ＰＣ產業渠道的趨勢和設計

[摘要] 作為市場熱點的PC產業的渠道，持續出現扁平化、多元、一體化的變化趨勢；對此PC廠商設計渠道應加強協調，注重信息技術創新，建立起伙伴型的渠道關系。

[關鍵詞] PC 產業渠道 技術創新

一、PC產業的渠道變化趨勢

1.渠道扁平化一直是發展的趨勢

隨著渠道逐步發展成熟，PC產業與其他行業一樣，開始壓縮渠道的層級，這就是所謂的渠道扁平化。一項關于PC渠道模式發展趨勢調查顯示，52. 63%的廠商認為渠道應該更扁平化。為此廠商紛紛將全國總代理體系下的三層渠道轉變成地區總代理體系下二層渠道，或者將地區總代理體系下的二層渠道轉變成區域平臺體系下的一層渠道。通過渠道扁平化，廠商可以在利潤空間逐漸縮小的情況下，降低銷售成本，爭奪渠道利潤。同時也是為了增加對市場的控制能力。渠道長度越短，廠商和市場之間的距離也越短，影響市場銷售的變量也越少，廠商便更容易控制和了解市場。還有一個目的就是增強對渠道成員的了解，并通過合理的市場教育，增強渠道的適應能力，因此扁平化將也是中國PC渠道未來的一個主要的發展趨勢。

2.渠道多元化的特征更趨明顯

傳統的電子一條街、電腦城作為PC業主要的銷售場所，雖然仍然吸引著無數的消費者光顧，但是一些著名大商場的電腦銷售量也悄悄地增長著。同時，一些電器銷售集團、超市、辦公用品商店和網站等也逐漸地加入到了電腦銷售的行列。

PC渠道面臨多元化的變革。……