創業者的１０大謊言

投資者不會因為以下這些謊言而投資的，請來點更有創意的吧

每年都會有幾十個創業者來找我談投資。每個人至少都要用到下述“謊言”中的幾個。我把這些謊言列出來，不知是會讓創業者們變得更誠實呢，還是會讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點創意吧。

“我們的預測是保守的估計。”創業者的估計從來都不是保守的。要是保守的話，那應該是0美元。我從來沒有看到一個創業者達到他保守的估計。通常創業者根本不知道他的銷售額會是多少。所以他就這么猜：“我說少了吧，投資者不會感興趣；我說多了吧，他們會覺得我神經不正常。”結果就是，每個人的預測都是到第4年的時候銷售額達到5000萬美元。所以我總是把創業者給我的預期時間加一年，銷售額乘0.1。

“（某著名市場研究公司）稱我們的市場總額到2010年會達到500億美元。”不管他是開發bar mitzah（一種猶太教的成人儀式—譯者注）計劃軟件還是802.11芯片組，每個創業者的演示稿里都有幾頁聲稱他們的市場總額會有百億美元。風險投資者從來不相信這些預測，因為今天他已經聽過5個這樣的預測了。創業者們最好把它們從演示稿里去掉。

“（某大公司）下周就要和我們簽購貨合同了。”創業者不知從哪個講座上聽說“公司已經有銷售很重要”，就編出這條來。搞笑的是，到了下周、下下周，合同還是沒簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了，發生自然災害了，等等。投資者不會因為這個謊言而投資的，除非銷售已經真的發生。

“我們只要拿到投資，某重量級的人士就會加入我們公司。”往往，當風險投資人（VC）給這個重量級的微軟、甲骨文的副總打電話證實，回答如下：“誰告訴你的？對，我是在丘吉爾俱樂部跟他聊過幾句。但我絕對沒說過我會放棄25萬年薪加入他的公司。” 重量級人士是有可能加入小公司，但請讓他們親自給VC打電話來確證這一點。

“沒人在嘗試我們正在做的事。”這是最扯淡的一個謊言，因為從這條得出的結論無外乎兩點：第一，因為根本沒有市場，所以沒有別人做；第二，你實在太不入流了，連用Google查找競爭對手都不會。不用說，以上哪個結論都不會有助于你拿到投資。通常，如果你有一個好主意，那你會有5個競爭對手；如果你有一個非常好的主意，那你會有15個競爭對手。

“沒人能做到我們做到的事。”盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個公司開始做一件事后90天內，就會有10家公司雨后春筍般做同樣的事。世界之大，能人之多，創業者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。我確信當你對VC這樣說時，VC已經聽說另一個公司在做同樣的事了。

“趕快，別的VC也對我們感興趣了。”好消息是：沒錯，有不少公司真的是同時被多家VC看中。但壞消息是，那個公司多半不是你，因為你還有閑工夫讀我的博客。是的，那些絕對牛的公司，投資者之間是有競爭的，創業者可以用這種方式逼著VC趕快做決策。但對于絕大多數創業者，你不是稀缺資源，這招不靈。

“甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威脅。” 拉里#12539;埃里森（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飛機，他的帆船大得連金門橋都快過不去了。而我們的創業者呢？他們從奧克蘭機場坐最便宜的西南航空公司的飛機，有機會還要順兩包免費花生米。和甲骨文、微軟等大公司競爭不是件容易的事。給這么說的創業者最好的評價也就是“天真”。也許你覺得自己很有膽量，但VC覺得那很愚蠢。

“我們的管理團隊有可證實的成功經歷。”誰說你可證實來著？公司的創始人曾經在摩根士丹利做過一個夏天的實習生？在VC眼里，真正的可證實是那些曾經成功的為投資者產生億萬回報的創業者。但這樣的創業者，a)她多半不會為找投資而發愁；b)她也用不著說她有可證實的經歷。創業者應該這樣自我介紹：a)她有相關的業界經驗；b)她為了成功會付出一切努力；c)她會尋找真正有可證實的成功經歷的人做她的顧問和董事會成員；d)如有必要她會讓賢。這對于對創業者有興趣的VC來說就夠好了。

“我們的產品受專利保護。”在你給VC介紹你的項目時，最多提到專利一次：我們申請了專利。這就夠了。第二次你再提到專利，VC會懷疑你對專利過度依賴。第三次，VC就會把你當傻瓜了。沒錯，你應該去申請專利。但專利更多是用來讓你爸媽高興的。你多半不會有時間或有錢去告那些財大氣粗的公司侵犯你的專利權。

（蓋伊#12539;川崎是硅谷著名的風險投資家，此文是《VC的十大謊言》的姊妹篇。譯文發表已獲得作者本人授權。譯者為譯言網創始人張雷。）