矯牙總動員

“現(xiàn)在有20多個病例在做臨床實驗，臨床實驗完成以后，我的產(chǎn)品就可以大量上市”

上海正雅齒科技的總經(jīng)理姚峻峰有一個怪癖：凡是和別人對話的時候，他的眼睛不是盯著別人的眼睛看，總是時不時去打量別人的牙齒。“你該把牙齒矯正一下”，這是他面對別人的口頭禪。

其實，牙齒不整齊的人很多，多數(shù)人有過矯正的想法，但是最后都沒有實施。傳統(tǒng)的矯正技術(shù)限制了很多人去使用，鋼絲矯正第一個問題是不美觀，另外一個問題是佩帶不舒服并且磨損牙齦。另一方面，牙齒矯正起到的是美化形象的作用，人們心里會比較矯正效果和花費成本，進口矯形器械市場價在8000元左右，價格高出很多人的心理預(yù)期。而新的矯形器械和技術(shù)，就可以解決傳統(tǒng)技術(shù)存在的問題成為替代產(chǎn)品。

我現(xiàn)在就在矯正牙齒，你能看得出來嗎”，他微笑發(fā)問。

當沒有聽到任何觀察結(jié)果，姚峻峰從牙齒上取下一個透明的東西，一揚手展示給眾人。原來，這個套在牙齒上透明的物品，就是新型牙齒矯形的器械?！斑@種器械，要求每天佩戴不少于20小時，除了吃飯時間都可以佩戴，不影響美觀，也沒有不適感”。

不過，材料的進步不是新型矯形技術(shù)的核心。用計算機模擬技術(shù)設(shè)定分階段矯正的方案才是精髓。“我簡單說一下矯正的過程，當矯形者在醫(yī)生那里做好牙齒的石膏模型后，醫(yī)生將模型快遞給公司，公司通過計算機識別和模擬技術(shù)，建立三維數(shù)字化模型，然后可以把牙齒的最終定型效果和醫(yī)生的經(jīng)驗結(jié)合，確定每個階段需要移動的位置，然后生成一組差異化數(shù)字化模型，然后生產(chǎn)出不同形狀的一套牙套，做好以后發(fā)給消費者，不同時間去按照編號佩戴就可以。，一段時間后，牙齒就會變得整齊美觀”。

以前，姚峻峰和父親一直做人工關(guān)節(jié)的醫(yī)療器械銷售。在英國讀書期間，他發(fā)現(xiàn)了這種技術(shù)，就在中國組織研發(fā)。

雖然市場很廣，但是多數(shù)風險投資關(guān)注的是技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)問題。目前，此項技術(shù)在美國有一家納斯達克上市公司在做，年銷售很好。國內(nèi)也有一家企業(yè)在做同樣的產(chǎn)品。

姚峻峰解釋說，此項技術(shù)的源泉是早在40多年前，美國一個醫(yī)生就提出假設(shè)——當計算機模擬技術(shù)發(fā)展到一定水平以后，可以利用計算機技術(shù)去生產(chǎn)可變化的新型材料做成的矯形器械。美國公司對這種矯形方式不具有知識產(chǎn)權(quán)，只是在計算機提取牙齒模型數(shù)據(jù)和矯型模擬演化的計算機系統(tǒng)軟件上擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)?！凹夹g(shù)原理屬于美國醫(yī)生，早超出了知識產(chǎn)權(quán)保護的范疇，所用材料和器械加工工藝是通用的，所以國內(nèi)的那家企業(yè)和我才能夠賣同類產(chǎn)品。”

目前，正雅齒科技公司和國內(nèi)的競爭對手，都獨立開發(fā)計算機牙齒矯形的軟件技術(shù)。既然都能平行開發(fā)和生產(chǎn)，不禁要問公司的競爭優(yōu)勢在什么地方？后發(fā)者何以制人？姚峻峰解釋：“和國外的公司比，我們擁有價格優(yōu)勢；同國內(nèi)唯一的競爭對手來說，他們是國企，體制僵化，效率低、成本高，我們在工藝流程上做了一些改進，既降低成本，也大大減短了從收到醫(yī)生給我們提供的牙齒模型到把一整套矯形牙套生產(chǎn)出來的時間?！?/p>