發展農村連鎖超市的運營策略思考

[摘要] 隨著整個社會經濟的發展和零售超市業不斷向市場深層滲透，鄉鎮零售業表現形式由農村商業合作社、個體雜貨店已逐漸向農村連鎖超市發展，連鎖超市展示給消費者的是一種環境舒適優雅、商品價格便宜、商品品質優良和購買輕松方便的形象。這已被一、二級市場的廣大消費者認可、接受和喜歡，并且越來越被農村消費者接受和喜歡。根據筆者對農村市場的深入考察與研究，提出發展我國農村連鎖超市的政策層面、形象建設、服務建設、采購管理和物流建設五個方面的運營策略。

[關鍵詞] 農村 連鎖超市 運營策略

連鎖超市是以連鎖經營這一現代化商業經營組織制度為依托的一種新興的零售業態，它采用了全新的經營理念，從過去的營銷活動以“業種”型為中心，即以銷售產品為中心，向以滿足消費者多方面需求的經營“業態”型轉移，是一場流通領域的劃時代革命。在我國大部分農村及鄉鎮，連鎖超市發展滯后，卻有著廣闊的市場前景。我國13億人口，農村人口有9.5億多，占總人口的73%。社會消費零售額占整個零售總額的40%左右，充分說明農村是一個廣闊的市場，購買潛力很大。根據筆者對農村市場的深入考察與研究，提出發展我國農村連鎖超市應注重以下五個方面的運營策略。

一、政策運營策略

2005年，商務部正式啟動了“萬村千鄉”市場工程，目標是從2005年起，力爭用3年時間，在試點區域培育出約25萬家農家店，形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村消費經營網絡，逐步縮小城鄉消費差距。……