府谷縣煤炭總公司刷新國(guó)企經(jīng)營(yíng)新概念

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)那些慣于享受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)庇護(hù)的大批地方國(guó)營(yíng)企業(yè)在一次又一次的經(jīng)濟(jì)浪潮中，逐漸走向衰落的時(shí)候，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小國(guó)企卻逆道而行，從沉寂走向良性發(fā)展之路，上繳利稅居縣內(nèi)企業(yè)榜首，同時(shí)成為榆林市納稅大戶之一。

這就是陜西省府谷縣煤炭總公司，一個(gè)只有30多名員工的“小”企業(yè)。

2006年，府谷縣煤炭總公司銷售煤炭228萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃30萬(wàn)噸的7.6倍：實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，完成年計(jì)劃5000萬(wàn)元的8倍，是2005年2億元的2倍；實(shí)現(xiàn)利稅費(fèi)1.4億元，較2005年的4994萬(wàn)元增長(zhǎng)1.8倍，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄。

五角錢的生意也干

如果把府谷煤炭總公司的成功作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象來(lái)剖析，必須從公司創(chuàng)業(yè)之初說(shuō)起，從公司的主帥梁裕厚說(shuō)起。

1996年2月，33歲的府谷縣石油公司經(jīng)理梁裕厚被調(diào)到剛剛成立的府谷縣煤炭總公司工作。從他個(gè)人的仕途來(lái)看，這算是一段很明顯的下坡路。當(dāng)時(shí)的府谷縣石油公司堪稱是縣內(nèi)第一大公司，所經(jīng)營(yíng)的商品又是熱門貨。而煤炭總公司名義上是個(gè)“總公司”，其實(shí)只是縣煤炭局下屬的一個(gè)礦用物資經(jīng)營(yíng)部。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)部連同經(jīng)理梁裕厚在內(nèi)只有7個(gè)人，賬戶上既無(wú)注冊(cè)資金，又無(wú)原始積累，更無(wú)主營(yíng)業(yè)務(wù)，只是以煤炭小經(jīng)營(yíng)部的名義做一些力所能及的煤炭小宗業(yè)務(wù)。梁裕厚沒(méi)有計(jì)較個(gè)人得失，而是把這次工作調(diào)動(dòng)作為人生的又一個(gè)新起點(diǎn)，帶領(lǐng)6名員工忘我地投入到工作之中。

首先清理債務(wù)，讓財(cái)務(wù)人員按規(guī)范建賬，建立正規(guī)的財(cái)務(wù)制度。同時(shí)在辦齊全總公司稅務(wù)登記，銀行開(kāi)戶等各種手續(xù)后，廢掉了煤炭經(jīng)營(yíng)部的牌子，正式以總公司名義開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。梁裕厚的目標(biāo)是要讓徒有虛名的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊逼鋵?shí)的總公司。但這樣一個(gè)在當(dāng)時(shí)的背景下有些不可思議的宏偉目標(biāo)，并不是換塊牌子就能實(shí)現(xiàn)的。由于交通等條件的限制，加上神府煤炭的品牌還沒(méi)有打響，煤炭?jī)r(jià)格低廉，一噸塊煤只能賣二、三十元錢，利潤(rùn)空間很小，依靠主業(yè)讓公司立足是極為困難的事兒。公司只得采取“以輔養(yǎng)主”的發(fā)展方針，一邊尋求主業(yè)上的突破，一邊通過(guò)發(fā)展“輔業(yè)”謀求生存。公司相繼成立了礦山機(jī)電門市部和糧油副食門市部。用公司員工的話說(shuō)，起初的煤炭總公司實(shí)際上只是一個(gè)雜貨鋪，除向煤礦供應(yīng)礦用物資外，甚至賣大米白面，賣一袋面粉掙5毛錢，他們也干。

1998年正月，剛過(guò)罷春節(jié)，天寒地凍，梁裕厚得到一個(gè)信息，一家個(gè)體煤礦要買一臺(tái)裝載機(jī)，他攬下這筆生意后，當(dāng)即帶著公司白三明和王劍兩名副手趕到山西太原市，花19萬(wàn)元買了一臺(tái)裝載機(jī)，整整掙了1萬(wàn)塊錢，成為他們的第一筆大買賣。

創(chuàng)業(yè)艱難苦戰(zhàn)多

搞副業(yè)能賺點(diǎn)錢，但梁裕厚還是將更多的精力放在了謀求“主業(yè)”發(fā)展上。公司挑選了幾位精干的人員作為公司的銷售主力，梁裕厚自己也一頭鉆進(jìn)銷售工作之中，和銷售人員一起分析市場(chǎng)行情，探討銷售技巧，制定銷售對(duì)策，帶領(lǐng)銷售人員一起外出訪客戶、找信息、跑企業(yè)、覓商機(jī)。

從國(guó)營(yíng)企業(yè)的角度來(lái)看，府谷縣煤炭總公司沒(méi)有一點(diǎn)國(guó)有的優(yōu)越性，既無(wú)國(guó)家的銷售計(jì)劃，又無(wú)鐵路戶頭，加上公司自身缺乏實(shí)力，很難通過(guò)火車發(fā)運(yùn)和別的大公司形成競(jìng)爭(zhēng)，只能通過(guò)汽車發(fā)運(yùn)直銷煤炭。

當(dāng)時(shí)府谷煤炭的主要用戶在河北，河南等地，梁裕厚出門跑銷售，少則半月二十天，多則三、四十天。那時(shí)公司連一輛小汽車也買不起，只得租賃一輛舊北京吉普車。公司的員工們都知道，那幾年梁裕厚為了公司的發(fā)展所吃的苦頭，比一些私營(yíng)業(yè)主多得多!當(dāng)時(shí)，賣一噸塊煤利潤(rùn)只有10元錢，有時(shí)千辛萬(wàn)苦做成一筆生意，只能掙幾百元上千元的利潤(rùn)。

有一次，他們獲得一個(gè)信息，河北石家莊有一個(gè)企業(yè)需要100多噸焦粉。梁裕厚帶著銷售人員趕過(guò)去一打問(wèn)，才知這個(gè)企業(yè)在百里之外郊區(qū)的一個(gè)深山溝里。他們又乘公共汽車顛簸著趕到這個(gè)企業(yè)，硬是把這筆“大買賣”做成了，賺了500元!

在交通條件落后的府谷，要想讓更多的煤炭銷售到外地，必須走鐵路運(yùn)輸這條大道。但是在沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有鐵路戶頭的情況下，要達(dá)到這個(gè)目的是極為艱難的。梁裕厚的性格天生就不服輸。幾經(jīng)周折，他們開(kāi)始在神木縣的石圪臺(tái)、大柳塔和府谷縣的新城川、孤山涉足上站煤業(yè)務(wù)。每年正月初四左右，梁裕厚就帶業(yè)務(wù)人員沿著這條線跑煤礦，跑站臺(tái)。一次去大柳塔跑業(yè)務(wù)，臨時(shí)租了一輛客貨兩用車，從大柳塔辦完事出來(lái)剛行駛了一會(huì)兒，車的一個(gè)前輪突然掉了，變成了“三輪車”，所幸車速較慢，才沒(méi)有發(fā)生更大的事故。

1998年前后，發(fā)運(yùn)一噸上站煤利潤(rùn)只有5毛錢左右，而且用戶對(duì)質(zhì)量有嚴(yán)格要求，末煤粒度在5公分以下。有時(shí)候按用戶要求加工好的煤堆里，仍有一些雜質(zhì)和粒度大出5公分的煤塊，梁裕厚就帶領(lǐng)員工爬在煤堆上用手撿出不合格的煤和雜質(zhì)，弄得臉上身上全是黑黑的煤灰。

一分耕耘一分收獲。從1997年開(kāi)始，府谷縣煤炭總公司已開(kāi)始有了微薄的利潤(rùn)。1997年，縣上下達(dá)煤炭總公司上繳利潤(rùn)4萬(wàn)元，年底不僅完成了上繳任務(wù)，而且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)53萬(wàn)元：1998年，公司被府谷縣人民政府評(píng)為納稅先進(jìn)集體；1999年，公司全年銷售原煤97.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利稅首次突破100萬(wàn)元，創(chuàng)該公司歷史之最；2000年，公司銷售收入一躍達(dá)到4755萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅利290.7萬(wàn)元，上繳煤炭規(guī)費(fèi)664.6萬(wàn)元。這一年，公司躋身榆林市“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”行列。

信念與價(jià)值的體現(xiàn)

說(shuō)起公司成功的生意經(jīng)，梁裕厚的話語(yǔ)很質(zhì)樸：按照做一個(gè)合格人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求就沒(méi)有成功不了的。人有人格，企業(yè)也要有企業(yè)的素質(zhì)。單位就像一個(gè)大家庭，只要大家榮辱與共，才能勁往一處使。

2003年，府谷縣煤炭總公司毅然放棄了還在贏利的礦山機(jī)電經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和糧油副食等小宗業(yè)務(wù)，集中精力發(fā)展上站煤核心業(yè)務(wù)。隨后，又?jǐn)嗳环艞壛舜罅⑹倥_(tái)，黃羊城、新城川上站煤業(yè)務(wù)，全力搞好與神華運(yùn)銷、神華神東及神東天隆集團(tuán)的關(guān)系，贏得他們的信任，集中力量經(jīng)營(yíng)孤山集裝站的上站煤業(yè)務(wù)。

2005年以來(lái)，由于全國(guó)煤炭市場(chǎng)持續(xù)升溫，加之部分煤礦停產(chǎn)整頓，府谷縣內(nèi)的煤炭?jī)r(jià)格大幅度上漲，有的煤礦甚至到了一天一個(gè)煤價(jià)的地步，很多用煤戶拿錢買不到煤。為了完成上站煤發(fā)運(yùn)任務(wù)，梁裕厚根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，改變過(guò)去到煤礦買煤的做法，采取現(xiàn)場(chǎng)收煤、現(xiàn)款結(jié)算的辦法，極大地激發(fā)了供煤戶和運(yùn)煤司機(jī)的熱情，創(chuàng)造了上煤量單日超過(guò)1.6萬(wàn)噸、單月超過(guò)30萬(wàn)噸的紀(jì)錄，在煤源緊缺的情況下圓滿完成了公司的年度發(fā)煤計(jì)劃。

2006年以來(lái)，煤炭市場(chǎng)先后出現(xiàn)了三次降價(jià)，又增加了價(jià)格調(diào)節(jié)基金等稅費(fèi)，油價(jià)上漲引起運(yùn)費(fèi)上漲。面對(duì)兩頭擠壓、利潤(rùn)空間大大縮減的情況，府谷縣煤炭總公司一方面積極協(xié)調(diào)神華天隆、鄂爾多斯泰慷公司和北京配煤中心以及神華運(yùn)銷的關(guān)系，一方面改變了2005年以來(lái)現(xiàn)款收煤的方式，恢復(fù)了從煤礦組織煤炭，司機(jī)承擔(dān)運(yùn)輸?shù)纳厦褐刃颉Ｉ厦褐刃虻暮棉D(zhuǎn)，創(chuàng)造了七，八兩月單月上煤突破31萬(wàn)噸的紀(jì)錄。

同時(shí)，公司嚴(yán)格實(shí)行上站煤責(zé)任制，把個(gè)人收入和完成上煤量及公司的經(jīng)營(yíng)效益掛鉤，激發(fā)了一線職工的工作熱情，有效提高了工作效率。2006年3月，縣城周邊的石碳二疊紀(jì)煤出現(xiàn)滯銷，梁裕厚立即趕到北京去找神華運(yùn)銷和北京配煤中心要計(jì)劃，并千方百計(jì)協(xié)調(diào)神華朔西辦事處和神朔鐵路公司的關(guān)系，終于打開(kāi)了石碳二疊紀(jì)煤的銷路。

神華集團(tuán)是府谷縣煤炭總公司的主要合作伙伴，能與國(guó)內(nèi)知名的大企業(yè)合作就是梁裕厚把人格轉(zhuǎn)化為企業(yè)基本素質(zhì)的結(jié)果。神華與煤炭總公司的合作項(xiàng)目是提供出口煤炭，對(duì)煤質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的要求很高。梁裕厚爭(zhēng)取到這一業(yè)務(wù)后，嚴(yán)格按照出口煤的標(biāo)準(zhǔn)向神華提供上站煤，得到了神華集團(tuán)的充分信任，成為長(zhǎng)期的合作伙伴。另一方面，公司從煤礦購(gòu)煤，也能充分考慮生產(chǎn)企業(yè)的利益，貨到付款，從不拖欠，得到煤礦的充分信任，縣內(nèi)越來(lái)越多的煤礦都愿意向府谷縣煤炭總公司供煤。侏羅紀(jì)煤焦公司董事長(zhǎng)高乃則深有感觸地說(shuō)，在多年的合作中，府谷縣煤炭總公司對(duì)煤炭生產(chǎn)企業(yè)的幫助是很大的，不僅能及時(shí)把煤銷出去，貨款也能及時(shí)到位，保障了煤炭生產(chǎn)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。

奉獻(xiàn)與回報(bào)社會(huì)

作為企業(yè)，以贏利為目的是無(wú)可非議的，贏利就是創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造價(jià)值，但梁裕厚對(duì)企業(yè)贏利有更高的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)，企業(yè)贏利也要盡最大努力回報(bào)社會(huì)。

府谷縣煤炭總公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做到了無(wú)消耗無(wú)污染的綠色標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)營(yíng)造綠色收益，為國(guó)家上繳綠色利稅，同時(shí)還把企業(yè)作為收益越高對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)越大的綠色企業(yè)。用梁裕厚的話說(shuō)，自然人是獨(dú)立的公民，而企業(yè)就是集體式的公民，作為社會(huì)的一分子，就有義務(wù)和責(zé)任為社會(huì)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

府谷縣煤炭總公司始終把扶貧幫困、支持社會(huì)公益事業(yè)作為企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，為公共事業(yè)慷慨解囊。幾年間，公司出資近百萬(wàn)元，協(xié)助清水鄉(xiāng)新堯村等6個(gè)貧困缺水村新建人畜飲水工程，解決人畜飲水問(wèn)題，協(xié)助3個(gè)村完成農(nóng)網(wǎng)改造，修通鄉(xiāng)村公路。公司還經(jīng)常向?qū)W校、醫(yī)院、體育活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、教育基金會(huì)等機(jī)構(gòu)捐資贊助發(fā)展公益事業(yè)。同時(shí)，公司還資助貧困生13名，救助不少當(dāng)?shù)刎毨罕姸蛇^(guò)難關(guān)，先后成為縣級(jí)文明單位、市級(jí)文明單位和市級(jí)文明單位標(biāo)兵。2006年，又被省委、省政府授予省級(jí)文明單位的光榮稱號(hào)。

在打造企業(yè)形象方面，府谷縣煤炭總公司也邁出了關(guān)鍵的一步。2006年，公司購(gòu)買了縣中心糧站原來(lái)的庫(kù)房和辦公樓，經(jīng)過(guò)整修后形成了屬于自己的辦公小區(qū)，改變了多年來(lái)靠租賃辦公場(chǎng)所辦公的局面。2006年3月，公司被榆林市誠(chéng)信建設(shè)系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組授予“誠(chéng)信建設(shè)先進(jìn)單位”稱號(hào)；2006年4月，總經(jīng)理梁裕厚被省勞動(dòng)競(jìng)賽委員會(huì)評(píng)為經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵；2007年1月，榆林市委、市政府又授予梁裕厚“優(yōu)秀公仆”的光榮稱號(hào)。

為了提高素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)的新需要，梁裕厚和公司上下堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論和業(yè)務(wù)水平。目前公司30多人，多半獲得大專以上文憑，所有人員都經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在人才的使用上，不講年齡，不論資歷，只要業(yè)務(wù)素質(zhì)好，工作能力強(qiáng)，就能受到提拔重用。