淺析李寧知己知彼的銷售策略

[摘要] 自1990年以來，李寧成為國內運動產品第一品牌的地位。隨著中國加入WTO，李寧為適應國際市場及時地調整了銷售策略并積極參與到國際競爭中來。目前李寧是繼耐克，阿迪達斯之后國內年銷售額最高的運動品牌。

[關鍵詞] 銷售戰略 國際競爭 贊助

由于2008年奧運，未來數年中國的賽事資源將極大豐富，圍繞奧運進行有形無形資產開發的奧運經濟將空前活躍，中國國內的體育市場將在很大程度上轉變為國際市場，商業機會和獲利前景相當可觀。李寧作為中國運動品牌中的領軍人物如何轉變銷售策略，參與國際競爭值得仔細研究。

一、明確競爭對象

來自零點調查與零點指標數據網合作的《2003年知名運動鞋品牌價值研究報告》中的結果表明：內資品牌“李寧”的品牌忠誠度53.4%勝過外資品牌阿迪達斯39.8%和耐克39.1%，雙星13.4%和安踏15.1%兩個內資品牌的品牌忠誠度則相對不足。從品牌競爭性來看，中國企業只有“李寧”具備與耐克和阿迪達斯等國際巨頭競爭的實力，并已經成為耐克與阿迪達斯在中國的主要競爭對象。2005年，耐克在國內年銷售額高達4.1億美元，阿迪達斯年銷售額3.85億美元，李寧公司以年銷售額3億美元居于第三。目前國內市場已經出現耐克、阿迪達斯、李寧三分天下的局面，可見這李寧的競爭對象已經十分明確。

二、自身弊端分析

李寧雖然在國內市場銷售業績不菲，但與國外品牌相比差距仍不可忽視。以耐克為例，通過不同角度的分析，不難看出李寧與這些國際大品牌之間的差距仍然很大。……