
怎樣最有效地推銷一種獨特飲料?讓顧客親自嘗嘗就好了
1996年,戴維#12539;卡爾的好友阿力克斯#12539;普雷爾向他推薦了馬黛茶(yerba maté),他很快就離不開這種富含維生素、礦物質和抗氧化劑的南美茶了。不久前,卡爾放棄了所經營的計算機公司,與普雷爾合伙,在美國加州的塞巴斯托波市開辦了一家名為“瓜亞基人”的公司,專營馬黛茶。公司通過有計劃的種植,努力恢復南美熱帶雨林,從而為種植馬黛提供環境。將馬黛引入北美并不難,難就難在說服公眾去嘗試這種新飲品。
兩個合伙人今年都是36歲。他們開著一輛老爺大客車,四處為人們提供免費品嘗。卡爾告訴我們,“人們總是在15分鐘后回到我們這兒,并問道,‘嘿,剛才是什么東西?我怎么感覺這么好?’”盡管2007年的銷售額預測達到900萬美元,“瓜亞基人”仍然采用街頭推銷的方式:一輛清潔燃料客車,跑遍全國的各個角落,進行著廣而告之的活動。
(譯 / 拙塵)