讀者

如果仔細(xì)觀察并比較幾個人的財富積累過程，你會發(fā)現(xiàn)很多看似微妙的差別，卻直接導(dǎo)致了彼此人生道路迥然不同。有很多投資理財方面的選擇，在左右著人們的人生道路，其中包括風(fēng)險意識、理財觀念、生活方式、消費理念、投資品種、職業(yè)規(guī)劃等諸多不同?！犊茖W(xué)投資》第6期封面文章《打理你的錢袋》，通過生活中的諸多典型實例，為你剖析不同的選擇導(dǎo)致的最終差異，指明消費和投資中最積極和正確的選擇，最終幫助讀者實現(xiàn)個人財富的最大化。

在股市向好的大背景下，不理財就相當(dāng)于財富在縮水。不過真正的理財者，是要有一種節(jié)制態(tài)度的，不是賺得越多越好，而是要清楚產(chǎn)品的風(fēng)險和收益情況，不能盲目追求高收益，而忽視了風(fēng)險的存在。

北京 王明明

如今，創(chuàng)業(yè)投資在人們的生活中已經(jīng)漸成時尚。創(chuàng)造財富是一個目標(biāo)，而用智力打理自己的財富，使其穩(wěn)步增值，又是人生的另一個重要目標(biāo)。而這一步曾經(jīng)或正在被很多人忽略。

天津 吳蔚

人們對賺第一桶金極為重視，甚至苛刻自己的正常生活，從牙縫里省下來的錢進(jìn)行投資，然而拼死拚活賺來的萬貫家產(chǎn)，卻不知道如何去打理。這時候看看《科學(xué)投資》的建議，應(yīng)該很有收獲。

濟(jì)南 樓靜

股市是時下很多人惟一的理財圣地。我想，人們不應(yīng)該把自己的全部資產(chǎn)投資股市，如果非常喜歡炒股的感覺，也最好投資一些業(yè)績優(yōu)良，成長性好的股票。切莫由于錯誤理解“風(fēng)險越大，收益越高”這句話而盲目投資股市！

成都 鄭路南

一些人自以為精明，好像很會算計，往往是抓住芝麻丟了西瓜。在買菜這類小開支上討價還價，可在購房或買基金時，卻往往不做進(jìn)一步推敲和研究，實際上算賬不分主次，是典型的小聰明。這種理財方式要不得。

上海 姜酬勤

我經(jīng)歷的眾包服務(wù)

我認(rèn)識《科學(xué)投資》只有短短半年時間。我之所以在眾多的財經(jīng)雜志中選擇貴刊，是因為它有貼近實際的案例、鞭辟入里的分析，在同類雜志中脫穎而出。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我的事業(yè)才剛剛起步，我選擇的是是剛剛興起的眾包服務(wù)，在貴刊第6期《利用“眾包”解決初創(chuàng)企業(yè)資源不足難題》一文中恰恰提到過。

我今年22歲，是陜西某大學(xué)研究生二年級的學(xué)生。與別的學(xué)生不同，我已經(jīng)實現(xiàn)了自食其力。每天完成學(xué)校的功課后，我就會上網(wǎng)尋找適合自己的“任務(wù)”。這些任務(wù)大部分是一些LOGO設(shè)計等，如果靈感來了，完成一個任務(wù)只需要十幾分鐘。我還曾創(chuàng)造了一個晚上創(chuàng)作6個Flash的業(yè)績。家在農(nóng)村的我，已經(jīng)靠自己的作品實現(xiàn)了費用自理，這是令我感到驕傲的事情。

等畢業(yè)之后，我也可能跟朋友創(chuàng)立自己的眾包公司。我調(diào)查過，眾包服務(wù)網(wǎng)站有自己獨特的財務(wù)流程以保障任務(wù)發(fā)放和實現(xiàn)方的利益。所有在網(wǎng)上發(fā)放任務(wù)的人，必須先把金額打入網(wǎng)站的賬戶。等任務(wù)實現(xiàn)后，網(wǎng)站可以留下金額的20%作為服務(wù)費用，另外的80%匯給任務(wù)實現(xiàn)方；任務(wù)實現(xiàn)方在收到款項后，必須在網(wǎng)上公布自己收到款項的時間。如果任務(wù)發(fā)放方認(rèn)為其收到的所有成果均不滿意，這筆金額不能退還，這樣才說明任務(wù)發(fā)放人的誠意。不過，在這種情況下，任務(wù)發(fā)放方可以增加任務(wù)金額，以吸引高手參加。

據(jù)我了解，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的先行者，實現(xiàn)任務(wù)總金額在逐年大規(guī)模增長。我相信，這還只是個開始。

西安 蔡向東

商品陳列的借勢妙招

貴刊是我長期訂閱的優(yōu)秀刊物之一，每一期讀完都讓我有醍醐灌頂之感，學(xué)習(xí)的過程也十分暢快。第6期的《妙用巧借搶市場》一文提到了營銷中的“借勢”法。我也想班門弄斧，說說在我們營銷領(lǐng)域，在商品陳列時的借勢之法。

“好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上”，這是眾多廠家和商家極度重視產(chǎn)品陳列的原因。一家便利店老板，進(jìn)了一批酒瓶啟子。這種商品利潤相對較高，開始他將這些酒瓶啟子放在一個角落里，有人問了，就指給別人看，賣得十分緩慢。后來，他把酒瓶啟子放在出售的酒旁邊試試，銷售量居然成倍上升。這是利用商品功能相近的特點，進(jìn)行借勢的方法。

我們?nèi)コ薪?jīng)常會有這樣的經(jīng)歷：已經(jīng)想好要購買的品牌，但在啤酒的陳列區(qū)，該啤酒旁邊陳列著另外一個品牌，一看價格，一罐少付0.3元。想想，口味差不多，容量一樣，好，就買便宜的吧。購買的決定就這樣被改變。這里用的就是價格借勢法。

價格借勢在陳列中得到淋漓盡致的體現(xiàn)，從而起到打擊競爭品牌的作用，可以說幾乎沒有任何一種競爭手段比這來得更直接、更致命。如果你的產(chǎn)品和競爭者是同類產(chǎn)品，并且包裝、質(zhì)量、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是你的產(chǎn)品價格比競爭品牌低，你應(yīng)該如何在賣場做陳列？對，緊貼著你的競爭品牌，這樣能最直接突出你的價格優(yōu)勢。不要小看那張小小的價格標(biāo)簽，這往往是把消費者拉到你旗下的最后機(jī)會。

我知道一種可樂，它的主要競爭對手不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人，企業(yè)很明智地將競爭對手定位于二級可樂品牌。但是該產(chǎn)品有一個很顯著的特點：可樂含有豐富的維生素。于是企業(yè)在賣場的陳列策略是：遠(yuǎn)離可口可樂和百事可樂，緊貼著其他可樂，并給出醒目的POP廣告：A可樂，年輕健康的汽水！

很顯然，緊貼競爭品牌，并努力突出產(chǎn)品品質(zhì)的個性和優(yōu)勢，以達(dá)到產(chǎn)品更明顯的區(qū)分。當(dāng)消費者經(jīng)過這些可樂時，看見其醒目的POP廣告，對比優(yōu)勢自然就強(qiáng)烈異常。

當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的時候，陳列務(wù)必要用緊跟策略。俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨！”緊跟，起到的作用就是讓消費者進(jìn)行比較，充分借競爭品牌相對你的弱勢，提升自己的優(yōu)勢，一邊打壓，一邊提升，效果不言而喻，這是陳列中的關(guān)鍵。

長沙 薛末如

“刀尖”上的舞蹈

滄海橫流，方顯英雄本色。6月初市場的高位震蕩，對我們這些散戶投資者的眼光和心態(tài)來說是一次嚴(yán)峻考驗。今年上半年垃圾股、概念股、題材股漲上了天，而我持有的茅臺、張裕等績優(yōu)股卻獲利甚微，只能眼巴巴地看別人掙錢。我也堅決同意貴刊提到的《企業(yè)盈利決定股市走向》，因此堅定持有，周圍很多人勸我換股時都被我拒絕了。

說實話，拿著貴州茅臺快半年了，只有在大盤大跌的那段時間心情才開始舒坦些，但之前半年時間把我熬得快吐血了。今年1月初，我動用全部資金以90元的價格買入了3000股貴州茅臺，此后最高時曾達(dá)到116元，就在我夢想著即將沖擊150元時，噩夢開始了：5個月時間，大盤從2600點漲到了4300點，偏偏這只股票如同僵尸一樣橫盤不動。最難熬的是5月中旬，喬洪事件曝光的消息幾乎把我的信心擊得粉碎。

那時我真的挺不住了，不過我決定給它最后一個機(jī)會，再拿一周，看情況而定。幸好此后茅臺的走勢卻開始峰回路轉(zhuǎn)，一波上升通道逐漸清晰。5月30日后，茅臺更是在大盤的調(diào)整中逆市上揚(yáng)，股價連創(chuàng)新高。從最痛苦時到現(xiàn)在，茅臺已經(jīng)實現(xiàn)了30%的漲幅。

自從開始投資茅臺以來，從來不喝酒的我對白酒變得異常癡迷，只要在街上看到茅臺或者五糧液的專營店我都要進(jìn)去瞧瞧，和營業(yè)員聊聊。如今我已經(jīng)對“濃香型”和“醬香型”高檔白酒如數(shù)家珍。

5月31日，茅臺召開了喬洪離開后的首次股東大會，我甚至動了親自去一趟茅臺鎮(zhèn)的念頭，不過了解到需自付路費只好最終作罷。

貴州茅臺讓招商證券食品飲料分析師朱衛(wèi)華一炮而紅，因此我最關(guān)注這位研究員對茅臺的每一句評論。6月初，我從股友那里聽說朱衛(wèi)華將來北京的紅塔禮堂，推介下半年的投資策略，我也起了個大早從南五環(huán)趕到西二環(huán)外，一睹心目中專家的“風(fēng)采”。

朱衛(wèi)華這次還是強(qiáng)烈看好茅臺，甚至用普洱茶的升值過程來比喻貴州茅臺的未來，這讓我更有信心了。我的目標(biāo)就是能像著名的投資者林園那樣，每天不看茅臺股價的走勢，看淡每天的漲漲跌跌，那才是價值投資者的最高境界呢。

北京 呂秀萍