Ｉｐｈｏｎｅ降價猜想

蘋果打算犧牲未來幾個季度的Iphone利潤，目的是快速成為手機市場有影響力的廠商。

9月5日，蘋果OEO喬布斯在舊金山的新產品發布會上宣布，大幅降低iPhone多媒體手機的價格。存儲容量8GB的版本售價從599美元降到399美元，而原售價499美元、存儲容量為4GB的版本將停止銷售。

蘋果方面表示，下調iPhone價格是為了讓更多人有能力購買iPhone，同時在即將到來的旺季提升銷量。喬布斯也重申，蘋果計劃在當前季度內(九月底以前)銷售100 萬部iPhone，公司設定第一代iPhone的計劃銷量是1000萬部。

但是對于一款剛剛發布10周，有史以來最受炒作和追捧的手機來說，是否有必要通過大幅降價來刺激銷售?

在美國，85％的消費者僅僅愿意購買100美元左右或價格更便宜的手機，由于價格頗高，iPhone在市場上的份額受到一定限制。統計也顯示，7月份IPhone的銷量超過RJM的黑莓、Palm的Treo，以及摩托羅拉、諾基亞和三星電子智能手機產品，名列美國市場智能手機銷售榜榜首，但總銷量為22萬部，離1 00萬部的季度銷售目標還遠著。

此次降價，確實可以促使一些原本持幣待購的顧客購買蘋果產品，但是卻傷害了蘋果最忠實的客戶群。上市兩個月零五天，iPhone就直降200美元，幅度超過30％，對于最早購買的顧客來說，相當于每天貶值3.03美元。降價引發的不滿，迫使蘋果在第二天即9月6日宣布，向早期購買iPhone的顧客提供100美元購物卡，而這可能讓蘋果當前季度最高支出1億美元。

同時，本身tPhone降價即會影響到蘋果的利潤。Piper Jaffray公司分析師估計，在最壞的情況下，蘋果本財年的毛利潤率將滑坡到27％，較現在的預期降低4個百分點。在其宣布降價兩天后，蘋果的股票下挫超過6％。

蘋果為何愿意犧牲當前利潤和未來利潤，直追銷量?

有業內人士分析，蘋果打算犧牲未來幾個季度的iPhone利潤，目的是成為手機市場有影響力的廠商。但直接的原因是，蘋果推出IPhone手機促進了智能型手機在手機市場中的銷售占比，在此利好的刺激下，很多傳統手機廠商也紛紛推出智能手機，意圖在蘋果iPhone的成功下分一杯羹。

日前LG推出了第二款類似iPhone的手機LG-Ks20，與IPhone相像的是：光滑的面板上幾乎沒有按鈕。而今年早些時候，LG發布了第一款類似iPhone的手機，該款手機是和著名時裝品牌普拉達(PrADA)聯合打造，并在歐洲和亞洲以昂貴的價格銷售。三星電子也計劃于今年底、明年初推出首款全屏幕觸控式智能型手機，一般認為，此舉正是為迎戰來勢洶洶的蘋果iPhone。

因此，速度成為蘋果的重要考慮，蘋果要保持領先。而且，此次降價后，1Phone手機的價格就與Palm和摩托羅拉的同類產品價格十分接近，會進一步蠶食PdM、摩托羅拉等品牌的智能手機份額。

盡管微軟指出，降價后的iPhone仍然很昂貴，在此價格下，客戶的選擇更多，不會造成各個品牌智能手機的價格戰，但不可否認的是，降價后iPhone將大大刺激市場的需求，早日進入主流群體。