國美收購大中：黃光裕的“焦土政策”？

俗話說：三月天，小孩臉，說變就變。但比天氣變幻更迅速莫測的，是大中電器的并購案。幾天前的消息，還是大中電器“外嫁”蘇寧電器，但到12月12日，卻風云突變，蘇寧電器宣布放棄收購大中。12月14日晚，國美宣布36億“天價”收購大中，比蘇寧電器的報價整整高出6個億。應了又一句俗話：“螳螂捕蟬，黃雀在后。”

突襲是黃光裕的慣用手段。2005年，百思買用8000萬元年租金的天價，擊退其它競爭對手，企圖租憑原宜家家居位于北京北三環馬甸商房大廈的店址，以此為跳板進軍北京市場。事情已經進展到與商房大廈招商部商榷租賃合同條款的細節問題，大家都認為宜家舊址已經是百思買的囊中之物。當時剛從百思買美國總部考察回來的黃光裕，得知此事后，馬上要求還在準備階斷的鵬潤電器馬上行動，把在北京開出首家店面的任務立即付諸實施。結果讓所有人大吃一驚：2006年1月，商房大廈最終與鵬潤電器簽訂了為期15年的租賃合同，年租金僅2000多萬元，遠遠低于百思買的8000萬元。百思買只好轉戰上海。

當然，此次“突襲”之所以成功，唯一的原因是因為黃光裕在最后關鍵時候打動了張大中。而唯一能打動張大中的，只可能是人民幣！

那么，黃光裕為什么會比張近東的報價高出這么多呢？要知道，如果同樣在北京新開80多家店面，按1000萬元一家，最多不超過10億，加上大中的品牌知名度和市盈率溢價等等因素，張近東認為充其量也不過值30億。這好比玩“斗地主”，張大中手上的牌明明不是太好，但他竟然敢于明牌，而且竟然賭贏了黃光裕和張近東兩位強悍的對手。姜還是老的辣啊！

在一年多前，我曾在一篇文章中寫下這樣一段話：“在權衡利弊后，黃光裕很可能還是會選擇收購大中，畢竟永樂和大中已經有了一紙協議，再收購可以輕車熟路、省去很多麻煩。但大中被收購后的待遇，則不可與永樂同日而語了，可能會關閉大量重復的店面。為了對付蘇寧，黃光裕是不惜使用‘焦土政策’的。”

張大中的去留也是一個有趣的問題。繼續留在國美為黃光裕打工？這好象不太可能——一個是國美已經沒有他的位置；二個是他臉面上也下不來；三個是他可能也沒有興趣從事這個行業了，不然他把大中賣了干嗎？另外有一個信息，是說張大中準備投身房地產業。看來這個行業中最專注的人，只剩下陳曉了，黃光裕、張近東等人都是“心有旁騖”。

當然，對于我這樣的消費者而言，現在的結果是我希望看到的。