單承良 鞋底商機(jī)成就老板夢

3年前，單承良還是一個家電商鋪業(yè)主，請了兩個人打下手，自己負(fù)責(zé)進(jìn)銷存，店面慘淡；開店之前，他是江蘇蘇寧電器的一個業(yè)務(wù)員，一年四季地跑銷售。無意之中，他從自己的需要出發(fā)找到了商機(jī)，并憑借自己的產(chǎn)品——鞋底塵污清潔機(jī)，圓了自己的老板夢。

說起來，單承良發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)還是來源于自己的一次尷尬經(jīng)歷：一天他到一個朋友家拜訪，朋友家裝飾得富麗堂皇，打過臘的地板油光锃亮。他猶豫了，脫鞋吧，自己有腳臭毛病，還患了腳氣，只要一脫鞋就臭味難聞；不脫，人家的地板又實在太干凈……在脫和不脫的猶豫中，朋友硬拖著他進(jìn)了室內(nèi)。身后锃亮的地板上，留下了刺眼的腳印，單承良甭提多尷尬了，也打心里過意不去。這個時候，一個想法油然而起：如果能生產(chǎn)在幾秒種內(nèi)將鞋底塵污清除干凈的產(chǎn)品，肯定會大受歡迎。

從朋友家回來后，單承良就開始構(gòu)思這種產(chǎn)品。首先從家門口的門墊開始，一般人進(jìn)門前是在墊子上將腳蹭蹭，腳動而門墊靜止；單承良設(shè)計思路反了過來，腳不用動，讓那塊墊子動起來。根據(jù)這個簡單的想法，他開始去附近的工廠找技術(shù)人員進(jìn)行研制，記不清失敗了多少次，不是鞋底泥污除不干凈，就是有泥水帶到鞋上。單承良不斷調(diào)整思路，利用軸承在外力作用下自身滾動原理和特殊吸塵材料，終于研制出不耗電能的第一代鞋底塵污清潔機(jī)。

產(chǎn)品不耗電能、安全，幾秒之內(nèi)能將鞋擦得干干凈凈，這種非常直觀的清擦泥污功能受到單承良親友的喜愛。可是市場的反應(yīng)如何呢？他心里沒有底。不過憑著自己多年的營銷經(jīng)驗，懂得“好產(chǎn)品還需要好吆喝”的道理。做出幾臺樣機(jī)后，他在一家報紙上做了一個小廣告?！叭绻麤]有人來定貨，我就將這幾臺樣機(jī)送人了，權(quán)當(dāng)一次發(fā)明創(chuàng)造?！?/p>

沒想到，幸福似乎是從天而降，廣告刊登出來，單承良的電話幾乎被打爆，咨詢電話有數(shù)百個，意向性預(yù)約100多人！3天后就有經(jīng)銷商趕來訂貨，并且預(yù)付5成貨款?？吹筋A(yù)付款和定單，單承良進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的興奮期：向朋友湊借了3萬元，掏空了自己2萬元的積蓄，全部用來購買設(shè)備、原材料。首批生產(chǎn)的5000臺清潔機(jī)被一搶而光，當(dāng)月獲純利3萬多元。而那些客商回去以后，因產(chǎn)品適銷對路，又是獨家經(jīng)營，很快就傳來佳音，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險在此隱退二線，第一桶金就這樣不經(jīng)意的浮出水面。

不久，他的產(chǎn)品居然出現(xiàn)了仿制品。為避開競爭，他又加快步伐開發(fā)第二代產(chǎn)品。第二代產(chǎn)品的推出，使單承良月銷量大增，但是這并沒有帶來更多的利潤。第一代產(chǎn)品成本在45元左右，批發(fā)給經(jīng)銷商大約是60元左右，毛利率為30%。第二代產(chǎn)品因為增加了電路板、電動機(jī)等，成本驟然翻三番到135元上下，批發(fā)給經(jīng)銷商170元，毛利率20.5% ，同時一些容易損耗的配件當(dāng)?shù)夭缓觅徺I，所以都需免費配置，如傳動皮帶、特殊螺釘?shù)?，因此更攤薄了利潤?/p>

但單承良有自己的看法，他說：“我們只要微薄的利潤，只有經(jīng)銷商賺錢，我的產(chǎn)品才能銷售出去，占領(lǐng)更多的市場?！逼鋵嵾@也是對抗競爭對手的價格策略，單承良認(rèn)為惟有這樣才能壓制競爭對手，提高他的產(chǎn)品知名度。

思路很對，但畢竟底子不厚，久而久之，單承良難免也有些焦慮。利潤率不高，定單不斷增加，加上有時候貨款到帳的拖延，資金緊張成了單承良最頭疼的事情。當(dāng)時，他的企業(yè)已經(jīng)獲得了“宿豫縣工商局重點保護(hù)企業(yè)”、“誠信經(jīng)營單位”的稱號，經(jīng)過一翻努力后，單承良規(guī)范了工廠財務(wù)數(shù)據(jù)，并從銀行獲得了貸款。

有了銀行的貸款，單的“野心”開始膨脹，馬上投入資金在一個月內(nèi)研制出第三代鞋底鞋面清潔機(jī)。第三代產(chǎn)品投放市場的時候，第四代產(chǎn)品已經(jīng)快研制出來了，單承良牢記著“要甩開對手，惟有不斷升級”的經(jīng)驗。

2003年剛開始，單已經(jīng)在宿豫縣城里開了一個家庭清潔用品展銷廳，以他的鞋底塵污清潔機(jī)為主打產(chǎn)品，匯集全國有名的家庭清潔用品，如抽油煙機(jī)、環(huán)保清潔產(chǎn)品等，滿足家庭個性化的需求。但他的目標(biāo)更長遠(yuǎn)：“要逐步發(fā)展成一個家庭清潔用品的全國連鎖店。”單承良說這話的時候，思路十分清晰，眼睛閃閃發(fā)光。

夏志軍 照看空房年賺百萬元

建設(shè)

說到謀生創(chuàng)業(yè)，人們往往會想到去沿海城市淘金。一位湖南株洲的年輕人夏志軍卻反其道而行之，他發(fā)現(xiàn)人們?yōu)榱酥\生長年累月奔波在外，家鄉(xiāng)的住房就成了無人看管的“空巢”，發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)后，他專門幫別人看家護(hù)院，短短兩年之內(nèi)就賺了200萬元。

2002年，外出打工的夏志軍因意外事故不得已回到了自己的老家休養(yǎng)，只能拄著拐杖行走。令他沒想到的是，原本以為只有出去打工才能賺錢，原來發(fā)財夢也可以在家鄉(xiāng)實現(xiàn)。

一天，一位叫劉軍的街坊想去深圳打工，但對自己的空房子不放心，就試探地問夏志軍能不能幫自己看房子，每年的報酬是1500元。夏想反正自己也沒事就答應(yīng)下來了。沒想到，此頭一開，又有40多名出外打工者來找夏志軍幫著看家。

為了幫40多名老鄉(xiāng)看好家，夏志軍還請了兩名下崗工人做助手。夏志軍只要在家里動動嘴皮子指揮指揮，每年就有四五萬元進(jìn)賬，這“意外”的收獲樂壞了夏志軍，他發(fā)現(xiàn)了“冷門”商機(jī)，立刻意識到給人看家護(hù)院潛在的巨大市場。

漸漸地，夏志軍發(fā)現(xiàn)自己替40多名工友看家護(hù)院精力仍綽綽有余。他想，株洲長年累月在外打工做生意的人那么多，何不多攬些業(yè)務(wù)呢？隨后的日子里，夏志軍在助手的幫助下，在鄰近的幾個區(qū)作了調(diào)查，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，市區(qū)有近50％空著房子的房主，要么就是有兩套住房，其中一套是留給子女結(jié)婚的；要么是和劉軍一樣，都是外出務(wù)工和做生意的。

就這樣，夏志軍在鄰居的幾個小區(qū)又?jǐn)埖?0多單生意。臨近的幾個區(qū)，因為夏志軍以前做包工頭給一些人建過房子，和大家非常熟悉，大家覺得把房子交給他看管很放心。但到較遠(yuǎn)的幾個區(qū)去攬業(yè)務(wù)時，卻沒有幾個人相信他。為了得到大家的信任，搶先占領(lǐng)“看家護(hù)院”這個市場，夏志軍后來以自己房子作抵押，以及向戶主交保證金的形式，和房主簽訂長期合同，承諾如損壞家電、家具以及出現(xiàn)其它事故都照價賠償。

這個措施一經(jīng)推出，很快就受到了空巢房主的信任。到2002年底，他成為170多戶“空巢”的大管家，當(dāng)年贏利30多萬元。

后來，夏志軍的空巢管家生意越做越大，他聘請了15名下崗工人，每人負(fù)責(zé)10家“空巢”的管理工作。

夏志軍因禍得“?！?，賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金后，于是他尋思開了：“空巢”管家現(xiàn)在還是一片空白，以后肯定會有人來搶占這個市場，自己必須搶先一步，將株洲整個市場拿下來。

后來，夏志軍與３家保險公司合作，一舉拿下了株洲整個“空巢”市場，顧客增加到900多戶，年純利可突破100萬元大關(guān)。

但是，隨著業(yè)務(wù)量的增加，加上招收的工人素質(zhì)良莠不齊，后來的日子里，麻煩就接踵而至：先是一個戶主找到夏志軍，他將自己兩幢空房交由夏志軍看管，當(dāng)?shù)?個月夏志軍去收費用時，卻出現(xiàn)了另一位戶主，并且對方還出示了房產(chǎn)證明。夏志軍調(diào)查后才知道：由于手下人一時疏忽，沒看對方相關(guān)的證明就簽訂了合同，夏志軍白白損失了３萬多元。更讓他沒有想到的是，此事經(jīng)媒體報道，許多人對夏志軍的服務(wù)提出了質(zhì)疑，很多想與他簽合同的人紛紛掉頭而去，還有很多人欲與他解除合同。短短1個月時間，夏志軍的業(yè)務(wù)就大幅縮水，且有愈演愈烈之勢。

局勢扭轉(zhuǎn)不久，又發(fā)生一場意外。2003年7月16目，株洲東區(qū)3戶人家一夜被竊賊洗劫一空，直接經(jīng)濟(jì)損失20多萬元。夏志軍和警方聯(lián)手合作，才知道是自己用人失誤，導(dǎo)致員工中出現(xiàn)了吃里扒外的敗類，竊賊內(nèi)外呼應(yīng)，制造了這起盜竊事故。此事經(jīng)媒體曝光后，夏志軍的“空巢”生意一下降到冰點。一些別有用心的人，還造謠說他故意導(dǎo)演這樣的事“炒作”自己。

2003年10月23日，盜竊3名戶主財物的５個罪犯全部歸案，一切真相大白。夏志軍的誠實感動了所有戶主，他們紛紛向其獻(xiàn)計獻(xiàn)策，有人提出培訓(xùn)保安，一人駐守一戶人家；有人提出增加家庭財產(chǎn)保險，以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險；還有人提出，招收工人時，應(yīng)招親戚朋友和熟悉的人。

夏志軍綜合大家的建議，除了按上述方法經(jīng)營外，還制定了一系列優(yōu)惠措施：一、對下崗工人或生活極其困難者，實行７折優(yōu)惠，對殘疾人、教師和對社會做出過巨大貢獻(xiàn)的人，實行免費服務(wù)；對一些來株洲投資建廠或做生意的人，實行半價優(yōu)惠……

夏志軍一系列具有愛心的措施實施后，雖然倒貼了很多錢，但卻贏得了廣大市民的稱贊和信任，這為他以后將事業(yè)做強(qiáng)做大奠定了堅實的基礎(chǔ)。