白禮西：以人為本

1985年10月1日，中秋與國慶重合，可謂“重慶”，然而，涪陵制藥廠（太極集團(tuán)前身）非但發(fā)不出月餅，連企業(yè)都快倒閉了。當(dāng)每個職工只能拿到一個多一點(diǎn)的麻餅時，白禮西這個大學(xué)畢業(yè)才兩年的副廠長開始和職工一起哭泣。20世紀(jì)80年代中期，連續(xù)三年虧損，工人們困窘到靠淘洗中藥材掙加工費(fèi)糊口的地步。工廠最困難的時候，白禮西沒有離開，而是去武漢學(xué)習(xí)制作汽水，然后帶著工人們上街叫賣一種名為“烏梅山楂水”的自制汽水為職工發(fā)放工資。

企業(yè)史大師小艾爾弗雷德?杜邦?錢德勒根據(jù)對美國大型企業(yè)的考察提出這樣的觀點(diǎn)：“當(dāng)市場不穩(wěn)定的時候，企業(yè)會傾向于縱向一體化和橫向聯(lián)合；當(dāng)市場較穩(wěn)定時，如果市場的效率提高，企業(yè)會傾向于剝離非核心業(yè)務(wù)。”當(dāng)下中國醫(yī)藥市場可謂亂象叢生，大江奔流，泥沙俱下。在自主研發(fā)能力缺失（與國外制藥企業(yè)相比較）的前提下，只能在經(jīng)營有效性上進(jìn)行殘酷的競爭。這個市場相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定。從生存的角度來說，生產(chǎn)中藥起家的太極集團(tuán)的擴(kuò)張便無可厚非，白禮西先后吃掉大型國企西南制藥從而進(jìn)入西藥領(lǐng)域，接著將百年老店“桐君閣”（藥品物流和零售企業(yè)）收歸帳下，完成了白禮西在醫(yī)藥行業(yè)從制造到終端銷售的縱向一體化?！白钪匾氖俏覀兯召彽馁Y源都集中在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，其可控性很強(qiáng)。”白禮西認(rèn)為，經(jīng)過整合后，太極集團(tuán)形成了國內(nèi)最為完善的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈?？v向一體化可以保證太極集團(tuán)在中國制藥企業(yè)技術(shù)上處于劣勢的大環(huán)境下生存下去。對于困擾中國制藥企業(yè)的最終問題—人才問題，白禮西顯然做得比其他企業(yè)出色。

做央視廣告標(biāo)王、上市、并購，白禮西的一系列舉措完成了太極集團(tuán)邁向世界級制藥企業(yè)的基本物質(zhì)積累，而最終能否走向世界，靠的還是人才的力量。而人才無非分為三種—營銷人才、研發(fā)人才、管理人才。白禮西的“全員營銷”聞名全國，在大多縣級以上城市都建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)(有些觸角已涉及鄉(xiāng)村），擁有營銷員工三千多人。太極的銷售能力連在中國的不少跨國藥企都很眼熱，一度傳出與太極合作的意向。“全員營銷”之所以能夠執(zhí)行下去，得益于白禮西對人才的重視，“我選用人才有個原則，就是從不論資排輩?！卑锥Y西說。營銷人員報(bào)考碩士、博士研究生，考取后學(xué)費(fèi)由太極集團(tuán)報(bào)銷。他開放性的人才觀可能來自于自身二十多歲擔(dān)任廠長的經(jīng)歷。

企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展瓶頸，白禮西認(rèn)為是管理人才的缺乏，他坦承首先要解決管理問題。太極集團(tuán)最近停止擴(kuò)張，外界分析認(rèn)為是太極集團(tuán)資金鏈出了問題，這恐怕沒有揭示出問題的本質(zhì)。對于白禮西來說，擴(kuò)張的目的—縱向一體化已經(jīng)達(dá)到，接下來應(yīng)該是通過管理，打造企業(yè)的核心競爭力。用白禮西的話說：“要徹底解決小馬拉大車問題?！卑锥Y西甚至還硬性規(guī)定：所有中層以上干部，必須讀完國家普通高校的MBA課程。為此，白禮西創(chuàng)造了“輪崗制”，企業(yè)用人實(shí)行兩套“班子”。其中一套班子在崗“征戰(zhàn)”，另一套班子待崗“休養(yǎng)”—做調(diào)研、到大學(xué)深造或者出國考察，三五年后再“輪崗”。太極集團(tuán)的員工，無論職位高低，每個人都有一個提升能力和職位的“盼頭”。

研發(fā)人才對于制藥這個高科技行業(yè)可謂至關(guān)重要，研發(fā)能力低下的中國制藥業(yè)之所以能夠茍延殘喘至今，無非是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的失位。德國制藥企業(yè)在第二次世界大戰(zhàn)中，資金被凍結(jié)，廠房成為瓦礫，戰(zhàn)后卻奇跡般重生，仍舊是行業(yè)的領(lǐng)跑者。其中原因，無非是德國在醫(yī)藥研發(fā)人才上的優(yōu)勢?？梢哉f，制藥業(yè)和電影業(yè)一樣，是靠知識產(chǎn)權(quán)吃飯的行業(yè)。而白禮西在加大中藥（中國在西藥上無歷史積淀和人才優(yōu)勢）人才培養(yǎng)和研發(fā)力度的同時，積極尋求與西方握有知識產(chǎn)權(quán)的小型制藥企業(yè)合作，整合各自優(yōu)勢，可謂有先見之明。