團購是一種商業模式

團購，就是很多人湊在一起購買同一種商品，以降低購買價格。它本是人們為獲得優惠而采用的一種消費方式，而在廣州，一位白領利用它掘到了第一桶金。

年輕女人逛街無非是為了在商品的汪洋中感受消費的時尚，買下各種心儀商品。

2002年的某天，廣州某貿易公司的信息文員吳亞芳正碰上一款名牌化妝品搞促銷，價格優惠到一支80元，2支140元，3支180元……吳亞芳非常中意這款化妝品，卻被詭異思維作祟：相比起60元來說，80元是貴了點，但一次性買3支，又顯得徒勞。于是吳亞芳回公司把這事給女同事們說了，一時間竟有四五名同事提議“合股”購買這種化妝品。那一次總共買了6支，每支45元。

吳亞芳從此“照譜炒菜”，還用出了新道道——想買某種商品時，先與商家砍價，反復地砍，砍到最低點；再以最低價為基礎，咨詢商家一次買兩件多少錢，三件多少錢，五件多少錢。如果多買比單買更便宜，再找朋友們游說力爭團購。這樣一來，自己省了錢，朋友不吃虧，商家也樂意。

作為信息文員，吳亞芳的工作范疇是為公司搜集各種商品信息，了解各種人群的消費意向和消費感受，同時眾多的專業購物網站、女性網站、同城交流論壇也是她拜訪的對象。她把論壇、社區里而談得來的人加為好友，同時有些網友向她打聽廣州的新鮮便宜貨，并托她購買。吳啞芳一律來者不拒，當時也沒想到靠此賺錢，只純粹地幫朋友做事，所以最初她總是力爭尋找最便宜、最可靠的貨源，并努力擴大購買者的數量以獲得更便宜的價格……結果往往是，除去路費和郵費之后仍有盈余。久而久之，吳亞芳萌生了做“專職團購”的想法。

2005年3月，吳亞芳辭去工作，做起了專職團購人。怎樣才能賺到錢，并將事業長久地做下去呢?于是吳亞芳確立了“兩個有利于”：第一，必須保證參加團購的人省錢省心。第二，必須保證商品質量。而既要堅持“兩個有利于”，又要想方設法讓自己賺錢，關鍵就落到了貨源上。若殺價太狠，代理商獲利微薄，可能拒絕直接供貨，于是吳亞芳打算找廠家訂貨，或者直接與產品地區總代理談判。

吳亞芳的“攻心”政策，讓她在那年夏天以每臺低于市場200元的價格，團購了23臺某品牌空調。生產廠家還免費送貨上門，免費安裝。廠家非常重視這類合作方式，特意聯系了當地電視臺和報社記者前來采訪。

“開山之作”大獲全勝，左右逢源的吳亞芳開始廣泛征集朋友、網友的購買意見，獲取網購意向，繼而聯系廠家訂貨，形成一個個斬不斷的團購鏈。

在做“團購女郎”的初級階段，吳亞芳除了偶爾逮到幾筆家電、手機團購外，精力主要集中在服裝、化妝品等小打小鬧的領域，收入始終不盡人意，平均每月只有兩三千元，除去電話費、路費和房租，在廣州生存得異常壓抑。

就在跨入職業團購生涯的第二個年頭后，吳亞芳一步跨進了高薪族。此前，為了保證團購產品的質量，吳亞芳把目標定位于新產品、一手貨。直到2006年6月，白云區一家叫“旋風黑洞”的網吧因種種原因宣布停業，200多臺電腦急需轉手，“專業”二手電腦商趁機肆意殺價，吳亞芳得知，立即通過各種渠道以稍高的價格團購了這批二手電腦。轉手賣出之后，每臺收益90元。

自從做成了這單生意，她就一發不可收拾。2008年8月，另一家網吧營業轉讓二手電腦，吳亞芳本想故伎重演組織團購。可她發現離住處不遠有家新網吧正在裝修，即將開業。吳亞芳靈機一動，直接上門咨詢老板愿不愿意整體購買二手電腦。老板喜出望外，二人一拍即合，在一陣討價還價中，生意順理成章地做了下來，吳亞芳獲利1.2萬元。

此后，吳亞芳還著手于單位對單位之間的團購，尤其是大公司，國企和學校，并由此進入了事業迅速增長的爆發期，月收入達到之前的幾十倍。

一個實實在在的現實是，她已經為自己掘到了人生的第一桶金。而吳亞芳在每次與別人交流成功經驗時，只會說三句話：“發現一個趨勢，開發一套有創意的做法，堅持一種事業。”

編輯 彥 白