案例分析法在營銷培訓(xùn)中的應(yīng)用研究

[摘要] 正確的營銷培訓(xùn)方法是營銷培訓(xùn)成功的關(guān)鍵，案例分析法是目前營銷培訓(xùn)中使用比較多的方法之一。文章從介紹案例分析法在營銷培訓(xùn)中的意義開始，系統(tǒng)說明了營銷培訓(xùn)中案例分析的設(shè)計過程，并提出了案例分析法應(yīng)該注意的問題，相信對于提高營銷培訓(xùn)效果有一定的實際意義。

[關(guān)鍵詞] 案例分析法 營銷培訓(xùn)

一、問題的提出

隨著營銷環(huán)境的不斷改變，企業(yè)面對的機會和挑戰(zhàn)也有很大的區(qū)別，要想在復(fù)雜的環(huán)境中貫徹市場導(dǎo)向并且創(chuàng)造和滿足顧客更大價值來贏得競爭優(yōu)勢，顯然需要不斷學(xué)習(xí)新的營銷理論和方法，進行營銷培訓(xùn)是提高員工營銷技能的一種很好的途徑和手段。

企業(yè)營銷培訓(xùn)是指企業(yè)創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)環(huán)境，使營銷人員能夠在這一環(huán)境中獲得與工作要求密切相關(guān)的知識、技能和能力，它在推動整個企業(yè)銷售活動中具有重要的作用。

案例分析法是目前營銷培訓(xùn)中應(yīng)用最多的培訓(xùn)方法之一，它是由教師為參加培訓(xùn)的學(xué)員提供一個企業(yè)營銷案例，然后，讓學(xué)員自己去分析這個案例，診斷問題所在，與其他受訓(xùn)者一起討論后，提出自己解決問題的思路的一種方法。

二、案例分析法在營銷培訓(xùn)中的意義

1.有助于提高學(xué)員分析決策能力

案例分析法是一種討論式而非灌輸式的培訓(xùn)方式，學(xué)員通過主動地參與討論過程，發(fā)表見解，并通過意見的相互交流和培訓(xùn)講師的理論總結(jié)，可以從現(xiàn)象之中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，很好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。……