成就“聰明錢”的成功人

漢理資本的錢學峰有一句話非常耐人尋味：私募是一個引進資本和引進智本的過程。一些獲得私募資本的企業家也紛紛表示：私募讓他們獲得了除資本之外更多的東西，比如管理，可謂雙贏。這個道理同樣適用于近期引起各方關注的安博教育集團。很多人認為，在這方面，安博的創始人黃勁顯然技高一籌：5400萬美元資金的引入，安博不僅獲得了管理，還獲得了資源和市場，可謂三贏！黃勁把自己在經營企業上的悟性植入了她的融資實踐中：10月9日，這個一開始就倡導“中國遠程教育標準制定者”的企業吸引了所有人的目光：完成了總額達5400萬美元的第三輪融資－－這個數字是目前中國教育行業上市前的私募融資中數額最大的，總額是9月教育行業其他三筆融資之和！

10月18日接受記者采訪時，黃勁透露，這5400萬美元，是由麥格理銀行集團領投，其余的來自原股東華威(CID)、思科(CiscoSystems)及新投資者AvenueCapital。本輪融資的資金主要是用來支持現有業務的更快速發展，以及通過購并等方式來整合國內優質的職業院校和培訓機構。

安博國際合作部投資高級總監浦翠玲描述了安博所倡導的“教育行業的麥當勞”理論，據悉，提供一種標準化的教育服務，并且能像麥當勞一樣復制的商業模式是資本方最為看好安博的地方。

做教育行業的麥當勞

安博的基于標準化的商業模式是建立在自主研發的學習流引擎基礎上，建立起一個根據對學習者評測追蹤和記憶模擬的個性化學習環境，實現“一對一”的個性化定制的教育培訓方式，同時，輔以多種線下教育模塊。與傳統的學習方式相比，這種方法能夠為學員升學和就業提供一種個性化的服務：比如，它總是能夠判斷個體所處的學習狀態，針對個體人物，學習流引擎能夠記錄學習歷史，并能根據分析歷史幫助個人提高就業或者學習的競爭力。而這個可以儲存的數據庫，可以伴隨用戶終身。

同時接受記者采訪的華興資本執行董事容敬思表示，安博是他們融資生涯中談判從開始到結束最快的一家企業。而浦翠玲告訴記者，當年Cisco之所以投資安博，就是因為比較認可安博模式中的“硬技術”成分，因為“Cisco的投資哲學是，只投自己做不出來的東西”。

“教育培訓一旦可以在尊重個性化的基礎上做到標準化，其市場空間和可復制能力就大大增強了”，浦翠玲認為。在黃勁看來，安博所要做到的標準化就是可以使加盟商在任何地點做到簡便復制，“我們要做教育行業的麥當勞。漢堡包總是一樣的，可是各地可以根據不同情況增加不同的配料。”

對于安博來說，此次融資是第三輪融資。早在2000年的時候，黃勁在硅谷就接受了第一筆天使投資；其后在2006年初完成的第二輪1000多萬美元的投資。黃勁認為，選擇在2007年開始第三輪投資，乃是因為公司的發展已經比較有規模、業務模塊的基礎也比較成熟，并且找到了快速發展的方向和機會，所以需要借助外界資本的力量，將公司推向新一個臺階。

“過去3年，我們每年都是高速增長”，黃勁告訴記者。

一家已經實現了正向現金流、且又帶著IT和教育兩個具有無限想象力概念的公司，顯然是風險投資家心中的“靚女”，上門者絡繹，而且每家都給了Term－Sheet(投資意向合作書)。

“安博的方向，是要堅持'以學習者為中心'的服務理念，創造國內教育服務行業第一品牌。這是需要長期耕耘，才有結果，如果不是長期投資者，對于安博來說，就沒有任何意義”，作為創始人的黃勁，為安博的潛在投資者圈定了最重要的前提。

“聰明錢”帶來額外的價值

在資本的選擇上，黃勁可謂是絕頂聰明。“只選對的，不選貴的”，黃勁告訴記者，在后兩輪的融資中，安博最終選擇的投資者，都不是出價最高的那個。

“如果投資者能夠給公司帶來很多附加的貢獻和價值，我們寧可犧牲一定的價格”，且不說其最大股東麥格里銀行集團團隊的多名負責人有著豐富的教育經驗，同時在澳大利亞的官方教育機構擔任要職。另外麥格里與世界知名的INSEAD大學舉辦了全世界第一個投資銀行的碩士班。而麥格里銀行方面也表示，愿意把它豐富的全球教育培訓資源與安博共享，幫助安博開拓中國及海外更廣闊的教育市場。再比如對思科的選擇。黃勁專門提到了錢伯斯的一句話：“是什么改變了我們的未來？互聯網和教育。”她覺得在這一點上，安博與思科有著共同的理念。當然了，思科的國際合作資源也是安博比較看重的。與思科合作，就可以嫁接思科的客戶資源與全球合作資源，這是在資本之外黃勁最看重的。結果也是如此，當思科和安博合作之后，思科很多的在華的客戶和培訓項目，都被推薦給了安博。對集富亞洲基金的選擇，則是考慮到開拓日本市場的需要。集富亞洲投資基金是日本集富集團旗下的一直專注前期和中期投資的基金，是全球排名第八、日本第一大風險投資企業，在日本上市的企業中，有1/3的企業接受過集富的投資。“事實證明，集富的加入，對我們開拓日本市場很有幫助”，黃勁表示。選擇華威投資（CID），乃是因為華威投資在美國投資了和安博產業鏈上下游的企業，可以給安博帶來全球性的合作資源。CID成立于1998年，主要投資聚焦在臺灣、中國、韓國和美國。

黃勁還專門提到，對于對資本市場不是很了解的企業來說，選擇專業的財務顧問公司幫助融資，不僅可以幫助企業找到更好的合作伙伴，還可以節省大量的時間和精力。此次安博的融資成功，華興資本功不可沒。安博在華興資本的幫助下，選擇了麥格理銀行和艾威作為新的投資者。

“做安博這個Case，最麻煩的問題就是，有太多的投資者想要投，我們都不知道找哪一個才好”，華興資本執行董事容敬思表示。在本次投資中，他們的角色主要是幫助安博公司梳理戰略、將業務模塊系統化，并且向安博推薦更有價值的投資者。在經過了第一輪10家左右PE和VC的初選之后，總部位于澳大利亞的麥格理銀行成為領頭者。“澳大利亞是個很重要的市場，就業、培訓，都少不了，而且麥格理還在美國投資了相關的教育上下游企業”，黃勁認為。

“一開始我們沒想到要這么多投資，但是后來投資商很踴躍，后來我們又經過和原投資者的溝通以及對公司戰略的重新評估，決定了這個數字”，黃勁告訴記者。

在對于投資者的選擇上，黃勁認為安博已經在結合公司戰略的基礎上，做到了最佳的組合，來自美國、日本、澳洲的投資者，具有技術背景的投資者，這些對拓展安博的全球業務都大有裨益。

據悉，此次融資是安博IPO前的最后一輪融資。安博利用此輪融資，通過包括并購等在內的“多種創新”方式快速擴張，目標是整合成為新一代教育行業的領頭者。