失敗”的拍攝環(huán)境。比如攝影師的操作有物理規(guī)定,一套服裝拍多少張有規(guī)定,多少個(gè)全身、多少個(gè)半身都有規(guī)定。……