淺談企業廣告促銷策劃技巧問題

[摘要] 在現代市場，企業僅僅擁有一流的產品、合理的價格、暢通的銷售渠道已經遠遠不夠，還需要一流的促銷。廣告促銷作為促銷活動的一種手段在促銷活動中扮演著重要的角色。本文圍繞著如何進行成功的廣告促銷策劃這一問題展開，從促銷策劃過程入手，論述了廣告促銷策劃中廣告定位策劃、主題策劃、訴求方式策劃、媒體策劃等內容。

[關鍵詞] 廣告促銷策劃 定位 媒體

現代市場競爭已非昔日的質量戰、價格戰。廣告競爭已成為了市場競爭的重要內容，重要形式。企業為了提高廣告的促銷力和競爭力就必須重視廣告促銷的整體策劃。常言道“成功始于策劃！”成功的廣告促銷始于成功的廣告促銷策劃。廣告促銷策劃是指企業為了實現既定的目標，在市場調查和分析基礎上，依據整體營銷戰略和形象戰略對廣告促銷戰略、策略和活動進行的謀劃與設計。成功的廣告促銷策劃必須把握好以下幾點技巧。

一、廣告定位策劃

廣告定位與產品定位密不可分，是產品定位的反映、表現和結果，是為推銷服務及戰勝競爭對手的廣告策劃的重要環節。

1.明確廣告定位的主要任務

(1)廣告定位的第一任務是確認商品的主銷對象是哪些人，廣告信息主要傳遞給誰，怎樣根據廣告信息的目標和大眾的特點去設計和推出廣告。

(2)廣告定位的第二個任務是確定商品的個性內涵。商品的個性內涵范圍很廣，包括價格、質量、成份、產地用途、工藝、外觀、知名度等等。……