１＋１＞２，聰明人選對聰明錢

在合同能源管理企業中，支撐佩爾優超越行業常規極速發展的正是資本催長的力量。

1996年就開始做合同能源管理項目的佩爾優公司現在當之無愧是EMC（合同能源管理）市場上的佼佼者。通過兩次私募股權融資，在董事長江源富口中的佩爾優如今行走于EMC市場已經是游刃有余。這其中，資本的力量功不可沒。

在采訪中，江源富多次提到，創業之初，除了這個行業在政策上難以推動，客戶難以尋找之外，最大的困難還是來自于資金。在國外，EMC的資金來源主要有：自有資本、銀行商業貸款、政府貼息的節能專項貸款、設備供應商允許的分期支付、電力公司的需求側管理基金、國際資本（如跨國開發銀行）等；相形之下，國內的EMC資金渠道則比較匱乏。當年他們在廣西做項目的時候，也曾經以企業專利技術質押的方式，在廣西工商銀行貸款。不過，后來因為企業貸款的成本太大，資金使用的監管紛繁復雜，這筆貸款僅使用了半年，他們就提前還給了銀行。佩爾優的財務主管 姜孝君告訴記者， 2003年我們獲得清華創投投資，并得到世界銀行中國節能促進項目的支持，緩解了我們在拓展業務過程中遇到的資金瓶頸，同時也是我們借力于資本市場的里程碑事件。

“這兩百萬美元除了解決了我們的資金困難，也開始使佩爾優最初接觸資本市場，包括2007年公司再次獲得西門子創投的追加投資，兩次融資帶給我們的不僅是充裕的資金，更多的還是管理水平的規范。……