神經營銷學在商業中應用研究

[摘要] 本文通過神經營銷學的概述，探討了其在商業中的應用。營銷的好壞直接影響企業的成敗，必須找出消費者中的焦點，神經營銷學技術可以在人們做出購物的關鍵時刻，通過功能性磁共振技術獲取消費者相關信息，以揭示對廣告或者物品的反應，作為新廣告戰役與品牌推廣的基礎，這為商家營銷提供了新的機會。該文根據國內外相關文獻的介紹，期望在商業領域的應用有所幫助。

[關鍵詞] 神經營銷學功能性磁共振技術 商業 品牌 廣告

隨著市場及全球化經濟的沖擊，商業競爭逐步白熱化，營銷經理們每年都要找出消費者中的焦點團體，不惜數以百萬計的經費，用來研究這一焦點團體如何做出他們的決定，并想方設法利用廣告、媒體或是其他手段來提升自己企業產品的知名度，以獲取營銷利潤。然而，著名的百貨業巨子約翰·沃納馬克(John Wanamaker)曾說過一句名言，他知道他的廣告支出有一半是浪費的，只是他不知道是哪一半。現在有一種通過應用神經學方法來確定消費者選擇背后的推動力的技術——“神經營銷學”。神經營銷（Neuron Marketing）是用先進的功能性磁共振（MRI）技術來更準確地了解和分析消費者的偏好，以此幫助企業提供更符合顧客需求的產品和服務，以及進行更有效的廣告宣傳。神經營銷學并不是控制消費者的購買行為，而是根據消費者的大腦分析來改變企業，使企業的商業營銷活動更有針對性。在人們做出購物決定的關鍵時刻，研究者把他們的大腦活動影響拍攝下來，以揭示他們是如何對待別的廣告或者物品產生反應的。……