醫(yī)生冒險變鞋王

戴蓮·勞絲在整形醫(yī)院擔(dān)任整形醫(yī)生，經(jīng)過連續(xù)36小時工作后，她深深體會到腳痛之苦。可是，她跟大多數(shù)同事不同，她把痛苦轉(zhuǎn)化為利潤。今天，她是一家擁有2800萬美元資產(chǎn)的鞋子制造商的行政總裁，專門生產(chǎn)時尚又舒適的鞋子。

戴蓮8歲時就以越南難民的身份抵達(dá)美國。她本以為自己會步父親后塵，以醫(yī)生為終身職業(yè)。她在美國南加州大學(xué)取得醫(yī)學(xué)學(xué)位，選擇接受整形醫(yī)生的嚴(yán)格訓(xùn)練。

可是，她擔(dān)任住院醫(yī)生后，在申請研究所獎學(xué)金時，發(fā)現(xiàn)自己的心思已經(jīng)不在醫(yī)科。“我感到自己的一部分——喜歡學(xué)習(xí)新事物和冒險的部分——好像將要死去。”

戴蓮一直喜歡鞋子。她的同事經(jīng)過長時間站著工作后，紛紛回家休息，但她會說：“我要前往尼曼馬庫斯百貨公司。”她心里盤算著如果放棄現(xiàn)在的事業(yè)，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)制造一些能夠支撐一整天站立、且款式時尚的鞋子，結(jié)果將會如何呢？

戴蓮是一個分析力很強(qiáng)的人，她知道惟一能夠阻止她創(chuàng)業(yè)的是“害怕失敗”的心理。“我知道我的朋友和家人會說：‘為什么放棄一份有保障的工作呢？’如果我失敗了，我能夠面對他們嗎？但我繼而一想，那又如何呢？我可以回頭再申請獎學(xué)金。我開始能夠接受將來自己這樣說：‘我失敗了，但我嘗試過。’當(dāng)我能夠接受這種想法，恐懼便消失了。我知道我所害怕的，是后悔多于失敗。當(dāng)你開始走上自己選擇的道路之后，就只許成功，不許再接受其他后果了。”

首先，戴蓮須學(xué)習(xí)熟悉制鞋業(yè)。她說：“醫(yī)科教育偉大之處，是教會我如何學(xué)習(xí)，因為每一個案例及每一個病人都不同。”戴蓮結(jié)交了一位擔(dān)任營業(yè)員的朋友，這位朋友認(rèn)識許多意大利制鞋業(yè)的人，透過朋友的介紹，她認(rèn)識了這些行家，然后前往米蘭學(xué)習(xí)制鞋。

因為資金不足，她沒法進(jìn)行市場調(diào)查，去了解目標(biāo)客戶。“我坐在尼曼馬庫斯百貨公司的長椅上，詢問女士們對鞋子有何要求。然后，我研究人口的狀況，發(fā)現(xiàn)嬰兒潮出生的人口所占比例最大，他們擁有最多的錢，而且，雙腿正因為老化而出現(xiàn)問題。”

帶著這些資料，1998年她獲得小型企業(yè)管理處發(fā)給的20萬美元貸款。她帶著鞋子的樣板四處奔走，會見鞋店和高級百貨公司的采購員，連自己鞋子都磨破了。

戴蓮說：“有人告訴我，創(chuàng)立新品牌需要1000萬美元。”她沒有1000萬，但有一個動人的故事，而且很多雜志都報道了她的故事。公司的發(fā)展逐漸步入軌道。

“開始時，我凡事親力親為，包括設(shè)計、市場營銷、催收賬款等。”她回憶道，“在我感到很沮喪的時候，曾經(jīng)哭泣過。客戶問：‘什么時候把我的鞋送過來？’材料供應(yīng)商問：‘什么時候支付賬款？’不過，當(dāng)你要面對的是拯救病人，你就不會想到放棄。”

樂觀的性格幫了她一大把。“如果有人告訴我，還欠20萬美元才能達(dá)到目標(biāo)，我會說：‘我們坐下來研究一下如何能夠得到這個數(shù)字。’”

戴蓮現(xiàn)年40歲，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)八年。目前全世界有超過220家店出售她的鞋子。此外，她也在美國開設(shè)了四家時裝店，還有一家剛在巴黎開張。

她的鞋子選用優(yōu)質(zhì)皮革以人工制造，有男裝及女裝款式，設(shè)計以舒適為首要條件。價格由每雙200至400美元不等。戴蓮確保她的鞋子出現(xiàn)在各類的優(yōu)惠折扣商品目錄、網(wǎng)站以及批發(fā)店大減價的活動中。

“我的家人抵達(dá)這個國家的時候一無所有，所以我不介意把產(chǎn)品賣給那些優(yōu)惠折扣商品目錄公司。它們的顧客將來可能成為豪客呢。”

現(xiàn)在，她可以放縱自己擁有喜愛的鞋子。她有大約200雙鞋，而且她補(bǔ)充說：“還有一間倉庫，里面有多達(dá)2萬雙鞋子，隨時供我穿用。”

戴蓮沒有后悔離開醫(yī)學(xué)界。她說：“現(xiàn)在的事業(yè)跟我擔(dān)任醫(yī)生時所做的工作并非完全兩樣。兩者的工作目標(biāo)相同，就是解除痛苦。我以前的一位教授對我說：‘你的鞋子可以幫助數(shù)十萬的女性；作為醫(yī)生，你或許只能幫助一些到你診所看病的人，而現(xiàn)在你的貢獻(xiàn)會更大。’”

［摘自美國《讀者文摘》］