街頭推銷

怎樣最有效地推銷一種獨特飲料？讓顧客親自嘗嘗就好了

1996年，戴維#12539;卡爾的好友阿力克斯#12539;普雷爾向他推薦了馬黛茶（yerba maté），他很快就離不開這種富含維生素、礦物質和抗氧化劑的南美茶了。不久前，卡爾放棄了所經營的計算機公司，與普雷爾合伙，在美國加州的塞巴斯托波市開辦了一家名為“瓜亞基人”的公司，專營馬黛茶。公司通過有計劃的種植，努力恢復南美熱帶雨林，從而為種植馬黛提供環境。將馬黛引入北美并不難，難就難在說服公眾去嘗試這種新飲品。

兩個合伙人今年都是36歲。他們開著一輛老爺大客車，四處為人們提供免費品嘗。卡爾告訴我們，“人們總是在15分鐘后回到我們這兒，并問道，‘嘿，剛才是什么東西？我怎么感覺這么好？’”盡管2007年的銷售額預測達到900萬美元，“瓜亞基人”仍然采用街頭推銷的方式：一輛清潔燃料客車，跑遍全國的各個角落，進行著廣而告之的活動。

（譯 / 拙塵）